Стратегия концентрированных чувств и успеха в бизнесе

Стратегия концентрированных чувств и успеха в бизнесе

Ответ, скорее всего, будет включать в себя такие источники, как увеличение мощности, увеличение капитала, хорошо обученная команда по продажам, отличное знание продукта, строгий и контролируемый финансовый менеджмент, рост таланта или интеллекта, большая готовность к успеху или готовность рисковать средний. Статистически это подтверждается различными исследованиями, что это именно самые частые ответы большинства руководителей компаний. Те, кому приходилось сражаться всю жизнь с ограниченным успехом, ищут утешения в том, что есть определенные заборы, по которым почти невозможно прыгнуть. Кроме того, они добавляют к сложным макроэкономическим условиям, в которых они работают.

Это факт, что многие люди и компании достигли выдающихся успехов, несмотря на то, что они начали в неблагоприятных условиях по сравнению с другими.

Вольфганг Мьюз, немецкий и системный исследователь, годами анализировал причины успеха людей и компаний. После многих лет методических исследований он пришел к выводу, что сознательно или неосознанно все действовали в соответствии с аналогичной стратегией. Мьюс пришел к своему первому выводу:

Успех зависит исключительно и исключительно от стратегии

Суть этой стратегии была систематизирована Мьюзом, и в течение более 30 лет она была известна как EKS®, наиболее успешное стратегическое мышление и методология во всей Европе, и более 2000 советников и консультантов, официально работающих под этим крылом, более миллиона случаи, когда он был применен во всем мире. Стратегические принципы сегодня такие же, как и тогда, только они были адаптированы областями к постоянным инновациям и изменениям в окружающей среде. В секторах стратегического развития малых и средних компаний, кадровых ресурсов, планирования карьеры, а также процессов инноваций и перемен, на сегодняшний день EKS® является наиболее успешной методологией в Европе и имеет сильные атаки на рынок США. Адаптация к латиноамериканской идиосинкразии называется стратегией сосредоточенных чувств (ESC ©).

Что такое стратегия?

Стратегия - это способ, как и почему человек или компания используют свои навыки, сильные стороны и средства для достижения цели. В еще более конкретном смысле стратегия учит, как наиболее эффективно использовать эти навыки, сильные стороны и средства.

Немногие будут работать с таким стратегическим пониманием. Таким образом, неудач или статус-кво гораздо больше, чем успехов. В Латинской Америке эти различия еще более заметны не только внутри стран, но и перед остальным миром в неизбежно глобальных условиях.

Судя по опыту в тысячах случаев, ему приходилось сталкиваться с EKS® в течение более 30 лет, начиная с нефтяных кризисов в 1970-х годах и заканчивая рецессией в России в 1998 году, а также в десятках случаев. Успешно решены в Латинской Америке в очень непохожих неблагоприятных ситуациях, легко сделать вывод, что более важно инвестировать несколько месяцев интенсивно в улучшении стратегии, чем тратить свою жизнь упорно трудиться, чтобы достичь умеренного и небезопасный успеха в условиях динамики изменения.

Стратегическое мышление - сегодня более чем когда-либо - это «ключевая технология»

Стратегия определит, как использовать силы и средства. По сравнению с конкурентами, которые думают в технических и экономических категориях, будет обеспечено определенное преимущество. В начале процесса стратегических изменений каждая компания имеет ограниченные ресурсы, которые можно использовать с большим или меньшим эффектом. Ключевые вопросы:

Есть ли реальная воля, чтобы изменить свое мнение?

Как используются эти силы?

Даже лучшее ноу-хау не имеет значения, если оно используется стратегически неправильно.

«Разница между хорошей стратегией и плохой не может быть такой большой», - говорят многие скептики, консерваторы и те, кто боится передумать. Разница в эффекте иллюстрируется Давидом и Голиафом, где «слабый» Давид побеждает существенно «более сильного» Голиафа. Зачем? Просто потому, что он использовал свои силы более эффективно, а также в самой эффективной точке. Дэвид ничего не знал об EKS® или ESC ©, но принципы те же, и применяемые к компании обобщаются в том, что мы будем называть ESC © Основные принципы:

1. Принцип концентрации вместо "наклеивания обоев" или разгона. «Поклейка обоев» - это рассредоточение сил в самых разных видах деятельности, не выделяясь в какой-либо конкретной деятельности. Как гласит популярная поговорка: «Тот, кто много обнимает, мало давит». Действительно успешные и влиятельные компании являются лидерами в определенном сегменте, и им будет почти невозможно быть лидерами сразу в нескольких. Опыт показал, что эта дисперсия может иметь различное происхождение:

