Тактическое мышление дополняет стратегическое мышление и объясняет развитие большинства людей в их повседневной профессиональной деятельности: продавцов, руководителей, предпринимателей, менеджеров, независимых профессионалов и т. Д.
Тактическое поведение проявляется у всех людей, которые, по сути, занимаются каким-либо бизнесом и имеют потребность «продать что-то», что зависит от действий конкурента. В этом смысле тактическое развитие - это ответственность всех людей (чтобы понять это, желательно знать сущность того, что такое Бизнес).
Тактический разум - это не то же самое, что стратегический разум, и он не может его заменить, его характеристики отличаются, тем более что тактический разум должен действовать в разных временных рамках и намного ближе к действию.
Путаница в понимании стратегии и тактики довольно распространена. Во многом это связано с удельным весом концепции Стратегии.
Стратегия - это ментальное «программное обеспечение», основанное на понимании и применении Стратегических принципов. Это способ увидеть, понять и принять решение о явлениях, порожденных Соревнованием. Без существования последнего (и конфликта, который возникает вокруг него) Стратегию можно было бы прекрасно заменить хорошим Планом.
Тактика - это способ действовать в конфликте. В этом смысле это также тесно связано с существованием Конкуренции и конфликта. Стратегия - это концепция, а Тактика - это действие. Первый обращается к явлению конкуренции во всем его масштабе, а второй действует точно в точке соприкосновения.
Стратегия может рассчитывать на время в свою пользу, а Тактика - нет. У Стратега (который является профессионалом Стратегии) есть время для размышлений и размышлений, а у тактического агента - нет.
Стратеги должны хорошо практиковать тактический подход к своим процессам управления, то есть принимать индуктивный критерий для понимания вещей (снизу вверх, от контакта до принятия важных решений), но это не означает что доминирует в тактической разработке.
Человек с тактическим мастерством с большей вероятностью станет профессионалом в области стратегии, чем происходит обратное (выход из военной или деловой среды демонстрирует футболист, который затем хорошо выполняет функции технического директора),
Должны ли стратеги знать тактическую динамику? Да.
Должен ли тактический агент знать о стратегии? Не обязательно.
Объяснение кроется именно в природе мыслительных процессов, необходимых для Стратегии и Тактики. Они отличаются друг от друга.
1. Тактический ум действует как функция условных рефлексов.
Тактический ум раскрывается за очень короткие периоды времени.
Тактика - это действие, и у нее мало времени для размышлений.
Условный рефлекс является ответом на данный стимул, что индивид приобретает через обучение. Тактический разум формируется именно благодаря обучению, опыту, длительному процессу проб и ошибок.
Поскольку время играет против качества Действия, оно играет в пользу формирования Тактического Разума, поскольку Условные Рефлексы как руководящие принципы действия развиваются и со временем квалифицируются в зависимости от опыта. произошло.
Теперь, есть действия, основанные на условных рефлексах всех видов, но в тактическом развитии они реагируют на императив разгромив противник, действовать лучше, чем его достичь конфликтной цели, урегулирования конфликта в пользу своих интересов., Разумеется, тактический разум требует знаний, навыков и способностей, но, прежде всего, он требует опыта. Действия, основанные на условных рефлексах, со временем приобретают качество.
2.- Тактический ум формируется из тренировок.
Единственный способ иметь качественные условные рефлексы для поддержки действия и не зависеть исключительно от опыта, который дает время, - это тренировка. Это отличается от образования или обучения. Тренировка состоит из непрерывного и методичного выполнения действий, которые должны повторять конкретный момент действия.
Человек с тактическими способностями постоянно «практикует» свое дело, тренирует свой мозг в непрерывном моделировании того, с чем он ожидает столкнуться в момент «контакта». Визуализировать сценарии, ситуации, непредвиденные обстоятельства, возможности; затем он моделирует их на тренировке и тренирует ответы. Когда к этому добавляются естественное течение времени и переживания, достигается господство над условными реакциями.
Тактическое мастерство может быть достигнуто только с помощью обучения. В случае физических нагрузок физическая и умственная подготовка, в случае бизнеса - в основном умственная тренировка.
Продавец - очень хороший пример Тактического агента в деловом мире, и развитие его Тактического Разума должно быть предметом непрерывного обучения.
3.- Тактический Ум предполагает ПОСТОЯННОЕ существование Трудности.
