Стратегия - это план действий, который осуществляется для достижения определенной долгосрочной цели. Оно происходит от греческих Stratos = армия и Agein = водитель, проводник. Применяется к следующим полям:
- Военная стратегия: набор моделей поведения и тем для ведения войны. Стратегическая игра: жанр игр, в которых учитывается стратегия, будь то политическая, военная или экономическая. Бизнес-стратегия: относится к разработке плана действий в рамках Стратегическая карта: это процесс разработки макростратегического видения, предложенный Капланом и Нортоном, который обычно предшествует внедрению системы сбалансированных показателей.
В области администрирования стратегия - это шаблон или план, который объединяет основные цели и политику организации и в то же время устанавливает согласованную последовательность действий, которые необходимо выполнить. Правильно сформулированная стратегия помогает упорядочить и распределить, исходя как из ее характеристик, так и из ее внутренних недостатков, ресурсы организации, чтобы достичь жизнеспособной и исходной ситуации, а также предвидеть возможные изменения в окружающей среде. и непредвиденные действия умных противников.
Цели или задачи определяют, что должно быть достигнуто и когда будут достигнуты результаты, но не определяют, как они будут достигнуты. У всех организаций есть несколько целей, но основные цели, которые влияют на общее направление и жизнеспособность организации, называются стратегическими целями.
Политики - это правила или руководства, которые определяют пределы, в которых должны происходить действия, а те, которые определяют общее направление, называются стратегическими политиками.
Элементы эффективной стратегии
Стратегии в военном, дипломатическом или деловом сценарии должны включать как минимум следующие факторы и структурные элементы:
- Четкие и решительные цели. Конкретные цели подчиненных подразделений могут меняться по мере конкуренции, однако основные цели стратегии для всех подразделений всегда должны быть конкретными и достаточно ясными, чтобы обеспечить преемственность и согласованность в выборе тактики на временном горизонте. стратегии.
Не все цели нужно записывать или указывать численно, но если они должны быть хорошо поняты и решающими, то есть достижение целей должно обеспечивать жизнеспособность и жизнеспособность компании по сравнению с ее конкурентами.
- Сохраняйте инициативу. Длительная реактивная позиция вызывает утомление, снижает моральный дух, лишается преимущества во времени и увеличивает затраты, уменьшает количество доступных позиций и снижает вероятность успеха. Очевидные моменты, но лучше их дважды проверить Гибкость. Усиление навыков в запланированном масштабе действий и обновленная локация позволяют держать противников с минимумом ресурсов в относительном невыгодном положении.
Благодаря концентрации и уступкам они облегчают стратегу повторное использование одних и тех же атрибутов для доминирования на выбранных позициях в разное время.
Они также вынуждают менее гибких противников использовать больше ресурсов для поддержания заранее определенных позиций, в то время как их собственные ресурсы используются меньше для оборонительных целей.
- Скоординированное и ответственное руководство: лидеры должны выбираться и мотивироваться таким образом, чтобы их собственные интересы и ценности совпадали с потребностями отведенной им роли. Используйте в или во время подготовки стратегии скорость, тишину и интеллект, чтобы атаковать в неожиданное время ничего не подозревающих и обделенных противников. В сочетании с правильным выбором времени неожиданность может быть совершенно непропорциональной затраченной энергии и может решительно изменить стратегические позиции. Стратегия должна обеспечить базу ресурсов и другие фундаментальные операционные аспекты для компании, она также должна разработать эффективную систему разведки, достаточную для предотвращения сюрпризов со стороны конкурентов.
Пять P стратегии
Слово стратегия использовалось по-разному, например: образец действия, образец, позиция и перспектива.
Стратегия как план
Стратегия - это план, своего рода сознательно определенный образ действий, руководство для решения конкретной ситуации. Согласно этому определению, стратегии имеют две основные характеристики: они разрабатываются до действий, в которых они будут применяться, и они разрабатываются сознательно и с конкретной целью.
Есть определения, которые подкрепляют это определение, например, в теории игр стратегия - это «полный» план, который определяет выбор, который игрок сделает в каждой возможной ситуации, а в администрировании он определяется как «стратегия - это единый план, всесторонний и всесторонний, призванный обеспечить достижение основных целей компании ».