• Непонимание ориентации на клиента. «Клиент - король» - фатальная ошибка, она приводит к хаосу, потому что невозможно ужиться со всеми, что приводит к диверсификации, которая ослабляет обслуживание, логистику, структуру затрат и т. Д. Пионерский дух слишком силен. Высокотехнологичные компании склонны проявлять чрезмерный энтузиазм по поводу своих собственных изобретений, оставляя без внимания то, что рынок действительно хочет или нуждается. Опасения падения спроса.Особенно крупные компании «зависят» от стратегии диверсификации («мы не будем класть все яйца в одну корзину»), истоки которой лежат в финансовом мышлении (теория инвестиционного портфеля). Экстраполируемый на торговую политику, он поощряет дисперсию, а не концентрацию, «поскольку риск и зависимость концентрации всего в одной области слишком высоки перед лицом падения спроса». Не отпускайте неумения.Времена меняются, как и потребности клиентов. Просто некоторые успешные компании в какой-то момент сталкиваются с новыми возможностями на новых рынках. Таким образом, добавляются новые продукты, услуги, целевые группы, рынки и т. Д., Которые требуют больших затрат энергии, времени и ресурсов. Дело наступает, когда ампутация некоторых из них становится необходимой, но никто не хочет это делать. Дисперсия сохраняется. Очень общие цели.Те, кто не имеет четко сформулированных целей, известных всем в компании, становятся игровым мячом рынка и оказываются там, куда другие не хотят идти. Разрозненные компании не приживаются, и поэтому их бизнес-сферы навязываются клиентами и даже соглашаются на крошки, оставленные конкурентами. Иногда это работает, чтобы выжить, но не как стратегия успеха. Разнообразие интересов.«Специализация скучна, поскольку вы всегда делаете одно и то же», - комментируют самые креативные. Адаптация к изменениям в конкретной области требует специализации, инноваций и творчества, даже больше, чем в диверсифицированных областях, с той большой разницей, что благодаря концентрации расстояние от конкурентов будет все больше и больше. Не для специализации ради себя, но в наиболее эффективный момент, и для этого также потребуется креативность.

С ESC © вы можете узнать, как защитить себя от соблазна рассеивания и, следовательно, от «обойного рисунка»

2. Принцип наиболее эффективной точки. Уже на начальном этапе методологии ESC © концентрация будет сосредоточена на самих сильных сторонах, то есть на том, что делается лучше, чем у конкурентов. Основной задачей компании является решение проблем и задач, а также желаний и потребностей.Рынки представляют собой взаимосвязанные системы, которые действуют путем переплетения их элементов как сети (предприниматели, сотрудники, клиенты, поставщики, партнеры и т. Д.). Эти элементы довольно хорошо видны, но те, кто не может четко представить структуру этой сети, окажутся в ней запутанными. Хотя большинство знает, что они живут и работают в взаимосвязанных системах, они также думают и действуют так, как будто их силы имеют ограниченный эффект: технические специалисты оптимизируют технические процедуры, экономисты - финансовые, коммерческие, маркетинговые и т. Д.

Не как, а куда стремиться - решающий фактор. Не пытаясь сравниться с конкурентами, но построение на основе ваших собственных особых преимуществ имеет решающее значение. Более точное прицеливание важнее, чем размер силы.

Во взаимосвязанных системах существуют в основном две поведенческие стратегии:

1. Включение ресурсов увеличено. Больше знаний, больше капитала, больше личного. Предпосылка: количество сделает это.

2. В каждой ситуации указывается наиболее эффективное место. Чем плотнее взаимосвязь

- что является важной характеристикой нашего глобального мира - тем важнее правильно целиться перед лицом имеющихся сил.

С ESC © вы можете научиться направлять свои собственные и особые преимущества в наиболее эффективную точку.

3. Принцип минимума. Вопрос в том, как на самом деле нацелить наиболее эффективную точку во взаимосвязанных системах. В середине 19-го века ученый Юстус фон Либих обнаружил, что растениям требуется четыре элемента для их роста (сегодня известно, что их больше, но это ничего не меняет в начале): фосфорная кислота, известь, калий и азот. Если отсутствует только один из этих факторов, рост прекращается, и даже если другие элементы доступны в избытке. Он назвал наименьший элемент наименьшим фактором, который тормозил процесс роста. Вместо этого Мьюз обнаружил, что принцип фон Либиха в сельском хозяйстве одинаково применим для применения в социальных и экономических системах.

Как оплодотворение, согласно фон Либиху, связано с компанией?

Согласно исследованию, проведенному Мьюзом в отношении успешных компаний, было добавлено подтверждение взаимосвязи между ростом растений и открытием фон Либиха, из которого тогда состояла соответствующая часть искусства управления, всегда обеспечивающая систему фактор узкого места, то есть скудная потребность, которая наиболее необходима в настоящее время и является наиболее неотложной для ее развития.

• В компании внутренний минимальный фактор является узким местом самого успеха.

