Экспортный план - это маркетинговая дорожная карта, которая направляет экспортное движение компании, указывая, на какие зарубежные рынки следует выйти и как сделать это на конкурентной основе.
концепция
План экспорта - это руководство, которое показывает предпринимателю, куда направить свои экспортные усилия и как конкурировать с его продуктами и / или услугами на международном рынке (безопасный, увеличивающийся и прибыльный экспорт) для достижения успеха. (Лерма, с.266)
План экспорта является подходящим инструментом для уравновешивания требований, связанных с существующими возможностями на международных рынках, с неотъемлемыми характеристиками продукта или услуги, которые компания хочет предложить. (Сукиланда, стр.111)
План экспорта - это письменный документ, в котором представлен основной график действий, которые компания должна выполнить для экспорта определенного продукта. Он во многом не отличается от других планов продаж, но вы должны учитывать переменные и требования к экспорту и импорту, которые будут меняться от одного рынка к другому, например: культура. политическая ситуация, инфраструктура, география, вкусы и предпочтения потребителей среди прочего. Вышеупомянутые факторы не поддаются контролю для компании-экспортера, но есть и другие, которые можно контролировать. Эти переменные составляют структуру маркетинга: распределение, цена, продвижение и продукт. (Лассо, стр.5)
преимущество
Очоа (стр.1) гарантирует, что, среди прочего, разработка внутри компании плана экспорта позволяет:
- Проанализировать внутреннюю ситуацию в компании, ее продукцию, отраслевую ситуацию и перед лицом конкуренции. Определить ее основные сильные и слабые стороны. Размышлять о новых реалиях международной торговли и о том, как эти новые сценарии возникают в отношении экспортных поставок Исходя из этого, определите основные возможности и угрозы внешней конкурентной среды. Заранее определите усилия по адаптации, которые компания должна предпринять, и поэтапно наметьте план действий, который позволит управлять затратами, связанными с работой над открытием. рынка. Эти адаптации могут варьироваться от чисто производственных аспектов до вопросов, связанных с использованием технологий, коммуникаций, упаковки, сертификации и т. Д.Выберите рынки для входа и проанализируйте их возможности, а также их барьеры или препятствия. Оцените и подготовьте средства логистики и распределения. Проанализируйте формальные аспекты процесса экспорта (требования к отгрузке, отгрузки и т. Д.), А также финансовые аспекты бизнеса (формы доступные платежи, затраты, финансирование и т. д.) Определите позиционирование компании и определите партнеров или стратегических союзников, которые могут действовать в качестве посредников. Определите затраты, связанные с задачей открытия рынков. Разработайте план действий для выполнения. out, позволяя оптимизировать доступные ресурсы.и т. д.), а также финансовые аспекты бизнеса (доступные формы оплаты, затраты, финансирование и т. д.). Определите позиционирование компании и определите партнеров или стратегических союзников, которые могут действовать как посредники. Определите затраты, связанные с открытием задачи. рынки Разработайте план действий, который необходимо выполнить, позволяющий оптимизировать доступные ресурсы.и т. д.), а также финансовые аспекты бизнеса (доступные формы оплаты, затраты, финансирование и т. д.). Определите позиционирование компании и определите партнеров или стратегических союзников, которые могут действовать как посредники. Определите затраты, связанные с открытием задачи. рынки Разработайте план действий, который необходимо выполнить, позволяющий оптимизировать доступные ресурсы.
элементы
Меркадо (стр.197) указывает, что для разработки хорошего плана экспорта важны пять задач:
- Описание текущей бизнес-ситуации, что подразумевает подготовку подробного обзора всех важных аспектов ее текущей деятельности. Выявление бизнес-возможностей на международном рынке (исследование рынка продуктов) Оценка международной конкурентоспособности компании и ее продукты или услуги, посредством сравнительного анализа сильных и слабых сторон компании (в основном в отношении продуктов и услуг) по сравнению с конкурентами на каждом целевом рынке. Определение конкурентной стратегии. Основываясь на информации, собранной на трех предыдущих шагах, и используя изобретательность и хитрость, вы сможете определить и определить действия по улучшению работы вашей компании на новых рынках.и, таким образом, повысят успех ваших экспортных усилий Формулирование экспортного плана. Определены и описаны один или несколько конкретных перспективных экспортных проектов.
Шаги по его реализации
Роке и Пьердан (стр.74) предлагают следующее:
- Определите продукт для экспорта. Определите требования целевого рынка. Определите потенциальных клиентов на указанном рынке. Определите и сравните экспортные цены. Узнайте о преимуществах и требованиях договоров или соглашений. Соответствие производственной мощности спросу. Международная логистика Адаптировать административную структуру Определить существующую или доступную структуру капитала; y Проанализируйте конкуренцию.
Библиография
- Роке Павон, Адриан и Пьердан де ла Мора, Педро. Практически. Как экспортировать. Plaza and Valdés, 1996. Лазо Киньонес, Хосе Густаво. Разработка плана вывоза нетрадиционной продукции в Европу воздушным транспортом, на примере декоративно-лиственных растений. Университет Рафаэля Ландибара. Тезис. 2002. Лерма Киршнер, Алехандро Э. Разработка новых продуктов: целостное видение. Cengage Learning Editores, 2010, Меркадо, Сальвадор. Международная торговля I. Эдиториал Лимуса, 2000. Очоа, Палома. МСП и внешняя торговля: зачем нужен экспортный план? CEDEX, Университет Палермо Сукиланда Паласиос, Синтия Йомайра. План экспорта красного масла из африканской пальмы на рынок Венесуэлы для маслоэкстракционных предприятий Эквадора на период 2006-2015 гг. Экваториальный технологический университет. Тезис. 2006.