Как и планы, стратегии могут быть общими или конкретными. Термин имеет значение в определенном смысле: как план, стратегия также может быть образцом действий, маневром, направленным на победу в игре над конкурентом.
Стратегия как образец
Стратегия - это модель, образец в потоке действий, согласно этому определению, стратегия - это последовательность в поведении, намеренно оно или нет.
Определения стратегии как плана или образца могут быть независимыми друг от друга, планы могут возникать непреднамеренно, стратегии могут быть результатом человеческих действий, но не человеческих замыслов, иронично, но верно.
Стратегия как позиция
Стратегия - это позиция, в частности, средство размещения организации в том, что теоретики организации часто называют окружающей средой. Согласно этому определению, стратегия становится посредником или связующим звеном между организацией и окружающей средой, то есть между внутренним контекстом и внешним контекстом, с точки зрения администрирования, областью рыночного продукта, то есть место, где сосредоточены ресурсы.
С точки зрения военной теории или теории игр, стратегия обычно применяется в контексте, называемом «игрой двух человек», более известной в бизнесе как открытая конкуренция. Определение стратегии как позиции позволяет расширить понятие так называемых игр для «х» людей, то есть многих игроков.
Другими словами, позиция может быть определена с точки зрения одного оппонента, или она также может рассматриваться в контексте нескольких противников, или по отношению к рынкам продукта, или по отношению к конкретной среде.
Стратегия как перспектива
В то время как предыдущее определение смотрит вовне, стремясь разместить организацию во внешней среде и на определенных должностях, пятое определение смотрит внутрь организации, то есть на руководителей коллективного стратега, но с более широким видением. Здесь стратегия - это перспектива, ее содержание подразумевает не только выбор позиции, но и определенный способ восприятия мира. Есть организации, которые отдают предпочтение маркетингу и выстраивают вокруг него целую идеологию, например Sony, которая десятилетиями поддерживала свою культуру электроники и инженерии, в то время как такие компании, как Barcel de México, прославились благодаря своему акценту на качество, сервис и чистота.
В этом смысле стратегия для организации - это то же самое, что личность для человека. Это определение предполагает, что стратегия - это концепция, которая имеет особое значение, то есть все стратегии - это абстракции, существующие только в умах заинтересованных сторон, каждая стратегия представляет собой изобретение, систему, созданную воображаемым умом, уже это стратегии, задуманные с целью регулирования определенного поведения до того, как оно произойдет, или концептуализированные как шаблоны для описания поведения, которое уже произошло.
Однако наиболее важным в этой концепции является то, что точка зрения разделяется, поскольку стратегия - это точка зрения, разделяемая членами организации и среди них посредством их намерений и действий. Когда вы говорите о стратегиях в этом контексте, вы попадаете в сферу коллективного разума; люди, объединенные сходством мысли или поведения, или тем и другим вместе.
При изучении разработки стратегий одним из фундаментальных аспектов является то, как задействовать механизмы коллективного разума и, таким образом, понять, как намерения распространяются через систему, которую мы называем «организацией» после того, как они были разделены, и как осуществляются действия. которые сформулированы на коллективной основе и в то же время хотят быть последовательными.
Что такое корпоративная стратегия?
Корпоративная стратегия - это модель или модель решений, которая определяет и раскрывает ее цели, задачи или задачи; аналогично, указанная модель формирует основные политики и планы для достижения таких целей, определяет сферу бизнеса, к которой стремится компания, устанавливает класс экономическая и человеческая организация, которой она является или претендует быть, а также определяет характер вклада, экономического и неэкономического, который он пытается сделать своим акционерам, сотрудникам, клиентам и сообществам.
Стратегическое решение, включенное в этот шаблон, является эффективным в течение длительного времени и влияет на компанию по-разному, поскольку она концентрирует и направляет очень значительную часть своих ресурсов на ожидаемые результаты.
Этот шаблон или модель сделает возможным определение конкретных целей, которые будут достигнуты посредством временной последовательности решений по инвестициям и реализации, и будет напрямую управлять мобилизацией или развертыванием ресурсов для обеспечения эффективности этих решений.
Корпоративная стратегия - это организационный процесс, который имеет два основных аспекта: формулирование и реализацию.
