Это исследование представляет собой первую попытку оценить настоящее и будущее конкурентной разведки (CI) в мексиканской фармацевтической промышленности, которая открыто предоставляется общественности для бесплатного распространения.
первое-исследование-оф-конкурентного-интеллекта-в-мексиканской-фармацевтической-индустрии-2004В Мексике фармацевтическая промышленность сталкивается с рядом вызовов и проблем, которые затрудняют выживание на рынке в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Лаборатории осознали важность установления деловых отношений между собой (совместный маркетинг и совместное продвижение), заключения контрактов на экономию от масштаба с ключевыми поставщиками и даже все больше и больше подталкивая к улучшению переговоров, которые ведутся с дистрибьюторы лекарств по всей стране.
Но хотя это происходит в высших эшелонах отрасли, вне конкуренции за врача, пациента, аптеку, больницу и средства массовой информации становится все более жесткой.
Отсутствие своевременной связи, которое происходит на трех ключевых уровнях фармацевтической лаборатории, представляет собой одну из основных областей возможностей, в которых КИ может принести наибольшую пользу:
С одной стороны, отделам продаж не хватает информации, которая позволяла бы им разрабатывать более агрессивные стратегии атак, а с другой стороны, нет четких каналов, по которым можно было бы сообщить в административные офисы, когда они обнаруживают
первые признаки угрозы на местах. или возможность.
CI предоставляет им средства для направления рыночных предупреждений, которые будут обрабатываться и возвращаться им в виде информации, легко адаптируемой к их коммерческой работе.
Менеджеры по продукту, отвечающие за разработку общей стратегии лекарственного средства, имеют устаревшую информацию о том, что происходит на поле боя, у них нет методов, чтобы быстро уменьшить угрозу или превратить возможность в прибыль для бизнеса. CI предоставляет им своевременную информацию, преобразованную в разведданные, а также
инструменты и методологии для принятия решений, такие как поиск сценариев, проектирование будущего, военные комнаты, военные игры и т. Д.
Иногда директора могут быть теми, кто больше всего не осведомлен ни о деятельности своих продавцов и продуктов на рынке, ни о мелких деталях, которые со временем становятся большими угрозами и / или возможностями. Предупреждение, обнаруженное торговым представителем на местах, имеет минимальный шанс добраться до ушей директора. CI обеспечивает высшее руководство фармацевтических компаний обратной связью, которая в большей степени соответствует рынку, конкуренции, силам, которые влияют на предписывающие привычки врачей, и очень рано предупреждает о возможных изменениях в нормативных аспектах., При наличии официальной системы конкурентной разведки директора фармацевтических лабораторий становятся менее активными.
В этом контексте КИ представляется как отличный вариант для устранения многих слабых мест фармацевтических лабораторий, особенно в контексте Мексики, где нестабильность на всех уровнях является постоянной и редко воспринимается всерьез. Хотя практическая полезность CI гораздо более заметна в коммерческой и маркетинговой областях, другие, такие как связи с общественностью, исследования и разработки, производство и эксплуатация, могут в равной степени
получить большую ценность от поддержки эксперта по CI, либо от внутренний или внешний способ.
