Введение
Конкурентоспособность среди организаций растет с каждым днем, поэтому они стремятся дифференцировать себя и быть лидером на рынке с помощью брендинга, рекламы, аксессуаров, качества, эстетики, дизайна, цены, гарантии, обслуживания клиентов, метода продаж, канала сбыта. распределение, среди других стратегий.
Традиционные практики известны как «красный океан», который является всем, что уже существует, и это борьба за смерть между организациями, поэтому, когда компания исчезает, говорят, что океан окрашен в красный цвет.
По этой причине возникает новое предложение под названием «синий океан», в котором делается попытка найти неисследованные рынки, выходящие за общие границы, где нет конкурентов. Также предлагается принять участие в инновациях, одновременно повышающих ценность продуктов.
Определение
В настоящее время в промышленности наблюдаются два типа океанов: красный и синий океаны.
Красный океан
Красные океаны представляют все отрасли, которые уже существуют, все, что уже известно, является вечной борьбой за власть, захватывая внимание потребителей, преобладающих на рынке, будучи в свою очередь номером один на рынке. им постоянно угрожает насыщение этого сегмента, что влияет на его прибыльность и рост. Вот почему это называется конкуренцией до смерти, потому что она стремится заставить другие компании исчезнуть раньше ее собственной.
Синий океан
Голубые океаны никто не знает, потому что они не существуют, иными словами, это найти неизученные сегменты рынка, в которых нет конкуренции, то есть это переосмысление рынка. Ожидания в этом океане состоят в том, чтобы иметь высокие урожаи, больший спрос и возможности роста. Они могут появиться из красного океана, когда стремятся выйти за пределы существующих сегментов рынка.
Характеристики стратегии
Стратегии голубого океана должны иметь характеристики, описанные ниже:
- Фокус. Это должно быть отражено в стратегическом профиле или кривой стоимости компании, то есть это переменная, которую необходимо усилить. Различия между идеями и тенденциями Сильное послание. Хорошее сообщение должно не только четко донести идею, но и объявить о предложении правдиво, иначе оно потеряет интерес и доверие клиента.
Факторы, способствующие созданию голубых океанов
Есть причины, которые заставляют компании внедрять инновации в свои продукты или искать новые альтернативы, чтобы избежать банкротства или исчезнуть на рынке.
- Нарастающие технологические достижения. Когда компании повышают производительность, они начинают превышать спрос, создавая более крупные запасы, которые зачастую не нужны. Глобальная конкуренция приводит к росту предложения, и они начинают производить аналогичные товары по ценам, что приводит к снижению прибыли. Насыщенность сегмента вызывает маркетинговую борьбу, которая пытается завоевать рынок, предлагая затмить конкуренцию. Все зависит от стратегии, которую использует организация, речь идет не только о дифференциации конкуренции по цене и качеству, но также и в услугах, предоставляемых клиентам.
Принципы стратегии «Голубой океан»
Существует шесть принципов стратегии «голубого океана», однако они подразделяются на принципы разработки и принципы реализации.
Принципы формулировки:
- Восстановление границ на рынке имеет ослабленный риск поиска. Сосредоточение внимания на глобальной перспективе, а не на цифрах, имеет ослабленный риск планирования. Выход за пределы существующего спроса имеет ослабленный риск масштабирования. Разработка правильной стратегической последовательности сопряжена с ослабленным риском. бизнес-модели
Принципы исполнения:
- Преодоление основных препятствий организации имеет ослабленный организационный риск. Включение исполнения в стратегию имеет ослабленный управленческий риск.
Стратегические движения
Вы можете проанализировать «голубые океаны», которые достигли цели по ее достижению, они должны основываться на стратегических движениях, которые являются «движениями, из которых возникли продукты и услуги, которые открыли и захватили новые пространства на рынке, таким образом вызывая огромные скачки спроса» (Чан Ким, Рене Моборгн, 2005). Голубые океаны не встречаются в отрасли с особыми характеристиками, они могут встречаться в любой области, но константа в анализах, проведенных ранее, заключается в том, что ни одна компания не достигла неуверенного успеха.