Действия по формулированию стратегии включают выявление возможностей и угроз в среде, в которой работает компания, а также присвоение оценки риска каждому из видимых вариантов. Прежде чем выбирать конкретный вариант, следует оценить сильные и слабые стороны компании, а также доступные ресурсы и масштабы компании. Будет необходимо определить с максимально возможной объективностью его реальную и потенциальную способность воспользоваться предполагаемыми потребностями рынка, а также его способность противостоять рискам, присущим его деятельности.
Стратегический вариант, который является результатом объединения корпоративных возможностей и возможностей при приемлемом уровне риска, составляет экономическую стратегию.
Определение стратегии также требует рассмотрения того, какие варианты предпочитают как главный исполнительный директор, так и его непосредственные подчиненные, что выходит далеко за рамки экономических соображений. Личные ценности, стремления и идеалы влияют на окончательный выбор целей, и то, что руководители компании хотят выполнять, должно сочетаться со стратегическим решением.
Стратегический выбор имеет этическую особенность: варианты могут быть упорядочены в зависимости от степени риска, который они влекут за собой, а также могут быть изучены в зависимости от пределов реакции, выбранной стратегом, на ожидания общества.
Реализация стратегии включает в себя серию мероприятий административного характера, если ее цель была определена, тогда можно мобилизовать ресурсы компании для достижения ее реализации.
Соответствующая организационная структура для эффективного выполнения требуемых задач должна быть преобразована в информационные системы и взаимоотношения, которые позволяют координировать отдельные виды деятельности.
Организационные процессы измерения производительности, компенсации, административного развития должны быть ориентированы на поведение, требуемое целью и задачами организации. Для успеха стратегии роль личного лидерства важна, а в некоторых случаях и является решающей.
Обзор корпоративной стратегии
Состав (решите, что делать):
Идентификация возможности и риска.
Определите материально-технические, финансовые и административные ресурсы компании.
Личные ценности и стремления административного персонала другого уровня.
Признание внеэкономической ответственности перед обществом.
Реализация (достижение результата):
Структура и взаимоотношения организации:
- Разделение труда Координация ответственности Информационные системы
Организационное поведение и процессы.
- Стандарты и количественная оценка Стимулы Системы контроля Набор и развитие администраторов.
Лидерство на высоком уровне.
- Strategic.Organizational.Personal.
Определение правильной стратегии компании начинается с определения возможностей и рисков в ее среде. Он заинтересован в выявлении маржи стратегических вариантов, снижении этой маржи, вызванном признанием ограничений, налагаемых корпоративными возможностями, и в определении одной или нескольких экономических стратегий с приемлемыми уровнями риска.
Природа окружающей среды компании
Среда, в которой развивается компания, представляет собой образец или модель всех решений и влияний среды, которые влияют на ее жизнь и развитие, такими аспектами являются:
Технология. Технологические разработки не только самые быстрые, но и наиболее далеко идущие в плане расширения или ограничения возможностей для уже существующей компании.
Экология. С увеличением чувствительности к воздействию на физическую среду, вызванному производственной деятельностью, становится важным и часто юридическим требованием рассмотреть вопрос о планируемом расширении и даже о том, как непрерывная работа при меняющихся параметрах может повлиять на качество жизни в любой области. где компания стремится утвердиться.
Экономика. Поскольку компании больше привыкли отслеживать экономические тенденции, чем любые другие тенденции, они вряд ли могут быть застигнуты врасплох радикальными событиями. Последствия глобальных экономических тенденций необходимо отслеживать гораздо более подробно, чем в любой отрасли или компании.
Промышленность. Хотя промышленная среда - это та среда, в которой стратеги компании считают, что они лучше всего осведомлены, возможности и риски, обнаруженные в ней, неправильно интерпретируются из-за того, что они знакомы и принимаются без критических элементов.
Общество. Важно учитывать социальное развитие, но с упором на равенство и гендер, а также равенство и справедливость. Важно развивать компании, но нужно быть очень осторожным с экологией, уважать природу - значит уважать саму жизнь.
Политика. Политические силы важны из-за взаимоотношений между государством и частным предприятием, а также из-за влияния национального планирования на корпоративное планирование, но для всеобщего блага, в первую очередь, это рабочий класс и его социальная борьба, которая на этой планете все больше они старше.
