Резюме
Из-за высокой степени коммерциализации и высокого уровня конкурентоспособности индустрия бытовой техники считается лидером в производстве в Китае. Стратегия развития индустрии бытовой техники оказывает глубокое влияние на многие китайские компании.
Основанная в 1968 году, в течение 50 лет Midea Group Co., Ltd. известен как "Чемпион" в индустрии бытовой техники. Он сотрудничал с целью улучшения качества жизни людей благодаря опыту, новым технологиям и постоянным инновациям. Midea выросла из небольшой компании в компанию мирового класса в области бытовой техники, с более чем 130 000 сотрудников по всему миру; работает в рамках исследовательской, производственной и маркетинговой платформы. Сегодня это ведущий мировой производитель бытовой техники и имеет возможность предложить лучший сервис для клиентов по всему миру.
Каковы ключевые факторы успеха Midea? Какова ваша стратегия развития?
В этой работе анализируется стратегия развития Midea, обобщается ее успешный опыт.
Ключевые слова маркетинг, конкуренция, стратегия развития, бытовая техника.
Анализ стратегии развития компании Midea
Введение
Midea Group Co., Ltd. была основана в 1968 году, но официально вошла в индустрию бытовой техники в 1980 году. Midea всегда поддерживает сильный, устойчивый и быстрый рост. В 1980-х годах средние темпы роста составляли 60 ％, а в 1990-х годах - 50 ％. С 21-го века, его среднегодовой показатель был выше 30 ％. На сегодняшний день товары бытовой техники являются выдающимися на китайском рынке. Это одна из 500 крупнейших компаний по версии Forbes и производит 20% кондиционеров в мире. Midea вошла в десятку лучших компаний Китая. В конце 2017 года его рыночная стоимость достигла 3,63 млрд юаней, а годовая прибыль составила более 100 ％.
Каковы ключевые факторы успеха Midea? Какова ваша стратегия развития?
Целью данной работы является анализ стратегии развития Midea и обобщение ее опыта успеха.
Работа состоит из трех разделов. Во-первых, представлены основные направления деятельности компании Midea; затем анализируются его стратегия развития и, наконец, направление и лидерство.
Основные направления деятельности Midea Group
Midea Group Co., Ltd. является технологической группой, которая производит отличные бытовые электроприборы, кондиционеры и отопление, робототехнику, системы промышленной автоматизации и интеллектуальные цепочки поставок. Компания предоставляет широкий спектр продуктов и услуг, в том числе кухонные приборы, холодильники, стиральные машины и различные виды мелкой бытовой техники как ядро потребительских электрических услуг.Он также имеет направление деятельности, посвященное домашним и центральным системам кондиционирования, отопления и вентиляции. Kuka Group, совместное предприятие Anchuan Robot и других, составляет ядро бизнеса робототехники и систем автоматизации. Ande и Zhilian являются сервисными платформами для интегрированных решений и предоставляют услуги интеллектуальной цепочки поставок.
Midea настаивает на принципе «создания ценности для клиентов», стремится создать лучшую жизнь. Основное внимание уделяется постоянным технологическим инновациям для улучшения качества продуктов и услуг. Каждый год он предоставляет удовлетворительные продукты и услуги для почти 300 миллионов пользователей, ключевых клиентов во всех областях и стратегических партнеров, делает жизнь лучше и комфортнее.
Midea - глобальная компания, ее бизнес и клиенты работают по всему миру. На сегодняшний день в нем работают более 70 000 сотрудников по всему миру, более 200 дочерних компаний, более 60 зарубежных филиалов и 12 стратегических подразделений. В то же время Midea является основным акционером Kuka Group, компании Global Leading Robot Automation.
Midea является самым высоко оцененным брендом бытовой техники в течение трех лет подряд. Достигнут S & amp; Fitch, международный кредитный рейтинг Moody's Three. Рейтинг сохраняет позиции мирового лидера. Согласно Fortuna Top 500 2017 года, Midea заняла 45 место в рейтинге, составив 481 в 2016 году, чем в прошлом году. По данным Forbes 2017 Global Global Top-Up, Midea заняла 335 место, на 67 мест выше, чем в предыдущем году. По данным WPP, крупнейшей в мире группы услуг связи, ежегодный рейтинг 100 самых ценных китайских брендов компании Brandz в 2018 году уже занял 26-е место в списке.
Индустрия бытовой техники
Развитие индустрии бытовой техники имеет следующие характеристики:
(1) Благодаря макроэкономической текучести, обновлению структуры промышленности и потребления, появлению новых товаров и многим другим положительным факторам индустрия бытовой техники постоянно усиливает технические инновации и корректирует структуру продукта, сталкиваясь с давлением стоимости сырья и регулирования недвижимости: основные операционные показатели достигли постоянного роста.
(2) Проницаемость покупки в сети домашних устройств создает новую запись.
(3) Он основан на интернет-технологиях, аппаратных платформах, программном обеспечении и облачных вычислениях. Реализация дистанционного управления, взаимосвязь между электрическими приборами, самообучения и других функций экосистемы умного дома постепенно становится основной.