Методология голубого океана
Новое пространство на рынке
Чтобы перестать пытаться побеждать конкурентов, нужно искать сегмент на рынке, где нет конкурентов, быть инновационным и изобретать рынок. Все сделано с аналитической точки зрения, планируя, что вы хотите сделать, соблюдая при этом процесс выполнения проекта, вы должны не просто иметь идею, а делать то, что считается правильным, необходимо полагаться на основы.
Глобальная идея против чисел
У вас должно быть четкое представление о том, что вы планируете делать, учитывать цифры, но основывать их в первую очередь на текущей глобализации и стремиться отойти от конкуренции с тем, что вы стремитесь реализовать.
Стремясь расширить рынок
В настоящее время основное внимание организаций уделяется специализации на рынке или чрезмерной сегментации для определения местоположения, эта ориентация неверна, вы должны искать потенциальных клиентов, то есть наблюдать, кто не является клиентом, и наблюдать за их потребностями, чтобы удовлетворить их, чтобы получить конкурентное преимущество.
Увеличение возможностей
Не все основано на планировании, вам нужно исследовать, чтобы все происходило благоприятно при реализации стратегии или идеи, снижая возможные риски. Цель «голубого океана» - предложить покупателю неожиданный, оригинальный товар и услугу, которые удовлетворяют потребности, что делает разницу с продуктами, которые были раньше, оставаясь полезными для покупателя.
Важным моментом, который нельзя игнорировать, является цена, она должна быть стратегической, чтобы покупатели потребляли продукт не только один раз, но и периодически, создавая тем самым покупателей, преданных организации.
Внедрение изменений
После создания структуры идеи, пришло время осуществить ее, выполнив анализ того, что происходит и что генерируется вокруг нее, чтобы осуществить контроль.
Процесс отладки
Как и любое нововведение, оно должно быть отшлифовано, поэтому на основе анализа внесенных изменений необходимо обнаруживать сбои или области, где их можно устранить или изменить, чтобы предлагаемый синий океан стал историей успеха.
Постоянное улучшение
Никогда не стоит терять перспективу, когда синий океан успешно установлен, идеальный вариант - начать искать новый, чтобы не рисковать снова упасть в красный океан.
Необходимые навыки и умения
Чтобы попасть в синий океан, необходимы некоторые из следующих характеристик:
Инновации. Это введение чего-то нового, создание или изменение чего-то, это сосредоточено на технологии.
Стоимость. Он стремится повысить свою «степень полезности или способности к вещам, для удовлетворения потребностей или обеспечения благополучия или удовольствия» (Real Academia Española, 2015)
Инновация в стоимости. «Это происходит, когда компании удается согласовать инновации с позициями по прибыли, цене и стоимости». (В. Чан Ким, Рене Моборгн, 2005)
Умение выносить суждения. Принимать правильные решения в нужное время
Невозмутимость. Сосредоточьтесь на том, что связано.
Мужество. Имея смелость решать и рисковать.
Анализ. Мышление с холодной головой, чтобы не увлекаться эмоциями.
Голубой океан инструменты
Стратегическая картина
Это диагностический инструмент и схема для создания синих океанов. В первом пребывании это отражает текущую схему соревнования, что получает клиент и что предлагают другие. Они представляют собой наиболее репрезентативные переменные продукта или услуги, однако информация, которую необходимо учитывать, - это альтернативы, а не конкуренты и потенциальные клиенты, а не наши клиенты, которые можно наблюдать за пределами компании.
План четырех действий
Этот инструмент предназначен для преодоления дилеммы между дифференциацией и низкой стоимостью, для этого необходимо ответить на четыре вопроса:
- Какие переменные отрасль считает само собой разумеющимся, следует исключить? Какие переменные должны быть значительно ниже отраслевых норм? Какие переменные должны быть значительно выше отраслевых норм? Какие переменные должны быть создать, потому что индустрия никогда не предлагала их?
Первый вопрос исключает переменные, от которых отрасли развивались в течение длительного времени, иногда клиенты ценят разные вещи, но компании не воспринимают это.