Оценка стратегий
Без процесса оценки стратегии невозможно сформулировать стратегию или адаптировать ее к изменяющимся обстоятельствам, независимо от того, проводится ли такой анализ через руководителя или через процесс, который компания установила как процесс., Для многих руководителей оценка стратегии - это просто оценка того, как работает бизнес. Однако следует принимать во внимание факторы, которые нельзя наблюдать напрямую или которые можно измерить, и что к тому времени, когда возможности или угрозы в стратегии напрямую повлияют на операционные результаты, потребуется время для выработки эффективных ответных мер.
Для оценки бизнес-стратегии важно ответить на следующие вопросы:
1. Адекватны ли бизнес-цели?
2. Адекватны ли планы и политика?
3. Полученные до сих пор результаты подтверждают предпосылки, на которых основана стратегия, или опровергают их?
Пункты, с которыми аналитик должен столкнуться, чтобы ответить на предыдущие вопросы, в основном сводятся к следующим факторам:
- Каждая бизнес-стратегия уникальна и оригинальна. Тогда оценка стратегии будет знать, как полагаться на тип ситуационной логики, которая не определена лучшим образом, но чья цель может быть адаптирована в зависимости от проблемы, с которой необходимо столкнуться. Стратегия посвящена как приоритет выбору целей и задач. Многим людям, в том числе опытным руководителям, гораздо проще ставить цели и пытаться их достичь, чем оценивать их, потому что существует тенденция смешивать ценности, которые являются фундаментальными выражениями человеческой личности, с целями, которые являются ресурсами для достижения этой цели. Последовательность действий. Официальные системы обзора стратегий, которые изначально привлекательны и вызывают интерес, могут порождать поистине взрывоопасные конфликтные ситуации.
Оценка стратегий
Невозможно продемонстрировать, что конкретная бизнес-стратегия оптимальна, и вы даже можете гарантировать, что она будет работать, однако важно протестировать ее, чтобы определить ее основные упущения.
Среди критериев, которым должна подчиняться бизнес-стратегия, можно выделить основные:
- Последовательность, стратегия не должна представлять цели или политику, несовместимые друг с другом. Непоследовательность в стратегии - это не просто ошибка логического подхода. Ключевая функция стратегии - придать согласованность действиям организации, четкая и ясная концепция стратегии будет способствовать созданию атмосферы негласной координации, которая оказывается более эффективной, чем большинство административных механизмов. Стратегия должна обеспечивать адаптивный ответ на внешнюю среду, а также на соответствующие изменения, в которых они происходят. Ключом к оценке согласованности является понимание того, почему бизнес вообще существует в его нынешнем виде и как мне удается принять его нынешнюю форму.Конкурентная стратегия - это искусство создания или использования тех преимуществ, которые являются наиболее заметными, эффективными, устойчивыми и которые трудно воспроизвести или имитировать. Конкурентная стратегия фокусируется на различиях между компаниями, а не на общих миссиях. Финансовые ресурсы компании легче всего измерить количественно, и, как правило, они представляют собой первое ограничение, с которым должна оцениваться стратегия. При взвешивании возможностей, с которыми данная организация может реализовать стратегию, важно задать себе три основных вопроса:Финансовые ресурсы компании легче всего измерить количественно, и, как правило, они представляют собой первое ограничение, с которым должна оцениваться стратегия. При взвешивании возможностей, с которыми данная организация может реализовать стратегию, важно задать себе три основных вопроса:Финансовые ресурсы компании легче всего измерить количественно, и, как правило, они представляют собой первое ограничение, с которым должна оцениваться стратегия. При взвешивании возможностей, с которыми данная организация может реализовать стратегию, важно задать себе три основных вопроса:
1. Продемонстрировала ли организация, что у нее есть навыки решения проблем и уровни компетентности, требуемые стратегией?
2. Продемонстрировала ли организация степень интегративной координирующей способности, необходимой для реализации стратегии?
3. Является ли стратегия вызовом и мотивацией для ключевого персонала и принимается ли она теми, кто должен оказывать свою поддержку?
