В настоящее время на рынке наблюдается значительный рост конкурентов, в основном из-за обильного количества предлагаемых продуктов и услуг, когда большинство организаций конкурируют друг с другом за большую часть рынка, некоторые выбирают для реализации некоторых агрессивных стратегий, известных как красные океаны.
Однако есть даже меньшинство компаний, которые выбрали реализацию стратегии голубого океана, где конкуренция больше не является важным фактором, а скорее консолидацией, ростом и лидерством.
Цель данной статьи - представить основные характеристики стратегии Blue Ocean или Ocean Blue (широко известной в английском языке), которая была создана авторами W. Chan Kim и Renée Mauborgne.
Ключевые слова:
- Ocean BlueOcean BlueRed OceanСтратегияКонкурентное преимущество
ОКЕАН СИНИЙ
Стратегия голубого океана: инновационная стратегия ценности для «инноваций, предпринимательства и роста за счет создания новых рынков»
Общее
Вспомним слова Майкла Портера о стратегии: «Создание уникальной и ценной позиции для организации, которая рассматривает набор действий, которые должны быть связаны и объединены, решая даже то, что не будет сделано» (Porter, 1996)
Портер указывает на некоторые различия между операционной эффективностью и стратегией, где требования к последней для представления конкурентного преимущества ложатся на роль лидеров в реализации бизнес-стратегий.
Для этого в первую очередь будет рассмотрен процесс разработки стратегии с точки зрения администрации.
Процесс разработки и реализации стратегии (Thompson, Strickland, & Gamble, nd)
При этом стремятся определить действия, которые необходимо предпринять для достижения результатов в каждом из предприятий или предприятий, в которых участвуют организации. В основном, стремятся к тому, чтобы иметь возможность предлагать и получать хорошие результаты, мы часто говорим о соперниках, потому что бизнес-стратегии - это результат эволюции военных стратегий и тактик, цель которых - победить врага., (Сеспедес, 2013)
Однако очень интересный вопрос - знать, как разрабатывается стратегия? Для этого достаточно сказать, что общая стратегия организации - это: «набор инициатив и стратегических действий, продукт менеджеров и сотрудников со всего мира. организационная иерархия »(Céspedes, 2013)
Иерархия разработки стратегии компании (Thompson, Strickland, & Gamble, nd)
В большинстве организаций разработка и реализация стратегии - это командные усилия, в которых все менеджеры играют важную роль, поскольку ошибочно полагать, что стратегией занимается только Совет директоров.
Как показано на рисунке 2, часто указывается, кто отвечает за разработку частей общей стратегии.
В компаниях, которые имеют разные бизнес-направления, где необходимо контролировать разные стратегии, задача разработки стратегии включает четыре уровня, а именно:
- Корпоративная стратегияКоммерческая стратегияСтратегии по функциональным направлениямОперационные стратегии
С другой стороны, также важно определить концепцию инноваций: «это применение новых идей, концепций, услуг и продуктов, практик с единственной целью быть полезными для повышения производительности», что является важным элементом инноваций. это ваше успешное приложение. (Сеспедес, 2013)
Инновации в ценности (Стратегия голубого океана)
С начала индустриальной эры организации были поглощены большой конкуренцией, борьба за конкурентные преимущества, войны за рынок или споры были общим знаменателем при создании стратегических планов.
Общества и организации плавают в красных океанах, борясь за выживание. (ESDEN, SF)
Красные океаны представляют все те отрасли, которые существуют сегодня, а голубые океаны символизируют те бизнес-идеи, которые в настоящее время неизвестны. (Чан Ким и Моборн, 2005)
Ниже приводится сравнительная таблица основных различий между одним и другим.
Сравнение стратегии красного и голубого океанов (Чан Ким и Моборн, 2005 г.)
В красных океанах пределы организаций определены и приняты такими, какие они есть, а также всем известны правила игры.
По мере появления большего числа конкурентов возможности получения прибыли и роста уменьшаются, продукция максимально стандартизируется, а конкуренция становится все более кровавой (отсюда и красный цвет океана).
С другой стороны, голубой океан характеризуется созданием рынков в тех областях, где все возможности еще не были использованы, где они также создаются с прибыльным и долгосрочным ростом.
Чтобы еще немного прояснить эту концепцию, возьмем всемирно известный пример Cirque du Soleil, который был создан в Канаде в 1984 году группой актеров, их презентации увидели более 40 миллионов человек в 90 городах мира. мир увидеть их.
На первый взгляд, мало кто считает ведение цирка бизнесом, на самом деле он считается бизнесом в упадке, поскольку его основная аудитория (дети) сегодня больше интересуются электроникой.