Второе определяет, есть ли переменные, которые были излишне преувеличены, пытаясь выделиться из конкуренции, увеличивая их затраты без получения прибыли.
Третий вопрос поднимает и удаляет пропущенные или минимизированные переменные, которые отрасль навязывает клиентам.
Наконец, четвертый открывает новые ценности для покупателей, создавая спрос и изменяя отраслевые цены.
Матрица «устранить-уменьшить-увеличить-создать»
Он дополняет схему четырех действий и дает следующие преимущества:
- Поиск дифференциации и низкой стоимости одновременно, чтобы устранить дилемму между стоимостью и стоимостью. Определить, на что они нацелены. Простое понимание, которое увеличивает приверженность к изменениям. Из-за необходимости наполнения, это провоцирует всесторонний анализ.
Стратегия Красного океана против стратегии Синего океана
Стратегия Красного океана установила и специфические характеристики:
- Основываясь на конкуренции, они ищут только разницу в стоимости или качестве в поисках оптимизации. Используйте сравнительный анализ, чтобы победить конкурентов. Охватите существующий спрос. Выберите между усилением / изменением стоимости или стоимости продукта. Сосредоточьтесь на существующем процессе, чтобы выделиться среди конкурентов. или сократить расходы.
Напротив, синий океан имеет следующие характеристики:
- Основан на ценностных инновациях, то есть на том, что нет никаких барьеров или установленных структур. У него нет конкурентов, поэтому для организации это не важно. Выход на неизвестный целевой рынок. Достижение возможности одновременного управления стоимостью и стоимостью продукта. деятельность по достижению дифференциации и низкой стоимости.
Примеры
NetJets (арендодатель бизнес-самолетов). Эта компания заметила, что у людей, которые путешествовали по бизнесу, было только два варианта путешествовать в бизнес-классе на коммерческой авиакомпании или для компании, чтобы купить собственный самолет, поэтому они внедрили предложение, предлагая своим клиентам шестнадцатый из самолета, которым можно поделиться с пятнадцатью другими. клиенты, получившие право на полёт пятидесяти часов в год. Клиенты получают услугу частного самолета по очень низкой цене. Эта компания создала синий океан частичного владения реактивными самолетами.
Каньон. Долгое время эта компания занималась продажей фотокопировальных устройств организациям, у них была большая емкость и емкость, однако они решили изменить свое направление, создав новый синий океан, ориентируясь на тех, кто не был их клиентом, но нуждался в продукте. похоже, поэтому я создаю небольшие и простые в использовании настольные принтеры.
Ральф Лорен, американский дизайнер, создал «от кутюр без моды», сочетающий в себе характеристики от кутюр, то есть имя дизайнера, элегантные магазины, изысканные материалы; с характеристиками базовых линий, классическим видом и низкими ценами. Я не только освещаю стратегические рынки, но и привлекаю новых клиентов каждый день.
Кривые. Они построили свой синий океан, используя сильные стороны двух стратегических групп - женщин, которые хотят недорогое здоровье и простые в использовании тренажеры, устраняя и сокращая все аспекты традиционного оздоровительного клуба, которые мало интересны для огромной массы женщин. женщины: изобилие специальных машин, еды, спа, бассейна и даже раздевалок. Тренировочная система Quickfit использует гидравлические тренажеры, которые не требуют регулировки, безопасны, просты в использовании и безопасны.
Apple iTunes наблюдала за потоком нелегального обмена музыкальными файлами, который начался в конце 1990-х годов. Когда индустрия звукозаписи пыталась остановить пиратство физических компакт-дисков, загрузка нелегальной цифровой музыки продолжала расти. Благодаря технологии, позволяющей любому человеку бесплатно скачивать музыку в цифровом формате, тенденция к цифровой музыке стала очевидной. Эта тенденция была подчеркнута быстрым ростом спроса на MP3-плееры, которые воспроизводят мобильную цифровую музыку, как хит Apple, iPod. iTunes сломал ключевой фактор раздражения клиентов: необходимость покупать полный CD, когда они хотели, чтобы на нем была только одна или две песни.