Стратегия Майкла Портера
Портер является одним из пионеров в разработке эталонных систем, таких как концепция общих стратегий, из которых я выделяю три, в частности: стоимость лидерства, дифференциацию и фокус или масштаб и его обсуждение «цепочки создания стоимости», которая это способ разделения деятельности компании для применения различных типов стратегического анализа.
Суть формулировки стратегии состоит в том, чтобы адаптироваться или адаптироваться к конкуренции, также в битве за участие на рынке, конкуренция не только проявляется контрагентом, напротив, конкурентная ситуация в отрасли является коренится в ее фундаментальной экономике, и существуют конкурентные силы: клиенты, поставщики, потенциальные участники и продукты-заменители - все они заметны в зависимости от отрасли, из которой они происходят. Совокупная сила этих факторов определяет максимальную потенциальную полезность отрасли. Она может меняться по интенсивности от низкой, когда ни одна компания не достигает впечатляющей отдачи от инвестиций, до умеренной в отраслях, где есть возможности для очень высокой отдачи.
В «идеально конкурентной» отрасли экономистов позиционная игра выходит из-под контроля, и вход в нее очень прост, такой тип структуры в отрасли предлагает худшие долгосрочные перспективы получения прибыли, однако чем слабее Вместе взятые, больше возможностей для повышения производительности.
Поставщики и покупатели. Они могут использовать свои позиции на переговорах с участниками отрасли, повышая цены или снижая качество приобретаемых товаров и услуг. Сила каждого поставщика или группы покупателей зависит от различных характеристик их рыночной ситуации и важности их покупок или продаж в отрасли по сравнению с их бизнесом во всем мире.
Замещающие продукты. Чем привлекательнее отдача от цен на продукты-заменители, тем жестче ограничение на потенциальную прибыль отрасли. Заменители не только ограничивают прибыль в обычное время, но и уменьшают прибыль, которую отрасль может генерировать во времена бума.
Новые участники. Новые участники отрасли приносят новые навыки, стремление к доле на рынке и часто значительные ресурсы. Степень серьезности риска конкуренции зависит от имеющихся барьеров и реакции существующих конкурентов, которую может ожидать новый участник. Существует шесть основных источников препятствий для конкуренции:
- Экономика масштаба. Они избегают конкуренции, вынуждая претендента участвовать в крупномасштабной конкуренции или соглашаться с меньшими затратами. Идентификация бренда создает барьер, вынуждая новых участников тратить большие средства, чтобы преодолеть лояльность клиентов. Необходимость инвестировать значительные финансовые ресурсы для конкуренции создает барьер для входа на рынок Снижение затрат независимо от размера. У позиционируемых компаний могут быть преимущества с точки зрения затрат, это может быть получено из кривой обучения, запатентованной технологии, короче говоря, доступа к каналам распределения. Чем более ограничены оптовые и розничные каналы сбыта и чем больше они связаны с существующими конкурентами, тем труднее будет конкурировать в отрасли.Правительственная политика. Правительство может ограничивать и избегать конкуренции в отраслях с помощью таких средств контроля, как лицензионные требования и ограниченный доступ к сырью.
Игра по позициям. Конкуренция между существующими конкурентами часто принимает форму игры за позиции с использованием таких тактик, как ценовая конкуренция, внедрение продуктов и реклама. Конкуренция связана с такими факторами, как: количество конкурентов и их сила одинакова, рост отрасли медленный, входные барьеры высокие, короче говоря.
Общие стратегии портера
Рамки общих стратегий Портера использовались очень часто. Портер утверждает, что есть два основных типа конкурентных преимуществ, которыми могут обладать компании: низкая стоимость и дифференциация, которые в сочетании с масштабом деятельности компании позволяют выработать три общие стратегии и добиться достижения цели. превосходная производительность: цена лидерства, дифференциации и охвата.
