Меньше всего я хочу, чтобы колонка была скучной, возвышенной и непонятной, настолько, чтобы ее лучше не читать; Так что моя цель будет состоять в том, чтобы поговорить с вами самым простым и ясным способом, без особых технических деталей или типичного интеллектуального языка, который никто не понимает и который так скучен, о повседневных темах, которые мы все слышим, но которые мы мало понимаем и которые так или иначе заканчиваются влияют на наши карманы.
В этой первой статье я расскажу вам о проекте Promueve. Ну, что это, вы, несомненно, спросите себя, и в том, что он абсолютно прав, потому что его никто не знает.
Этот проект, название которого на самом деле означает Проект Европейского Союза Мексики с Exporting Vision, является независимым отраслевым исследовательским проектом, который я выполнял вместе с 3 друзьями в Валенсии, Испания, в течение этого года благодаря поддержке Tec de Monterrey, Торговой палаты. Обувь Jalisco, а также проценты и деньги 5 обувных компаний в Халиско, которые спонсировали наше пребывание в Европе.
Promueve заключался в проведении исследования или «концептуального картирования» обувного сектора в Европейском Союзе и использовании преимуществ пребывания для того, чтобы делать деловые предложения европейским компаниям, заинтересованным в развитии коммерческих проектов с мексиканскими обувными компаниями. Подводя итоги, можно сказать, что впечатления были действительно хорошими, несмотря на то, что были некоторые ограничения, которые повлияли на нашу работу там.
Все поездки иллюстрируют, лично они помогли нам открыть глаза на ситуацию, в которой переживает не только обувной сектор, но и вся мексиканская промышленность, и осознать весь путь, который еще предстоит пройти, чтобы стать конкурентоспособными в мировом масштабе.
Выводы, к которым мы пришли в конце нашего проекта, - это то, чем я хочу поделиться с вами, поскольку они могут применяться далеко за пределами сектора обуви; на самом деле это вопросы, которые касаются всех людей, которые создают работу, какой бы небольшой она ни была.
Таким образом, я буду представлять впечатления от поездки в своих следующих статьях.
Здесь я оставляю вас с первой из четырех частей, которая касается ужасного имиджа большинства мексиканских бизнесменов за границей. Надеюсь, это послужит примером того, чего не следует делать, чтобы добиться успеха.
«Пришли, обещали и не исполнили»
Такое впечатление оставляют мексиканские предприниматели в командировках в Европу. После этого нетрудно догадаться, почему европейцы не хотят мексиканской продукции и почему мексиканская обувная промышленность так выжжена на Старом континенте.
В статье Индера Бугарина «Они закрывают двери для мексиканской мебели», опубликованной некоторое время назад в газете Reforma, автор рассказывает о причинах, препятствующих ввозу этого продукта в Европейский Союз.
В статье мы находим важные сходства с ситуацией в мексиканской обуви. Выделим несколько интересных моментов:
- Автор цитирует Ханса Эрика Хавелаара, генерального директора Европейского торгового центра (ETC), форума для оптовых торговцев мебельной отрасли, расположенного в Кулемборге, Нидерланды, который объясняет, что основная причина, по которой европейцы не хотят мексиканские продукты, несмотря на Успех в США объясняется тем, что мексиканские компании выгорели.
Это указывает на то, что мексиканцы все делают накануне, но делают это плохо, некачественно и не беспокоясь о мелочах; они потерпели неудачу в Европе, и по этой причине они сейчас вне рынка.
- Хавелаар делает комментарий, похожий на перчатку для мексиканской обувной промышленности: «Многие доверяли Мексике, но были разочарованы, потому что они не были последовательны; они пришли, обещали и не доставили.
Он добавляет, что мимолетный опыт мексиканского бизнесмена, который пытался попасть в Европу с классической деревенской моделью мебели: «Их продукция была очень низкого качества, практически одноразовая, у них везде были дефекты.
К тому же они были моделями, у которых больше нет аудитории в Европе. Другими словами, они длились всего 3 месяца и исчезли.
- Касаясь темы преимуществ и недостатков мексиканской промышленности по сравнению с европейской, автор упоминает Йохана Йонкерса, независимого консультанта мебельного сектора и советника Центра содействия экспорту Голландии, которому очень трудно отвечать на вопросы. о преимуществах, которые мексиканские компании имеют для успешной конкуренции в Европейском Союзе.
