В деловом мире существует множество ловушек, в которые попадают руководители организаций, пытаясь создать и реализовать стратегию голубого океана. Эта стратегия о том, как любая компания или организация может отдохнуть за пределами того, что называется «красным океаном», где кровавая конкуренция и существует рыночное пространство, которое, как правило, всегда очень переполнено и в нем очень конкурентно. дней. Он также создает неоспоримое рыночное пространство, где конкуренция визуализируется не имеет значения.
Таким образом, стратегия голубого океана на самом деле заключается в создании неоспоримого рыночного пространства для согласования вашего предложения о ценности доходов и людей для достижения дифференциации и низких затрат, тем самым создавая выигрыш для рынка, выигрыш для компания, а также победа для ее сотрудников.
Голубые океаны
«Голубые океаны представляют все отрасли, которых сегодня не существует. В неизведанном пространстве рынка ». (Ким и Моборн, Ocean Blue Strategy, 2005)
Самый умный и самый важный стратегический ход - создание голубых океанов. Поскольку, чтобы добиться успеха в будущем, компании должны перестать конкурировать друг с другом, они должны перестать пытаться всегда побеждать конкурентов. Вы должны оставить свой след и создать компанию, в которой вы сможете построить будущее, в котором выигрывают все, и клиенты, и сотрудники, акционеры и общество. Успех компаний, реализующих стратегии голубого океана, основан на том факте, что речь идет не о том, чтобы увести клиентов из отрасли, а о создании новых пространств перед лицом неизвестного рынка, где конкуренция всегда теряет интерес. Это больше, чем что-либо, о переизобретении рынка.
Создание стратегии Голубого океана
Чтобы разработать стратегию, компании должны принять вызов создания голубых океанов голубыми океанами разумным и ответственным образом, направленным на максимальное использование возможностей и минимизацию рисков. Возможность создавать голубые океаны всегда существовала для предприятий, и рынок реализации рос по мере изучения новых возможностей.
Если мы немного взглянем на историю, то увидим, что большинство крупнейших отраслей на рынке являются новыми, 30 лет назад не было всех этих телефонных компаний, автомобилей, авиации, здравоохранения и т. Д. многое другое. Именно здесь мы понимаем, где мы находим реализацию стратегии голубого океана.
Отрасли никогда не остаются статичными, но всегда постоянно развиваются. Там, где операции улучшаются, рынки расширяются, а бизнес приходит и уходит. Тогда мы понимаем, что всегда можно создавать новые компании, а также заново изобретать уже существующие (Kim & Renee, Blue Ocean Strategy, 2004).
Стратегия голубого океана против ловушек красного океана
Одна из ловушек, в которую попадает предприниматель, пытаясь реализовать стратегии голубого океана, - это попытка сосредоточиться на том, чтобы сделать существующих клиентов более счастливыми, но непонятно, почему это оказывается проблемой, и ответ таков: Создание новых рынков - это не лучшее удовлетворение ваших текущих клиентов, а создание совершенно нового спроса, и цель создания нового спроса - убедить тех, кто еще не является клиентами в отрасли.
В красных океанах границы отраслей определены и приняты, а правила игры известны, они являются известным рынком и представляют существующие отрасли.
Голубые океаны олицетворяют то, что еще не существует, или неизвестное место на рынке. Они определяются как неиспользуемые рыночные пространства, где создается новый спрос и создаются возможности для значительного роста (HBR, 2015).
У организаций есть потребность выбраться из красных океанов, из кровавой конкуренции, которая существует между ними, но, несмотря на намерение сделать это, часто бывает, что они не достигают успеха в достижении этого достижения.
Исполнение стратегии
Создание новых рынков - это не то же самое, что рыночная дифференциация, дифференциация - это действительно позиция, которую экономисты называют границей производительности, то есть диапазоном значений затрат, доступных для любой компании. Учитывая структуру отрасли и лучшие знания практики.
Чтобы повысить качество успеха, мы должны изучить все, что позволяет нам оставлять отметки, и найти способ систематически их повторять.
То, как реализованы голубые океаны, всегда будет очень важно, поскольку это будет иметь решающее значение для успеха организации, и всегда еще важнее быть осторожными, чтобы не попасть в красный океан. Всегда ищите лучший способ сфокусировать стратегию, отметите успех над другими компаниями в отрасли.
инструменты
Самый важный инструмент в стратегии голубых океанов - это ценностные инновации, которые также называют краеугольным камнем. Это стратегия, которая не вращается вокруг победы над конкурентами, а скорее придает большое значение достижению качественного скачка стоимости как для покупателей, так и для компании, открывая путь для нового и неизвестного места на рынке.,
В ценностных инновациях ценностям уделяется такое же внимание, как и в инновациях. Ценность - это инновации, как правило, остается на уровне постепенного создания стоимости, что повышает ценность, но этого недостаточно, чтобы выделиться на рынке (Hamel, 1998).
Организационные барьеры
Один из самых больших соблазнов всегда заключается в том, что в красных океанах всегда будет важнее остаться на плаву благодаря победе над соперниками, но это не то, что делается при реализации стратегии голубых океанов. Поскольку компании должны стремиться выйти за рамки конкуренции, достигая новых возможностей для роста и прибыльности, а также могут создавать новые океаны.
вывод
Стратегия Blue Ocean была создана как стратегия, которая заставляет компании покинуть кровавый океан, созданный в результате конкуренции, и создать безопасные пространства на рынке, где конкуренция больше не имеет значения, как это делала стратегия. Cirque du Soleil, создав совершенно другой рынок, на котором клиентов не забирали у других компаний, а был создан совершенно другой рынок. Вместо того, чтобы распределять спрос и сравнивать его с конкурентами.
Библиография
- Хамель, Г. (1998). Мнение: Стратегия инноваций и поиски ценности. Обзор управления MIT Sloan, 2-8.HBR. (2015). Стратегия голубого океана и ловушки красного океана. Harvard Business Review, 1–12. Ким, WC, & Mauborgne, R. (2005). Стратегия голубого океана. Бостон: Elsevier. Ким, В. К. и Рене, М. (2004). Стратегия голубого океана. Harvard Business Review, 1-17.
Тема диссертации:
«Исследование новых сфер реализации стратегии увеличения рынка компании»
Задача:
Реализуйте исследовательские стратегии для определения новых направлений развития конкретной компании, в которых нет конкуренции.
Скачать оригинальный файл