Компании могут дифференцировать свою продукцию шестью разными способами:
- Стратегии дифференциации цен: самый простой способ дифференцировать продукт или услугу - просто продать их по низкой цене. В случае идентичных или похожих продуктов большинство людей в конечном итоге выберут самый дешевый продукт. Стратегия дифференциации изображений: могут быть включены эстетические отличия продукта, которые никоим образом не влияют на его производительность. Стратегия поддержки на дифференциацию: более существенный, хотя и без эффекта является самим продуктом, это дифференциация основана на чем-то, что сопровождается продуктом, несущее основание. Эта услуга может относиться как к продажам, так и к услугам по предложению продукта или услуги, связанной с продажей. Стратегия дифференциации качества:Дифференциация качества связана с характеристиками продукта, которые делают его лучше, не обязательно другим, но лучше. Стратегия дифференциации дизайна: предлагайте что-то действительно отличное от доминирующего дизайна, чтобы обеспечить уникальные характеристики оригинальность и новизна, не путайте это с выставлением продукта как моды, это только временно, и по мере приближения оно уходит. Стратегия недифференциации: это очень распространенная стратегия, когда в общем круге остается пустое место. открытые пространства рынка и администраторы, не способные или не желающие различать то, что они продают, порождают имитаторов или «пиратских» продуктов, как мы говорим в Мексике.предлагать что-то действительно отличное, что противоречит доминирующему дизайну, чтобы обеспечить уникальные, оригинальные и новые характеристики, не путайте это с выставлением продукта в качестве моды, это только временно, и так оно и есть. Дифференциация: это очень распространенная стратегия, в которой есть пустое пространство в общем круге, открытые пространства рынка и администраторы без возможности или желания дифференцировать то, что они продают, порождают имитаторов или «пиратских» продуктов, как мы говорим в Мексика.предлагать что-то действительно отличное, что противоречит доминирующему дизайну, чтобы обеспечить уникальные, оригинальные и новые характеристики, не путайте это с выставлением продукта в качестве моды, это только временно, и так оно и есть. Дифференциация: это очень распространенная стратегия, в которой есть пустое пространство в общем круге, открытые пространства рынка и администраторы без возможности или желания дифференцировать то, что они продают, порождают имитаторов или «пиратских» продуктов, как мы говорим в Мексика.там, где в общем круге есть пустое пространство, открытые пространства рынка и администраторы, неспособные или не желающие различать то, что они продают, порождают имитаторов или «пиратских» продуктов, как мы говорим в Мексике.там, где в общем круге есть пустое пространство, открытые пространства рынка и администраторы, неспособные или не желающие различать то, что они продают, порождают имитаторов или «пиратских» продуктов, как мы говорим в Мексике.
Что касается объема предлагаемых продуктов и услуг, то есть расширения рынков, на которых продаются продукты и услуги, понятие объема относится к импульсу спроса, начиная с самого рынка, то есть что в нем есть. Стратегии охвата включают следующие стратегии:
- Стратегия без сегментации: с помощью базовой конфигурации продукта, который она предлагает, организация пытается захватить большую долю рынка. Стратегия сегментации: так же, как ограничены степени сегментации, возможности также ограничены, потому что некоторые организации предпочитают быть комплексным, чтобы обслуживать все сегменты, в то время как другие предпочитают быть избирательными и жестко конкурировать только в определенных сегментах. Они сосредоточены на одном сегменте рынка, в определенном смысле все стратегии в определенном смысле являются нишевыми, поскольку они характеризуются как тем, что они исключают, так и тем, что они включают. Ни одна организация не может быть всем для всех. Всеохватывающая стратегия никоим образом не может считаться стратегией.Производство по стратегии заказа: представляет собой крайний случай сегментации, дезинтеграции рынка до такой степени, что каждый клиент сам по себе составляет уникальный сегмент, когда это индивидуальный дизайн, эти случаи включают всю цепочку создания стоимости, Товар не только распространяется индивидуально, но и рассчитан на конкретного клиента.
Все это в конечном итоге составляет и порождает общую компанию в одной, которая имеет видение, которое может достичь успеха. Мировой рынок все больше позиционирует себя, а не просто в списке тех, кто конкурирует, поэтому нужна стратегия, которая не только завоевывает рынок, но и завоевывает публику, что самое главное, в музыке много жанры, такие как поп или рок на испанском языке, которые продают диски с маркетингом, но есть и другие жанры, такие как High Energy, которые, несмотря на отсутствие крупных рекламных агентств, продолжают продавать альбомы исполнителей более 20 лет назад благодаря публика, которая предпочитает музыкальное качество мимолетному качеству, как сама мода.
Библиография
Ньевес, Фелипе. Современная мировая стратегия. Под ред. HiTEK Патрик М. Мексика.