Йонкерс заключает, что «мексиканские производители должны забыть о Европе и сосредоточить свою деятельность на США, потому что возможности для конкуренции в нынешних условиях действительно минимальны».
- Йонкерс добавляет, что если в Мексике стул можно было изготовить за рекордное время - 4 часа работы, то в Европе такое же кресло можно сделать за полтора часа.
Он уверяет, что мексиканцы попытаются противодействовать этой слабости, утверждая, что у них есть другие преимущества, такие как дешевая рабочая сила и низкие затраты на сырье, однако на практике это неверно.
- Дешевая рабочая сила и низкая стоимость сырья в Мексике - аргументы, которые на самом деле являются мифами; По словам Йонкерса, все «качественное» сырье в Мексике оценивается так же, как и в Европе, и преимущество в рабочей силе падает, когда Мексика сравнивается с ведущими поставщиками мебели в Европе.
«В то время как в Мексике рабочий стоит теоретически почти 4 доллара в день, в Индонезии и Вьетнаме он стоит полтора доллара, в Индии - доллар, а в Китае - 80 центов».
- Мексика не в состоянии вести дела с Европой, говорит Йонкерс; тот факт, что большинство мексиканских компаний являются семейными, не позволяет им иметь видение бизнеса и быть профессионалами.
В этом смысле мы не разделяем мнение консультанта, поскольку в Испании большая часть обувных компаний находится в семейном владении, и все же мы были впечатлены порядком, чистотой и эффективностью, с которыми многие из них управляются.
Йонкерс прав в том, что Мексика застряла в ситуации отставания в области дизайна, технологий, систем планирования и анализа рынка, отсутствия инвестиций, производительности, эффективности и трудоспособности.
Мнения, которые мы здесь указали, кажутся отражением того же, что происходит в обувном секторе. Ограничения и отставание, присущие отрасли, очевидны, и необходимо искать срочные решения.
Проблема усугубляется добавлением плохих обычаев и привычек мексиканских бизнесменов, пользующихся репутацией этого сектора во всем мире.
Срочно нужны действенные предложения, Европа могла бы подписать новые соглашения о свободной торговле с третьими странами, блок МЕРКОСУР более чем заинтересован и не намерен терять много времени.
Девальвация мексиканской обувной промышленности
После разговоров с испанскими обувными предпринимателями и другими людьми, связанными с этим сектором, общее впечатление, которое бросается в глаза, - это невежество и плохой имидж мексиканской обувной промышленности.
Помимо собственных проблем отрасли, таких как отсутствие качества, конкурентоспособности, дизайна, технологий, обучения и др., Сектор должен нести еще один камень: обесценивание имиджа страны за рубежом и, в частности, плохой имидж, который они оставили многих мексиканских обувных предпринимателей в Европе.
Нам много раз приходилось слышать негативные отзывы от европейских бизнесменов о мексиканском образе жизни.
Часто можно было услышать такие слова, как неформальность, несерьезность, подражание мексиканцам, неудовлетворенным бизнесменам и т. Д., А в других случаях европейские бизнесмены совершенно не знали о том, что происходит в Мексике и ее обувной промышленности.
Такое сочетание невежества и плохого опыта общения с мексиканцами накопило за границей недоверие, и нам приходилось проверять это каждый раз, когда нам приходилось говорить о намерениях проекта.
Однако, несмотря на то, что в этой отрасли много людей, все еще есть много предпринимателей, производителей и поставщиков, желающих вести дела с мексиканцами.
Важно работать одновременно двумя способами: сделать Мексику и обувную промышленность известными за рубежом, а также провести кампанию по очищению репутации отрасли, основанную не только на продвижении, но и на конкретных действиях., Необходимо поддерживать постоянную связь с представителями институтов сектора в Европе, выполнять согласованные обязательства (особенно, чтобы следить за контактами), развивать новые отношения, генерировать информацию о секторе в Мексике, которую они могут распространять в Европе в виде отчетов. ежегодная статистика или периодические бюллетени, которые информируют о том, что происходит в Мексике, обмениваются информацией, привлекают иностранные инвестиции в сектор посредством интересных соглашений с европейцами и т. д.
