Если у вас есть эффективная методология, которая позволяет вам последовательно достичь определенного результата, с помощью производительности мы можем измерить, сколько вы можете достичь, связав его с единицей измерения времени.
Если мы говорим о производстве или производственном процессе, это означает, что промышленному предприятию удается произвести определенное количество единиц, связанных со сменой (8 часов), одним днем (24 часа) или в течение недели или месяца.
Для достижения более высокого уровня производительности эти данные следует сравнивать с теми же записями за предыдущие периоды, анализируя полностью или частично. Это означает, что можно анализировать не только общие данные, такие как количество готовых автомобилей, но и делать то же самое с производительностью в различных секторах, которые способствуют этому, например, на линии сборки электроустановок, дверей., обивка, мотор и пр.,
Профессиональное управление продажами использует те же критерии для измерения результатов операционной деятельности, как: количество проданных единиц и произведенных денег в месяц, а также количество квалифицированных клиентов, полученных в день, месяц и год, что напрямую способствует этому.
В этом непрерывном продуктивном процессе получения результатов продаж вмешиваются различные ресурсы и обстоятельства, которые точно делают результаты материализованными в определенный период времени. И это также соответствует измерению и анализу по сравнению с его предыдущими событиями с единственной целью - совершенствовать его и повышать его эффективность, достигая максимально возможной производительности в управлении.
В этом непрерывном производственном процессе управления продажами вмешиваются несколько аспектов, которые интересно анализировать, чтобы можно было определить ключевые аспекты, способствующие более высокому уровню результатов.
Методология управления
Каждый производственный процесс требует использования метода, который определяет тех, кто работает для достижения определенного достижения, действия или действия, которые должны быть предприняты для достижения определенного результата. Как и в процессах промышленного производства, продажа в каждой коммерческой стратегии и для каждого бизнеса требует создания собственной.
Каждое предприятие, деятельность или предприятие должны иметь свои собственные, которые были ранее разработаны и предварительно проверены на предмет эффективности их применения, чтобы их можно было передавать тем, кто должен их применять, для получения желаемых результатов по качеству и количеству.
В тех случаях, когда не существует «собственного эффективного метода управления продажами», который внедряется в действия его структуры в каждом из членов сектора, эта деятельность зависит от случайных индивидуальностей его членов, что приводит к неопределенному достижению результаты в каждом периоде.
Качество его представителей
Говорят, что у каждой организации есть представители, которых она заслуживает. Это является лишь следствием профилей и критериев, применяемых при отборе, способа их первоначального и непрерывного обучения, а также качества их оперативного управления.
Недостатки, которые существуют в этих операционных аспектах в каждом бизнесе или деятельности, будут определять тип результатов, которые будут, следовательно, достигнуты, и которые вряд ли приблизятся к целям, которые должны быть достигнуты в конце каждого периода.
Среди целей профессиональной подготовки каждого из его представителей, чтобы охватить следующие ключевые аспекты:
Ваша идентификация с компанией, ее миссия, ее видение и его ценности
Изучение собственной методологии управления продажами и как подать заявку
Развитие навыков, которые позволяют им последовательно получать возможности продаж (поиск)
Знание продуктов или услуг, продаваемых с точки зрения продажи, для их наиболее эффективной аргументации, «приспособленной» к истинным требованиям каждого потенциального покупателя.
Научитесь применять профессиональные методы продаж, чтобы максимально возможные результаты были достигнуты на собеседованиях, которые вы будете проводить в каждый день управления с вашими возможностями
Администрация
Способность достигать результатов через других ответственных людей, последовательно и в рамках методологии, обеспечивающей его операционную материализацию, мы можем назвать это «менеджмент».
Эту важную роль в каждой структуре продаж должен выполнять человек, обладающий качествами и требованиями, необходимыми для данной должности, для обеспечения соответствия операционным целям, которые организация требует и устанавливает в каждом из своих годовых периодов.
Его стиль должен предоставить его сотрудникам жизненно важные аспекты, такие как доверие, его справедливое разрешение ситуаций и конфликтов в группе, дать им руководство по повышению эффективности и личностному и профессиональному росту, сотрудничать в конкретных ситуациях управления, чтобы разблокировать и разрешить их благоприятно, и т.п.
Система планирования и управления
Все действия, описанные в каждом бизнесе, должны объективно определять каждое из действий, описанных в его методологии управления продажами, таким образом, чтобы обеспечить постоянную периодическую регистрацию, чтобы иметь объективные и успешные элементы для планирования, контроля и правильно и своевременно руководить управлением всех своих членов.
Она называется «Система управления продажами», которая позволяет регистрировать ежедневное управление, а также иметь всю ключевую информацию, специфичную для каждого бизнеса, предприятия или независимой деятельности.
Выводы
Один из самых базовых навыков управления заключается в том, чтобы научиться получать доступ к источникам, которые позволяют нам уточнить анализ и эффективно решить, что мешает нам достичь определенной цели.
Описанные выше элементы не являются исключительными для средних и крупных компаний. Кстати, они наверняка уже могут на них рассчитывать.
В малых и средних предприятий, в microempendimientos и даже независимые профессиональные виды деятельности, безусловно, может потребовать их, чтобы сохранить его, рост и развитие в направлении целей, которые вы стремиться к поддержке.
Весь предпринимательский потенциал, которым они обладают, должен сопровождаться необходимостью и объективностью, необходимой им для того, чтобы вложенные усилия и ресурсы могли привести их к лучшим направлениям успеха, которых они заслуживают, и которые были получены путем простой консультации с проверенным специалистом. опыт работы в теме.
© Авторские права 2004, Мартин Э. Хеллер