Это показывает проблему, которая больше всего мешает компании предлагать своей целевой группе оптимальную выгоду. Если все силы сконцентрированы на устранении этого узкого места, компания сможет развиваться гораздо лучше. Наиболее эффективная точка для концентрации сил всегда будет найдена в факторе узкого места. Не только компания хочет выжить и расти, но и все другие системы, которые ее окружают (продавцы, клиенты, поставщики и т. Д.). Все они имеют одинаковую потребность. Чем лучше деятельность сосредоточена в соответствии с интересами и потребностями людей в окружающей среде, тем оппозиция ослабевает.

• В компании минимальный внешний фактор является ключом к успеху. Взаимосвязь между факторами роста и узкими местами в ESC © имеет две стороны, различая внешние (первичные) и внутренние (вторичные) минимальные факторы.

Внешний минимальный фактор ограничивает развитие и успех целевой группы компании. Если возможно обеспечить целевой группе этот минимальный фактор, будет заложена основа для успеха. Поскольку каждая система (в том числе и люди) стремится к дальнейшему развитию, она будет требовать с большей силой тот фактор, который сдерживает ее развитие (узкое место). Те, кто имеет возможность «раскрыть» эту острую проблему или потребность, могут быть уверены, что их продукты или услуги будут найдены и приняты в большем количестве.

С ESC © вы можете научиться находить узкие места в разработке во взаимосвязанной системе, то есть наиболее эффективный момент. Те, кому удается обеспечить свою целевую группу с этим минимальным фактором, могут ожидать большего принятия и спроса. Но отправной точкой является то, что целевая группа получает выгоду, а не то, как лучше решать внутренние проблемы (экстравертное и неинтровертное мышление и действие).

4. Принцип максимизации прибыли вместо прибыли. Каждый год в каждой компании принимаются тысячи решений, и выбор зависит от поставленных целей.

Успех компании определяется:

• Для типа цели Для мотивации, которая исходит от цели Для ясности и конкретности цели Для способа, которым она, следовательно, преследуется, убивает ее

Правильная цель:

• Это объективно. Это известно конкретно всем, кто компетентен. Преследуется более последовательно, чем соревнование.

Какова лучшая объективная цель?

Современное управление уже давно имеет очень простой ответ на этот вопрос: повышение прибыли. Хотя могут быть расхождения в оценке, существует консенсус, что для компании это сумма методов получения прибыли. Баланс, финансы, затраты и организация направляют решения менеджеров, как компас, к максимизации прибыли, что, в свою очередь, является мерой развития бизнеса и управленческих способностей.

Больше, чем предприниматель, может быть более социальным, и его решения могут основываться на человеческих чувствах, таких как дружба, лояльность, сострадание и понимание. Но компания может быть настолько социальной, насколько это позволяют конкуренция и ситуация с прибылью.

Вносят ли тогда прибыль общее благосостояние или нет? Максимизация прибыли все чаще подвергается критике даже среди предпринимателей и науки.

Зачем?

Первое: в полностью ориентированной на прибыль экономике общее благосостояние не хватает.

Второе: чем больше человек руководствуется собственной выгодой и выгодой, тем больше межличностных отношений сводится к чисто материальным. Негативное влияние ориентированного на прибыль и, следовательно, эгоистичного поведения было доказано исследователями человеческого поведения.

Третье: «компании требуется прибыль, столько же, сколько человеку, воздух, чтобы дышать». Это правильно. Тем не менее, еще более правильно, что чем более последовательно и наилучшим образом компания будет удовлетворять конкретные потребности, тем быстрее она будет максимизировать, среди прочего, свою прибыль. Вывод: прибыль должна быть не концом, а следствием.

Социально совместимый заработок

Это не имеет ничего общего с социализмом, христианством, социальной рыночной экономикой или любой другой догмой. Это указывает на различие между косвенной или прямой максимизацией прибыли.

Самые известные в мире инструменты для максимизации прибыли:

• Конкурс смещений Формирование плакатов Использование власти Агрессивные продажи Даже преступность (мошенничество, воровство, коррупция, наркотики…)

Вместо этого есть только один инструмент максимизации прибыли: увеличение выгод для окружающей среды. Прибыль будет неизбежным следствием. Ориентация на прибыль действует на прибыль как фильтр, создавая более позитивный имидж компании, компании и рыночной экономики. Разница кажется небольшой, но она является решающей: максимизация прибыли ведет к конфликтам, напряженности и конкурирующим интересам, в то время как косвенная приводит к сокращению конкурирующих интересов и менее агрессивной и конфликтной интеграции спроса и предложения.

С ESC © вы можете научиться определять бизнес-цели, которые будут иметь решающее значение для долгосрочного успеха. Узнайте, что главная цель компании - решать проблемы и / или удовлетворять потребности, предлагая наибольшую выгоду вашей целевой группе. Практический опыт более 30 лет показал, что этот косвенный путь максимизации прибыли ведет к более длительной прибыли и одновременно к меньшему износу, конфликтам и риску.

Скачать оригинальный файл