Необходимо представить сектор обуви в Мексике, как это уже делают многие другие страны на выставках в Европе, с концепцией национального маркетинга, такой как «Обувь качества Португалии», «Обувь из Бразилии» или «Обувь из Турции».
Скудное и непостоянное присутствие мексиканской обуви на европейских ярмарках (8 стендов мексиканских компаний разбросаны и изолированы на огромной площади последней ярмарки GDS в Германии, которая является самой важной в мире, вместо того, чтобы собираться на большом стенде для консолидации своих присутствие и привлечь больше внимания) не соответствует значительному объему годового производства обуви в стране.
Реальность такова, что обувь в Мексике не красят глобально, и отрасль все больше отстает от других конкурентов из-за недостатка изобретательности, динамизма и творчества лидеров отрасли.
Например, Бразилия в настоящее время реализует план по продвижению своего экспорта обуви, в котором 11 компаний этого сектора, объединившиеся в группу «Обувь из Бразилии», проводят «марафон бизнеса и контактов» на международных ярмарках и мероприятиях (посещая торговые ярмарки в странах. таких как Норвегия, Германия и Объединенные Арабские Эмираты) при поддержке и координации торговых ярмарок Couromoda, Бразильской ассоциации обувной промышленности (Abicalçados) и Бразильского агентства по продвижению экспорта (Apex).
Мы должны поехать за границу, чтобы продать концепцию обуви «made in Mexico», воспользоваться усилиями, уже предпринятыми промышленностью Гуанахуато (CICEG), и вместе работать над созданием мексиканской обуви в постоянном долгосрочном плане.
Работа отдельно, рассматриваемая как конкуренция, не имеет большого смысла, если CICEG уже некоторое время продвигает отрасль за рубежом и знает правильные контакты.
Идеальным было бы тесное сотрудничество с León, Bancomext и другими вспомогательными учреждениями, чтобы сформировать команду сотрудничества, которая продвигает всю отрасль за рубежом и, прежде всего, постоянно (сезон за сезоном) на международных ярмарках. Только так мексиканская обувь укрепится в Европе.
В настоящее время промышленность Леона продает SAPICA (ярмарку этого региона) за границу как «мексиканскую ярмарку с самым большим предложением обуви для женщин», в дополнение к уже совершенным поездкам по вопросам альянсов и соглашений с отраслями промышленности другие страны (ярким примером является союз, который они поддерживают с Messe Düsseldorf, которая является управляющей компанией выставочного центра, где проводится GDS, а также другие соглашения, достигнутые с итальянскими промышленниками в Вероне).
Леон сумел привлечь в свой город итальянских и испанских поставщиков, которые сегодня работают там и в прилегающих районах.
Они также в течение нескольких лет осуществляют интенсивную международную программу продвижения, в которой они пользуются поддержкой правительства штата и которая направлена на привлечение совместных предприятий, технологий, моды и дизайна.
Обувная промышленность в Гвадалахаре не известна в Европе, и, по логике, CICEG не несет ответственности за рекламную работу, поэтому промышленники Халиско должны будут предложить соглашения о совместной работе, прежде чем Леон съест весь торт за границей., В этом смысле соглашения о деловом сотрудничестве должны быть сначала заключены внутри страны, прежде чем выходить на поиски союзов с иностранными партнерами.
Кроме того, необходимо четко указать, что, если Jalisco хочет продвигать свою обувь, она должна играть равномерно и таким же образом допускать участие иностранных конкурентов (разумным образом) на своих ярмарках и мероприятиях.
Продолжать держать двери закрытыми и откладывать неизбежное решение позволить иностранным экспонентам попасть на выставку MODAMA в Гвадалахаре - ошибка, которая будет дороже, чем дольше она будет происходить.
Промышленники должны понимать, что блокирование пути в мир будет только продолжать сжигать имидж отрасли за рубежом и в конечном итоге ухудшит их собственное положение; иностранные конкуренты в конечном итоге переместятся в другое место, где они будут приняты, как это может быть в случае SAPICA в Леоне, или они без проблем будут искать свои собственные методы продвижения.