У SEALs, группы специального назначения ВМС США, есть очень уместное высказывание с логикой, которую должен иметь тактический ум:
«Единственный легкий день был вчера» (единственный легкий день был вчера)
Сложность для Тактического Разума постоянна, а не случайна. Простого не существует. Это обуславливает любые действия, потому что охватывает их сосредоточенность, внимание к деталям и чрезвычайную осторожность. Сложные ситуации возникают в состоянии динамического напряжения, сочетания умственной концентрации и активации чувств. Все это не то же самое, что действовать осмотрительно: круто, размеренно, сдержанно.
По этой причине Тактический Разум очень эффективен, он производит много и хорошего качества, потому что он всегда прилагает самые большие усилия, необходимые для преодоления трудностей.
Такой образ мышления и действий, конечно же, вызывает износ, и это само по себе является стимулом для Тактического Разума, поскольку он вынужден обрабатывать действия наиболее эффективным способом, вызывающим наименьший износ.
4.- Тактический ум развивает способность «читать ситуацию и противоположные движения».
В пылу действия Тактический Разум не имеет времени на исчерпывающий анализ, он зависит от быстрого «чтения» обстоятельств. А для этого должны произойти два факта:
- Опыт во всех деталях действия, в котором они участвуют. Знание «кода», который определяет обстоятельства.
Чтение алфавита возможно, потому что разум определенным образом интерпретирует каждый из его символов, придает ему определенное значение и устанавливает значение. Алфавит - это код, который получатель понимает и может свободно «читать».
Тактический разум должен точно так же идентифицировать «коды», которые объясняют развитие действий, в которых он участвует, он должен находить смысл и смысл в происходящих событиях, особенно в тех, которые повторяются и приобретают шаблон.
Достигнув этого, он может прекрасно «читать» за небольшие промежутки времени, что происходит и что может случиться.
Эта способность основана на опыте, который человек имеет в действии, но не ограничивается им, она должна добавлять конкретные знания о причинно-следственных связях, которые имеют явления и поведение оппонентов.
Таким образом, тактический агент знает среду, в которой он действует, возникающие обстоятельства и поведение тех, с кем он связан (клиент, конкуренты, коллеги и т. Д.), Что он может прекрасно «читать», что происходит с с той же легкостью, что и обычный текст.
5.- Tactical Mind тщательно планирует.
Это последний парадокс, который представляет стратегический подход. Хотя стратегия часто рассматривается как «тип плана», на самом деле именно в тактическом измерении планирование приобретает большее значение.
Стратегия - это «искусство управления операциями», основанное на применении Стратегических принципов, ориентированное на Бизнес и оправданное существованием Конфликта. Стратегия, конечно, не просто План, поскольку она в основном включает «направление» операций.
Однако план и усилия по планированию необходимы для тактических действий. И именно здесь они эффективны, потому что они устанавливаются близко к месту действия, и когда они хорошо выполнены, вероятность их исполнения выше.
Старая военная пословица гласит, что «каждый план действует до первого выстрела». Из-за этой простой реальности к Стратегии нельзя подходить с точки зрения плана, и сами по себе усилия по планированию приобретают большую ценность там, где происходят «выстрелы», то есть в тактическом сценарии.
Все люди, близкие к действию, являются отличными и эффективными планировщиками, и они находятся в области, которая конкретно использует достоинства плана: тактическое измерение, место действия.
Это следует правильно называть «Тактическим планированием», и это, вероятно, единственная попытка предвидения, имеющая конкретную пользу.
Обладание стратегическим мышлением - это цель, которую должен учитывать каждый профессионал, но тактический ум - это профессиональное требование, которое отличает человека, получившего квалификацию в рамках определенных стандартов. Существует фундаментальная разница в том, чтобы называть себя «профессионалом» в том, что вы делаете, и считать себя «любителем», и это различие устанавливается Тактическим Разумом. Профессионал - это не обязательно врач или инженер, профессионал - это тот, кто выделяется своими знаниями и практическими навыками, профессионал - лучший производитель мороженого в мире, потому что ему пришлось развить тактический ум, чтобы квалифицировать свою профессию.
ДАННЫЕ АВТОРА.
Карлос Эдуардо Нава Кондарко, уроженец Боливии, живет в городе Санта-Крус-де-ла-Сьерра, является бизнес-администратором и предпринимателем. В настоящее время он работает менеджером в своей компании, консультантом по бизнес-стратегии и личному развитию, писателем и тренером по предпринимательству.
Автор книги: «Предпринимательство - это образ жизни. Развитие предпринимательской осведомленности »
WEB: www.elstrategos.com
Почта: [email protected]
Facebook: Карлос Нава Кондарко - Стратег
Twitter: @NavaCondarco