Со стратегической точки зрения он также считался несколько непривлекательным, однако Cirque du Soleil адресован публике всех возрастов, что вместе с уникальными характеристиками каждого из его туров пользуется повышенным спросом. Этот тип шоу, помимо того, что тарифы намного выше, чем у любого другого цирка, он даже сопоставим с театральными работами.
Cirque du Soleil знал, как создать голубой океан, характеризующийся инновационной концепцией цирка и театра, а также расширил границы рынка за счет диверсификации целевой аудитории.
(Чан Ким и Моборн, 2005)
Матрица четырех действий: Дело Цирка дю Солей (Чан Ким и Моборн, 2005)
Голубые океаны возникают, когда конкуренция становится неуместной, поскольку правила игры ждут, чтобы их установили, и характеризуются созданием новых рынков в тех областях, где они не использовались; есть голубые океаны, которые не имеют ничего общего с текущими отраслями промышленности, хотя большинство красных возникает при расширении до существующих пределов. (Ортис, 2014)
Принципы разработки стратегии голубого океана
Создавайте новые потребительские пространства
Процесс открытия и создания голубых океанов не сводится к попыткам предсказать отраслевые или отраслевые тенденции с помощью догадок, равно как и не к реализации новых идей, которые возникают в умах менеджеров с использованием метода проб и ошибок. ошибка.
Этот первый принцип отвечает за создание стратегии, основанной на этих характеристиках, с целью расширения границ рынка в том виде, в каком они задуманы сегодня.
Сосредоточьтесь на общей картине, а не на цифрах
Вместо того, чтобы готовить формальный документ, оказывается, что удобнее рисовать на холсте и максимально наглядно, стратегию, которую мы хотим реализовать.
Однако это не означает, что вам не нужно делать числа и сравнивать все идеи в окончательном документе, но это будет сделано позже, поскольку детали легче указать, когда у вас появится видение. в целом о том, как мы хотим дистанцироваться от конкурентов.
Выйти за пределы существующего спроса
Для достижения этой цели компаниям необходимо скорректировать две общепринятые стратегии стратегии: одну, которая заключается в том, как удовлетворить потребности текущих клиентов, и другую, которая ведет к чрезмерной сегментации рынка.
Для того, чтобы быть коммерчески жизнеспособным GURE океанского синего
Цель состоит в том, чтобы снизить риск, создаваемый при реализации такой стратегии. Чтобы гарантировать жизнеспособность этой стратегии, необходимо будет дать утвердительный ответ на следующие вопросы:
- Существуют ли препятствия для трансформации нашего текущего ценностного предложения? Является ли цена, установленная на продукты или услуги, доступной для огромной массы потенциальных клиентов? Является ли имеющаяся у нас структура затрат жизнеспособной с учетом поставленной нами ценовой цели? Получат ли клиенты исключительную пользу от новой бизнес-идеи?
(Чан Ким и Моборн, 2005)
вывод
Необходимость создания конкурентных преимуществ сегодня очень важна, и еще лучше делать это со стратегией, которая точно обходит конкуренцию и основывается на столь же важных факторах.
Стратегия «Голубой океан» дает нам эту возможность, а также гарантирует, что при правильной реализации она приведет к ожидаемым результатам.
Хотя это относительно новый инструмент и не очень хорошо известен компаниям, без сомнения, со временем он будет все больше и больше применяться и адаптироваться к потребностям организаций сегодня.
Предложение по теме диссертации
Реализация стратегии голубого океана на МСП в регионе.
Общая цель
Проанализируйте осуществимость и реализацию стратегии голубого океана в организации в регионе Орисаба, чтобы создать конкурентное преимущество.
Г г достаточности
Национальному технологическому отделу Мексики за то, что он был моей альма-матер, и доктору Фернандо Агирре-и-Эрнандес за их поддержку и мотивацию в написании этих статей по теме «Основы административной инженерии».
Ссылки
- Сеспедес, Х. (26 августа 2013 г.). HC Global Group. Получено в мае 2016 г. с сайта http://hcglobalgroup.blogspot.mx/2013/08/blue-ocean-strategy- Estrategia-de.htmlChan Kim, W., & Mauborgne, R. (2005). Стратегия голубого океана: как создать новый рынок, где конкуренция не имеет значения. Колумбия: Grupo Editor Norma.ESDEN. (SF). Школа бизнеса и технологий. Получено в мае 2016 г. из Ingersoll Rand: http://www.esdenonline.com/datos/articulos/archivo11.pdfOrtiz, JL (15 июля 2014 г.). ITESM. Получено в мае 2016 г. с: https://tec.mx/es/noticias/nacional/investigacion/mas-de-90-proyectos-innovadores-en-ingenieria-reciben-fondos-novusPorter, M. (1996). Что такое стратегия? Harvard Business Review. Томпсон, А., Стрикленд, Дж. А., и Гэмбл, Дж. (Nd). Стратегическое управление:Теории и кейсы.