Иностранную конкуренцию запугать не удастся, она будет усиливаться, риск исчезновения - это мексиканская промышленность.
Обувная промышленность Мексики, как и многие другие, сегодня и в течение нескольких лет живет в процессе коммерческого открытия, от которого невозможно сбежать.
Множество торговых соглашений, которые Мексика подписала со многими странами, и особый факт, что она единственная страна, которая одновременно имеет соглашения о свободной торговле с двумя сильнейшими экономическими блоками в мире (рынок Северной Америки и рынок Европейского союза).), подразумевает усиление конкуренции, которая будет увеличиваться с каждым годом.
Условия снижения тарифов, которые принесут пользу Мексике против более сильных конкурентов, истекают, и в скором времени отрасль будет, готова она или нет, полностью открытой и без протекционизма в отношении международной конкуренции.
Возможность, которая остается для мексиканской промышленности пробудиться, истекает; это практически вопрос времени.
Если Мексика не воспользуется тарифными преференциями, предоставляемыми различными соглашениями в краткосрочной перспективе, эти преимущества превратятся в угрозы. Предпочтения постепенно исчезнут, в то время как торговые партнеры нашей страны без колебаний войдут на мексиканский рынок в полную силу с продуктами лучшего качества, новаторскими и ценовыми, что сокрушит робкую, скромную и статичную мексиканскую обувь, которую искали бесплатно. этот финал.
Мексиканская обувная промышленность со временем умрет от «голода», поскольку другие страны достигнут торговых соглашений с Европой и США.
Вступление Китая в ВТО - уже подтвержденный факт, и переговоры между Европейским союзом и МЕРКОСУР по заключению соглашения о свободной торговле также продвигаются вперед. Если мексиканские сапожники продолжат спать, Китай съест национальную промышленность в течение 6 лет.
Аргументы, которые мексиканские промышленники использовали в течение многих лет в качестве преимущества перед лицом международной конкуренции, больше не работают.
Дешевая рабочая сила и наше предпочтительное расположение ворот на рынок США уже не так важны, как несколько лет назад.
Практически у всех азиатских производителей обуви затраты на рабочую силу еще более ничтожны, чем заработная плата, выплачиваемая рабочим в Мексике.
Попытка конкурировать, используя стоимость мексиканской рабочей силы в качестве преимущества, является полной ошибкой; Мексика больше не подходит для этого сегмента.
С другой стороны, то, что мы являемся соседями огромного американского рынка, а также заключили с ними соглашение о свободной торговле, больше не является разумным преимуществом, которое мы можем продавать Европе.
Качественная европейская обувь поступает в США и продается без проблем, несмотря на ее цену и применяемые к ней тарифы.
Высокая цена, которую европейская обувь достигает США, не является препятствием для ее продажи. Напротив, американские потребители готовы платить эти цены в обмен на престиж, элегантность, инновации, моду или дизайн, которые только можем предложить вам обувь европейского производства.
Проблема мексиканской обувной промышленности состоит в трех основных элементах: деловой менталитет мексиканских сапожников, слабость их представительских институтов и влияние факторов, не относящихся к отрасли.
Среди факторов, не относящихся к отрасли или неподконтрольных, мы находим контрабанду обуви, кредитную засуху, завышение обменного курса, отсутствие государственной поддержки, сокращение внутреннего рынка и другие.
Реальность заключается в том, что с 1998 года, когда песо начал расти по отношению к доллару, в обувном секторе наблюдается постоянное падение уровня экспорта.
Правительство рекомендовало обувным предпринимателям диверсифицировать свои рынки; перестать так сильно зависеть от США и проникнуть на европейский рынок.
Со своей стороны, сапожники утверждают, что сегодня меньше, чем раньше, могло попасть в Европу при таком повышенном обменном курсе; Они указывают на то, что паритет становится фактором против него, который в конечном итоге полностью стирает тарифные преимущества, полученные в результате соглашения о свободной торговле.
На самом деле проблема отрасли в том, что она в значительной степени зависит от колебаний обменного курса.
Мексиканская обувь стала зависимой от цен; Работа отрасли за рубежом зависит от паритета. В этом и заключается ошибка: отрасль должна изменить свою стратегию и сделать ставку на качество, добавленную стоимость, дифференциацию, инновации и развитие собственной моды и дизайна.