Cirque Du Soleil. На испанском языке под названием Circo Del Sol он был нацелен на определенный рынок, который был детский, однако этот сегмент был слишком насыщенным; причина, почему было решено искать другой тип рынка, поэтому я реализую девиз «мы заново изобрели цирк», и я изменяю его представление, комбинируя действия цирка с драматическим спектаклем театра, чтобы его рынок был взрослым и детским, так как не было подобного цирка Это был оглушительный успех.
Cemex. Также в Мексике есть история успеха в синем океане, эта компания сменила ориентацию с функциональной на эмоциональную. В среднем семье среднего класса понадобилось 4-6 лет, чтобы построить дополнительную комнату, потому что эти семьи отдавали предпочтение таким вечеринкам, как свадьбы, крещения XV лет. Таким образом, эта компания осуществила программу под названием «Наследие сегодня», в которой группа семей сотрудничала каждую неделю, а победитель «лодки» был разыгран, каждая семья могла выиграть только один раз, кто бы ни выиграл, получил достаточно материалов, чтобы создать полноценную спальню., Этой программе удалось увеличить прибыль этой отрасли.
басня
Орел и курятник.
Однажды по дороге домой мужчина нашел яйцо на земле. Яйцо было от орла, но когда он вернулся домой, он положил его в гнездо одной из своих цыплят, которую он вылупил.
Через несколько дней из раковины вышел орлан, поднявшись вместе с цыплятами фермы.
Орел всю жизнь вел себя как курица. Он почесал землю в поисках мелких семян и насекомых, чтобы питаться. Он треснул и треснул, как цыплята. Когда он хотел летать, он лишь слегка хлопнул крыльями, так что едва поднялся на метр над землей. Ничто из этого не казалось ей ненормальным, поскольку именно так вели себя другие куры.
Однажды он увидел величественную птицу, летящую по ясному небу.
- Какая красивая птица! сказал он одной из цыплят рядом с ним. Что это за птица? Это орел, «королева птиц», - ответил его собеседник. Но не надейтесь и не смотрите на нее больше, чем вы никогда не будете похожи на нее.
Орел увлекся советами других цыплят и просто перестал обращать внимание на орлов, пролетавших над фермой. В конце концов орел умер, поверив, что это курица. (Орел и курятник, С.Ф.)
Компании имеют потенциал для роста и развития в новых областях возможностей, на неисследованных рынках, но страх неудачи, отсутствие смелости и смелости провоцируют их постоянство в насыщенных сегментах рынка, в красном океане. Так что, если у вас нет возможности вводить новшества и пробираться к голубому океану, вы, вероятно, устареете.
вывод
Существуют различные способы включения «голубых океанов» в существующую компанию, создания инновационных расширений, выхода за границы, нацеливания на потенциальных клиентов, эти методы обеспечивают большую прибыль, чем ранее управляемые продукты.
Тем не менее, компании отказываются использовать стратегию «голубого океана», потому что им удобны общие практики и методы, которые используются сегодня, и поэтому они остаются в красном океане.
Стоит отметить, что не существует успешной компании на вечные времена, но есть заметная разница, когда стратегические движения используются для входа в синий океан, таким образом отмечая новые и замечательные траектории.
Когда создается синий океан, это не значит, что он будет преобладать так долго, потому что конкуренты обычно появляются позже, поэтому вы должны продолжать искать новые рынки и оставаться впереди.
Ссылки
- (SF). Получено 12 февраля 2015 г. с сайта http://walterteran.com/como-el-guila-o-como-la-gallina-tu-pensamiento-es-lo-que-t-eres/la Стратегия голубого океана., (2015). Получено 12 февраля 2015 г. с сайта http://www.blueoceanstrategy.com/Real Academia Española. (2015). Получено 12 февраля 2015 г. с сайта http://lema.rae.es/W Чан Ким, Рене Моборгн. (2005). Стратегия голубого океана. Богота: кампус.
