День ото дня расстояния и время в мире сокращаются из-за быстрого роста коммуникационных, транспортных и финансовых потоков. Отсутствие взгляда на улицу может означать смерть для любой компании
Уже в статье о канале человеческих ресурсов мы раскрыли проблему скрытой глобализации в современном мире. Сейчас мы займемся этой темой, но сосредоточимся на маркетинге, то есть поговорим о международном маркетинге. Конкуренция становится все больше и больше, не только национальной, но и иностранной, и те компании, которые не готовы сражаться, не добьются успеха.
Те компании, которые чувствовали себя в безопасности в своих странах, видят, что на их рынок приходят другие иностранные компании, и это заставляет их лучше конкурировать, чтобы не остаться позади и не исчезнуть в ближайшее время. Однако выход на рынок продуктов - тоже очень рискованная, но стоящая задача.
Риски существуют, так как неизвестно наверняка, что произойдет с экономикой стран, в которых она будет коммерциализирована, могут возникнуть долги, высокая инфляция, растущая безработица или нестабильность правительства. Точно так же некоторые из них будут пытаться чинить препятствия развитию иностранных компаний, обусловливая их постоянство, требуя найма национальных сотрудников, их участия в жизни общества или введения высоких налогов для «защиты» национальной промышленности.
ШАГИ К МЕЖДУНАРОДНОЙ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ
Проанализируйте международную маркетинговую среду. Прежде всего, компания должна тщательно изучить эту среду. Это уже не то, что 20 лет назад, оно стало глобальным, и многие компании зарекомендовали себя как державы по всему миру. Необходимо понимать, как на планете регулируется международная торговля и созданы все условия для выхода на новые рынки.
Экономическая среда возможных стран, где он будет продаваться, также должна быть принята во внимание, определяя силу их экономики, распределение доходов и т. Д., Чтобы знать, какие продукты могут продаваться и в каких странах.
Также важно изучить правовую и политическую среду страны, чтобы решить, стоит ли иметь с ней коммерческие отношения; Их отношение к международным компаниям (враждебность, дружелюбие), их политическая стабильность (хрупкое правительство, несуществующая демократия), их денежно-кредитные правила (какая валюта будет использоваться в сделках) и их правительственная бюрократия (качество торговой системы) должны быть известны.
Наконец, необходимо изучить культурную среду, поскольку в каждой стране есть свои обычаи, традиции, нормы и поведение; Задача международных маркетологов - поставить себя на место другого и понять их способ ведения переговоров и покупок.
Выход за границу: зная все вышесказанное, некоторые компании примут решение о выходе на рынок и сбыте продукции в других странах либо потому, что были замечены возможности, либо потому, что их местного рынка уже недостаточно или конкуренция усиливается с каждым днем. На этом этапе руководство должно быть предельно ясным, если у него есть все требования для адаптации к новым рынкам.
Необходимо учитывать все необходимые требования для освоения новых рынков (таможня, экономика, барьеры и т. Д.).
Войдите на определенные рынки: здесь, прежде всего, необходимо определить объем продаж, которых вы хотите достичь за рубежом, затем, сколько стран будут составлять ваш рынок, на какой тип наций они будут нападать (в зависимости от политического климата, географических факторов, доходов населения и т. д.) и какие из них принесут наибольшие долгосрочные выгоды
Как выйти на рынок: решив, что и где будет продаваться, компания может экспортировать свою продукцию (производить товары на местном уровне), присоединиться к совместному предприятию, то есть к иностранным компаниям, чтобы производить или продавать свои продукты и услуги, или осуществлять прямые инвестиции, разработка и производство за рубежом.
Комплексный маркетинг на международном уровне: здесь компании должны решить, что лучше всего для развития 4 P и как правильно их адаптировать к странам, в которых они продаются. Давайте помнить, что кока-кола в Колумбии не стоит того же, что и в Соединенных Штатах, или что продвижение продукта в Италии не такое же, как в Аравии.
Наконец, компании решают, какой тип организаций они намереваются внедрить, то есть создают ли они только один экспортный отдел, международное подразделение в каждой стране или создают компании только в той стране, где они продаются.
Безусловно, с каждым днем мир становится все уже, а возможности приобретения любого вида продукции высоки и не за горами. Мы сами принимаем решение; Таким образом, мы уже знаем, что мир в наших руках.