Цена любого продукта должна зависеть от удовлетворения и желаний покупателя, который его покупает.
Например, секрет итальянской промышленности, а теперь и испанской, состоит в том, что ее крупные бренды, многие из которых даже не являются прямыми производителями, а являются маркетологами, способны возлагать на пару обуви другие ожидания, чем они выходят за рамки комфорта или хорошего дизайна.
Эти компании создают целостную концепцию жизни с помощью сильных рекламных кампаний, которые часто не полностью представляют обувь, но в конечном итоге пробуждают в потребителях желание платить высокую цену в обмен на обувь.
Крупные бренды могут производить не лучшую обувь, но они лучше всех умеют позиционировать свое имя в сознании потребителей.
Таким образом, секрет заключается в том, чтобы продавать обувь больше не как простой продукт с традиционными функциями (комфорт, защита ног, мода и т. Д.), А в том, чтобы создавать добавленную стоимость за счет приобретения пары обуви.
Естественный фактор, который повлиял на отставание обувной промышленности, связан с географическим положением Мексики. Тот факт, что самая сильная конкуренция в мире (Европа) находится так далеко, означал, что в течение многих лет не было такого сильного влияния моды и достижений, которые возникли на европейском рынке. Такое же расстояние и протекционизм, который так много лет царил в Мексике, создали среди бизнесменов атмосферу расслабления, в которой не было необходимости производить лучшие продукты или смотреть, что происходит снаружи, поскольку внутри страны не было существовала реальная конкуренция, угрожавшая производительности отрасли.
Сегодня все по-другому, и глобализация привела к тому, что общие модные тенденции распространились по миру с впечатляющей скоростью.
Дизайн продуктов имеет тенденцию становиться все более похожим в разных частях мира, независимо от расстояния.
Некоторое время назад обувная промышленность в Мексике отставала на 2 года по сравнению с европейскими костюмами, и даже в этом случае национальный рынок принял модели, потому что у него не было других вариантов; В настоящее время очень сложно продолжать продавать старую модель в течение нескольких сезонов, времена сократились, и отставание в моде от прошлых лет уже не так очевидно.
Еще один фактор, который не заставил поднять качество обуви, производимой в Мексике, - сочетание низкой покупательной способности значительной части национального рынка и огромных размеров мексиканского рынка.
Когда у потребителя недостаточно денег, его решение о покупке всегда определяется ценовым фактором; Мексиканские сапожники начали продавать очень скромную обувь с добавленной стоимостью по низкой цене.
Огромное расширение рынка позволяет опробовать в разных регионах продажу обуви, которая не работает в определенном месте, и, таким образом, бизнес продолжается.
Слабость институтов, представляющих этот сектор, является еще одним фактором, усугубляющим проблему мексиканской обуви. Палата обувной промышленности штата Халиско (CICEJ) должна играть более активную роль в трех конкретных направлениях: (1) внутреннее генерирование профессиональной и своевременной информации об отрасли на уровне штата и страны; (2) собирать ценную информацию, которая позволяет предпринимателям быть в курсе того, что происходит в секторе за пределами Мексики, а также находить интересные бизнес-возможности для их членов; и (3) работать над разработкой предложений и альтернативных планов, которые способствуют развитию сектора в Мексике и за ее пределами.
CICEJ должен быть генератором профессиональной и последней статистики для государственной промышленности; Некоторые национальные федерации обуви в Европейском Союзе публикуют статистические отчеты, которые ежегодно рассылают своим членам.
Отчеты включают данные о промышленной структуре сектора, годовом производстве, внешней торговле, внутреннем потреблении и т. Д.
Кроме того, этот тип исследования дает лучшее представление о секторе за рубежом и служит для информирования предпринимателей и людей, связанных с отраслью, о годовых показателях отрасли.
Сегодня, как никогда ранее, эти данные необходимо собирать и распространять за пределами страны; то, что происходит в мексиканской обувной промышленности, совершенно не знает. Вам нужно инвестировать в исследования и сделать их известными.
