Переговоры - это вопрос, который, если вы на мгновение думаете, что для достижения успеха требуется предварительная подготовка, это можно увидеть на простом примере, например: «мальчик хочет пойти на концерт своего любимого артиста», - думает он. ключевые слова, чтобы поговорить с вашими родителями и получить разрешение, знать, как завоевать их доверие в определенных темах, подумать о возможных вариантах будущего и как на них реагировать, если ваши родители не проявляют особой гибкости.
Это может происходить через ум, когда кто-то нужен, но у всего есть цена, как в примере; Взамен родители попросят что-то вроде: мытье посуды мальчиком в конце каждого ужина, мытье машины, вынимать пакеты с продуктами из машины, когда они возвращаются домой после еженедельных покупок, вот где они ищут, чтобы что-то заработать. в обмен на разрешение, и оба получают прибыль с помощью другой стороны.
Подобно тому, как этот небольшой пример был подготовлен, переговоры, имеющие большее значение, чем в компаниях, также имеют его, в деловом мире переговоры закрываются каждый день, и для этого обе стороны готовятся быть в состоянии удовлетворить потребности, которые у них есть. партнерская поддержка.
Чтобы достичь или определить, кто будет партнером переговоров, важно получить информацию от других о возможностях, которые они имеют для помощи в удовлетворении потребностей, которые у них есть и которые они стремятся удовлетворить, это часть подготовки перед переговоры.
В процессе переговоров важно разработать руководство по подготовке, которое определяет основные этапы и наиболее важные аспекты, которые необходимо учитывать, а также стратегию выбора в соответствии с характеристиками ситуации и сторонами. (…)
Еще один аспект, который может помочь нам подготовиться к переговорам, - это знать, как переговорщик вел себя в прошлом. Такое поведение обычно дает рекомендации, которые могут быть полезны при прогнозировании вашего способа торговли. Хуан Б. Рур 1997
Имея эту информацию, можно сказать, что стратегии создаются в соответствии с возможными сценариями, которые были сформулированы на основе информации, ранее полученной от обеих сторон по вопросам, представляющим интерес для проведения переговоров, это относится к анализу потребностей обеих сторон. и планирование информации, которая у вас есть с обеих сторон.
Подготовка играет важную роль в переговорах, поэтому ее необходимо принимать во внимание каждый раз, когда запрашиваются переговоры, так как на этом этапе собирается необходимая информация, чтобы знать контрагента, его потребности. а также те, стратегии которых генерируются для различных возможных сценариев, которые могут возникнуть в ходе переговоров в поисках успешного достижения прибыли.
