Стратегия Чана и Рене по голубым океанам
С первого момента знакомства со стратегией Чана и Рене «Голубые океаны» меня впечатлило расхождение во взглядах на то, как найти инновационные пространства для успеха в бизнесе. Любое другое относится к изучению потребностей и областей решений на известных рынках, по изучаемым технологиям или в областях бизнеса, обычно в повторяющихся или, по крайней мере, обсуждаемых областях. Но в этом случае возникает нечто совершенно иное, сценарий, который вряд ли будет рассмотрен, и который позволяет развивать высокие показатели, конкурируя в незаполненных секторах или на безальтернативном рыночном пространстве с широкими возможностями для быстрого роста.
Но как это возможно? Как компании достичь неоспоримого рыночного пространства? Как найти новую группу клиентов, которые традиционно не являются клиентами отрасли? В принципе, изменение границ текущего сектора (красный океан) и исследование в направлении неизвестного, поскольку обычно синий океан рождается из красного.
Красные океаны
Красный океан или известные рынки достигли точки насыщения, когда нет альтернативы, кроме как вступить в ценовую войну и согласиться на небольшую маржу, чтобы продолжать жить. В результате, а также с учетом нескольких примененных инновационных элементов, продукты и услуги с каждым днем становятся все более похожими, и покупатели выбирают все больше и больше только по цене.
Стратегия голубых океанов отходит от традиционных моделей, ориентированных на конкуренцию на традиционных рынках, несмотря на то, что, как мы видим из нашей истории, они всегда присутствовали. Эти голубые океаны, напротив, выглядят как другое приглашение, новое, концептуально новаторское, предлагающее делать именно то, чего не делают остальные, и отходить от стратегии конкурентного преимущества, которая стремится любой ценой превзойти своих конкурентов, хотя будь то в небольшом пространстве на рынке.
Лидерство на рынке
Традиционно компании, которые лидировали на определенных рынках в течение нескольких лет, теряли его в последующие годы.Например, Motorola в 1993 году занимала 80% рынка сотовых телефонов, а в последующие годы появилась Nokia, захватившая более 40% рынка с несколько иным предложением, и так далее, пока не достигла нынешнего лидерства в лице iPhone. То есть неутомимая и беспощадная борьба за позицию на определенном рынке посредством улучшений или эволюции продукта или важных инноваций, как могли бы сказать некоторые другие. Однако мне кажется, что бесспорная и глубокая инновация, помимо вмешательства в сам продукт, находит неизвестный для всех рынок или, по крайней мере, там, где конкуренция мала или нет, то есть освоение голубых океанов.,
Стратегия Blue Oceans и успех в бизнесе
Если мы привыкли к тому, что наши компании на одном рынке делают почти одно и то же, и мы привыкли тратить наши усилия на то, чтобы иметь возможность делить одни и те же пространства, как мы тогда выберемся из этого? Альтернатива - осмелиться взглянуть вовне, чтобы попытаться увидеть то, что не видят другие, другая - полагаться на появляющиеся технологии или технологические изменения для создания пространств, которых в настоящее время не существует, то есть предвидеть потребности, которые обязательно появятся, или удовлетворить нуждается в том, что до сих пор было невозможно из-за отсутствия технологий.
Для швейцарцев часы - это шедевр, в котором инженерное искусство и мастерство тонко сочетаются друг с другом, чтобы создать «жемчужину», которая может показывать точное время и что, конечно, немногие могут себе позволить. По этой причине швейцарцы были мировыми лидерами по продаже часов до появления кварца. В то время японцы представляли себе новый рынок, который не существовал до тех пор, который удовлетворяет простую потребность знать время и не имеет денег, чтобы заплатить за драгоценность или просто не заинтересован, рынок, который позволяет каждому получить доступ к часам по очень низкой цене. Точно так же, как Ford со своей моделью T создал новый рынок для автомобилей массового производства. В обоих случаях хорошее сочетание потребностей и новых технологий позволяетсоздание нового голубого океана.
Технологические изменения и новые технологии сильно помогают в освоении голубых океанов и обычно влияют на новые бизнес-модели.
Исследование и изучение этих новых элементов являются важными инструментами при поиске этих новых пространств. С другой стороны, мы уже узнали, что большинство клиентов не знают, чего они хотят. Поэтому в большинстве случаев они не говорят нам, что я должен им предложить, а скорее проблема в том, как мне удается визуализировать то, что они косвенно говорят мне, что им нужно. Это может быть голубой океан, и без анализа его деятельности и практики его невозможно представить. Обычно эти голубые океаны выражаются в слабых сигналах от будущих пользователей или клиентов.
В инновационном проекте есть 3 типа задач:
Первые - это задачи, которые мы уже выполняли раньше, то есть задачи из прошлого, обычно возникающие на очень конкурентных рынках. Второе - это задачи, которые другие уже выполнили, а у нас нет, то есть задачи, которые уже не являются новыми и поэтому разрабатываются на многих рынках. И, наконец, есть задачи, которые никто не делал, это важные, тем более, что здесь будущие голубые океаны. Ожидание очень важно в этом пространстве, поскольку голубые океаны быстро превращаются в красные океаны.