Например, Палата обуви Гуанахуато ежемесячно публикует на своем веб-сайте информационный бюллетень «Calzavance», в котором ее руководители выражают свое мнение по вопросам, затрагивающим сектор, а также включают некоторые вопросы, представляющие интерес для бизнесменов.
Это хорошее средство общения, которое также могло бы развиться в Халиско.
Еще одна нерешенная задача - это сбор большего количества информации из-за границы, которая будет держать работодателей в курсе возникающих возможностей и событий, влияющих на сектор.
В Европе есть возможности и информация, которые доступны всем мексиканским бизнесменам, однако в большинстве случаев они не осознают, насколько легко их реализовать, и считают, что все, что звучит как Европа, очень дорого, недостижимо или отдаленно.
В Мексике очень мало знают о том, что происходит в Европе, и этой ошибки следует избегать, поскольку все тенденции, которым следует сектор, исходят именно оттуда.
Нужны предприниматели, которые заинтересованы в получении информации и в том, чтобы внести свой вклад в улучшение отрасли.
CICEJ должен работать над предложениями, выходящими за рамки сезонной выставки MODAMA; Срочно нужны креативные предложения, чтобы поднять этот сектор за границу, обучить рабочих, улучшить дизайн и моду.
Необходимы кооперация и совместная работа предприятий Халиско и Гуанахуато; Леон уже привез его в Гвадалахару на несколько лет и занимается проектами за границей, нет смысла преследовать те же цели по-другому, когда совместная работа может привести к большей пользе и обучению.
Кроме того, никто не знает Гвадалахару в Европе или важность ее участия в этом секторе.
Наконец, деловой менталитет мексиканца - одна из самых серьезных проблем, наносящих ущерб отрасли.
Основная задача иметь возможность изменить ситуацию - проявить интерес к собственному сектору, посвятить себя ему: читать, информировать, учиться, учить, делиться, исследовать, воображать, путешествовать, предпринимать, планировать, требовать и т. Д.
Нам нужны дальновидные предприниматели, которые решают свои проблемы с помощью творчества и предложений, практичны и подвижны. Пока нет инвестиций в развитие людей, которые формируют сектор, отрасль останется босиком.
Предприниматели срочно ищут практические решения привычных проблем.
Например, в Интернете есть ценная информация, которая ждет, когда кто-то ее возьмет, есть тысячи контактов учреждений и компаний, которые нужно развивать.
Если проблема в отсутствии дизайна, университеты из года в год выбрасывают молодых людей со свежими идеями и с большим желанием работать, даже предприниматели могут помочь себе с помощью стажеров, которые еще дешевле, вопрос только в том, чтобы получить возможность.
Мы должны знать, что прежде чем конкурировать с любой другой компанией, регионом или страной и решать проблемы и трудности, которые подразумевает деятельность микро-, малого или среднего предпринимателя в Мексике, сначала мы должны преодолеть пороки, неудачи и плохое отношение, которые мы все несем это в голове.
Мы не отрицаем тот факт, что существует ряд внешних барьеров, которые наносят вред отрасли и не зависят от частного сектора, однако незнание и отсутствие интереса являются контролируемыми факторами, которые ухудшают тяжелое положение отрасли.
Пока основная часть сектора остается в лагуне, ни один проект, каким бы блестящим он ни был, ни какой-либо план спасения не сработает. Необходимо срочно изобретать себя заново, это приоритет, и мы говорили об этом с самого начала.
Несколько дней назад я был поражен фразой в «Брайт Letters» раздел, который появляется здесь в Hypermarketing, в котором говорилось: «Успех не является результатом желания, но продукт тяжелой работы.»
По правде говоря, это послание, каким бы банальным, обычным и не очень показательным, каким бы оно ни казалось, по-прежнему является секретом трансцендирования.
Чтобы получить что-то, нужно много работать, а делать это хорошо - гораздо больше.
Мексиканские компании не налагаются вето на успех за пределами своих границ, они смогут достичь достаточного качества, чтобы конкурировать за рубежом, до тех пор, пока мексиканские бизнесмены действительно заинтересованы в развитии своего сектора, они остаются в курсе, работают вместе, работают делали хорошо, и применяем свои знания для создания инновационных продуктов.
С самого начала вы должны сделать свою домашнюю работу, но, прежде всего, проявите много мексиканского творчества, которое способно пробудить интерес огромного и богатого зарубежного рынка.
Ставки на обувь, практически скопированную с европейских моделей, из тех же материалов, что и всегда, иногда неудобную и по привлекательной цене только в пределах наших границ, могут быть хорошим бизнесом здесь, в Мексике, но ненадолго.
Сосредоточение внимания на экспорте некачественной обуви в больших объемах, не выделяя других факторов, кроме цены (с учетом колебаний обменного курса, иногда в сторону увеличения, а иногда и в сторону понижения), также может быть бизнесом, но только на время и пока обменный курс, так что вы этого хотите.
Эти два пути, с учетом того, насколько конкурентоспособен рынок сегодня, равносильны бросаться в посредственность и в конечном итоге потерпеть неудачу.
Мексиканские предприниматели должны делать ставку на более амбициозные цели - выделять свои бренды, создавая обувь, которую приятно носить здесь, в Мексике, и за рубежом.
Ставка на развитие идей: сумасшедших, экстравагантных, элегантных, консервативных, аутентичных; идеи в конце концов. На любом рынке мира есть вкус ко всему, кроме того, что плохо сделано.
Пришло время, чтобы мексиканские бренды стали слышны за границей и отличаться особым стилем и хорошим качеством своей продукции (не столько по цене); В настоящее время никто не знает в Европе престижных мексиканских обувных брендов, это правда.
Даже на внутреннем рынке любому потребителю будет сложно назвать 10 мексиканских брендов обуви, актуальных или нет.
Мексиканские сапожники привыкли жить в своей отсталости, в отсутствии престижных национальных брендов как внутри страны, так и за ее пределами, в отсутствии постоянного экспортного рынка, основанного на их собственной добавленной стоимости и не зависящего от обменного курса.
Кажется, что нет реального интереса к прогрессу в этом секторе, и они предпочитают продолжать посвящать себя продаже скромной обуви с небольшой добавленной стоимостью, которая хорошо работает внутри страны, но не является конкурентоспособной за пределами наших границ.
Ограниченная покупательная способность национального рынка заставляет людей принимать решения о покупке, основываясь на цене, оставляя такие факторы, как качество обуви, ее дизайн и комфорт, на заднем плане; Таким образом, мексиканские сапожники получают выгоду от низкой покупательной способности национальных потребителей и в дополнение к временной защите, которую поддерживают различные квоты, тарифы и ставки, установленные в стране.
Не стоит ломать голову в поисках черной нити отсталости мексиканской обуви.
Несомненно, среда, в которой работают мексиканские бизнесмены, не является оптимальной: им приходится бороться с правительственной бюрократией, отсутствием поддержки сектора, коррупцией, контрабандой, обменным курсом, экономическими кризисами и т. Д. отсутствие кредита, плачевное верховенство закона и т. д.
Однако обвинение в окружающей среде можно объяснить только в краткосрочной перспективе.
Реальность такова, что в Мексике нужны более дальновидные предприниматели внутри и за пределами сектора, к которому они принадлежат.
Более энергичные предприниматели, действительно заинтересованные в своем секторе и продолжающие учиться на нем, а не только в продаже множества пар; предприниматели, которые осведомлены о том, что происходит в их рабочей среде, обладают творческим потенциалом, чтобы предлагать новые решения, и которые более наблюдательны, которые путешествуют и знакомятся с другими рынками, чтобы изучать новые концепции и применять их в своих компаниях; больше предприимчивых предпринимателей делать домашнее задание.
Сегодня существует много информации, и она доступна каждому, кто внимателен, работает над выявлением ценной информации и разумно ее использует, именно они имеют значение.
Сегодня лидирующим рынком по тенденциям в секторе является Европа, бизнесмены не могут позволить себе игнорировать то, что там происходит.
Важно, чтобы они знали, как это работает, кто идет впереди, какие практики можно перенять и адаптировать в нашей стране и т. Д.
Незнание европейского рынка, его институтов, ведущих компаний, его тенденций, возможностей и угроз, среди прочего, является серьезной ошибкой.
Нет другого супа, кроме как приготовить продукты дифференцированной ценности; Нет смысла продавать Европе то, что она уже делает, или что-то ниже этого, они собираются отказаться от этого.
Новые идеи должны предлагаться в соответствии с общей тенденцией мирового рынка. Работа, ожидаемая в этом секторе, состоит в том, чтобы сделать Мексику и мексиканскую обувь модной.
Кажется, что будет невозможно позиционировать мексиканские бренды за пределами страны, если отрасль не сможет позиционировать их первыми на внутреннем рынке. Только так Европа повернется к ним.
Надо работать над новыми идеями и схемами также в вопросах бизнеса и делового сотрудничества; Работа над соглашением о макиле с Европой, которая находится так близко к африканским и азиатским странам с дешевой рабочей силой, чрезвычайно сложно завершить, и тем более, когда европейцы совершенно не осведомлены о мексиканской обувной промышленности.
С Китаем и другими азиатами бизнес макиладоры безопасен; Что касается Мексики, то европейцы не знают об этом и предпочитают не пытаться.
Зачем попадать в проблемы и осложнения, если Китай так хорошо справляется с качеством и сроками доставки. Мексике следует искать более интересные сделки, которые приносят пользу ее отрасли и выходят за рамки традиционных планов макила.
Эти проекты могут быть реализованы только за счет постоянного, непрерывного взаимодействия мексиканской промышленности с Европой через конкретные, разумные и эффективные бизнес-предложения.
Учитывая отсталость мексиканской обувной промышленности по сравнению с европейской, у Мексики нет другого выбора, кроме как искать соглашения, чтобы изучить и укрепить сектор (дизайн, поставки, технологии, ноу-хау, информация и т. Д.).
Эти договоренности не будут достигнуты в одночасье, необходимо поддерживать контакты, которые возникают в Европе, только тогда они будут серьезно относиться к предложениям отрасли.
Необходимо будет работать вместе через все учреждения, связанные с сектором в Мексике и за рубежом (государственные палаты, Bancomext, коммерческие советы в Европе и т. Д.), Поскольку иногда кажется, что каждый хочет действовать самостоятельно.
Необходимо прояснить, что европейцы очень заняты борьбой за место на рынке своего сообщества и на данный момент они не заинтересованы в поиске соглашений с такой далекой страной, как Мексика.
Кроме того, кажется чрезвычайно сложным, дорогостоящим, трудоемким и рискованным опробовать такие проекты, как альянсы, совместные предприятия или передача технологий.
В связи с этой ситуацией мексиканская промышленность (которая является заинтересованной стороной) должна сначала понять свои собственные предложения, знать их в совершенстве, а затем приступить к их четкому изложению для европейской промышленности.
Они должны представлять предложения в ином, практичном, простом и привлекательном виде, четко показывая преимущества для сторон и ставя достижимые цели.
Таким образом, Мексика представит очень конкретный проект, в котором полностью доминируют предприниматели, которые его предлагают, и вспомогательные учреждения, которые его поддерживают, который будет представлен европейской стороне для изучения.
Можно сказать, что европейцам не нужно прибегать к этим соглашениям или они сейчас не заинтересованы, поэтому Мексике придется предложить что-то очень интересное и хорошо спланированное, что привлечет внимание европейцев.
Когда дело доходит до продаж, у европейцев светятся глаза, поэтому входная дверь для заключения соглашения может идти именно в этом направлении. Соглашения о поставках кажутся наиболее реальным вариантом в краткосрочной перспективе для укрепления отрасли.
Мексика должна побеспокоиться о позиционировании своих обувных брендов на местном рынке, прежде чем через несколько лет Европа начнет отнимать у нее рынок, если ситуация останется прежней. Экспорт мексиканской обуви с добавленной стоимостью в Европу не произойдет, в то время как внутри страны все будет по-прежнему.
Мексиканские потребители требовательны, и, возможно, именно поэтому в стране известно очень мало брендов, другие не придают большого значения и все еще существуют без боли и славы; Серьезным является то, что в Европе потребители даже более требовательны, чем в Мексике, потому что они привыкли к впечатляющему предложению известных брендов по всему миру, поэтому предлагать им мексиканскую обувь от бренда «patito» не будет очень перспективным бизнесом.
Это определенно не то. У нас нет другого выбора, кроме как делать домашнее задание.