(4) Концепция здоровья углубляется.
(5) Кухня, ванная и бытовые приборы будут и впредь стимулировать рост отрасли.
Робототехника и индустрия автоматизации:
С 2013 года Китай стал первой страной потребительского робота. По сравнению с другими странами плотность роботов в Китае остается относительно низкой. По данным Всемирной организации здравоохранения, в 2050 году в Китае будет 35% населения старше 60 лет, что сделает его одной из старейших стран в мире. Дефицит рабочей силы и растущая стоимость тяжелой работы также будут продвигать промышленные компании в направлении автоматизации, включая промышленных роботов и интеллектуальное оборудование. Их требования будут быстро расти.
1) Midea является мировым лидером в отрасли бытовой техники, может предоставить пользователям полную линейку продуктов и программ обслуживания категории. Например, микроволновая печь Midea имеет функцию пара, которая наилучшим образом соответствует потребностям клиента.
2) Midea умножается, чтобы создать глобальную систему «НИОКР» и многоуровневую систему «НИОКР». В него вложены передовые технологии, основанные на опыте пользователей и функциональности продукта. Он основал 20 исследовательских центров в 9 странах, включая Китай. Его штат «R & D» составляет более 10000, из которых более 300 являются иностранными экспертами.
3) Midea имеет стабильные каналы связи и интеллектуальную систему для цепочки поставок: они обеспечивают надежную гарантию постоянного роста бизнеса в линейке компании.
4) У вас есть прочная основа для того, чтобы стать промышленной интернет-компанией.
5) Механизм корпоративного управления и эффективный механизм стимулирования создали прочную основу для устойчивого и стабильного развития компании.
Фокус стратегии развития Midea Group
Пять сил М. Портера
Пять сил Мишеля Портера можно обобщить следующим образом для компании Midea:
1) переговорная способность
Из-за количества производителей бытовой техники конкурсы очень жесткие. Количество поставщиков меньше, и покупатели могут выбирать меньше альтернатив. Каждый покупатель не может быть крупным клиентом поставщика. В этом смысле переговорная способность поставщиков относительно высока.
2) Конкуренция между существующими компаниями
Среди компаний этого сектора очень высокая конкуренция, что проявляется в следующем:
- Темпы роста экономических выгод отрасли снижаются. Продукты не очень дифференцированы, снижаются эксплуатационные расходы. Производственные мощности превратились из дефицита в избыток, а продуктов - из увеличения количества в увеличение качества. Индустрия бытовых приборов - это отрасль, в которую вкладываются большие средства, особенно в создание своего бренда, требующие больших капиталовложений и технологий, поэтому существуют барьеры для входа и выхода.
3) угроза новых компаний
Midea - это бренд-компания, теперь у нее нет угроз со стороны новых компаний.
4) Угрозы альтернативным продуктам
Для Midea существует сильная конкуренция за аналогичные продукты.
Конкурентно-стратегический подход
Общая стратегическая цель Midea - стать лидером в индустрии белых приборов. Удовлетворение стремления потребителей к диверсификации бытовой техники является их отправной точкой.
Общая стратегия основана на:
- Корпоративная стратегия:
Индустрия электротехники является основным бизнесом Midea, настаивая на убеждении «быть большим и сильным с разнообразием продуктов», что составляет основную линию ее основной стратегии.
Внутренне, у него есть сильная команда электронного маркетинга, в то же время, у него есть сильная сеть продаж. Кроме того, у него есть преимущество бренда и благоприятные производственные мощности.
Продукция Midea не только включает в себя кондиционеры, холодильники, стиральные машины и бытовые приборы, но также распространяется на аспекты личной гигиены, чтобы повысить конкурентоспособность на рынке и создать большую ценность для компании.
- Маркетинговая стратегия
В части конкурентной стратегии Midea всегда ищет конкурентные преимущества «со всех сторон», настаивая на том, что «приоритет стоят за ценой, технологией продукта и внешним видом». В канале продаж, точке продажи, продвижении, рекламе и т. Д. Они получают ресурсы и привлекают внимание общественности.
Вот несколько примеров маркетинговых стратегий Midea:
- Midea ведет дистрибьюторов рукой, чтобы открыть магазины; На выставке представлен полный ассортимент товаров, услуг по продвижению и обслуживанию, продвигается имидж бренда: это инновация канала продаж. В праздничные дни Midea проводит большое количество рекламных мероприятий, а также средства массовой информации. Рекламные акции разнообразны. Например, участие в лотерее, организация ответов онлайн. От низкой цены до акцента на стоимости и качестве продукции. Сегодня Midea выходит из конкуренции по низким ценам, исследует потребительский спрос, представляет технический персонал для производства более подходящих продуктов, использует новые рыночные возможности.
- Финансовая стратегия: она основана на сильных инвестициях и финансировании за счет собственного капитала.
- Инвестиционная стратегия
Инвестиционная стратегия направлена на расширение производственного и технологического потенциала отрасли бытовой техники. Для Midea важно инвестировать в передовые технологии, в исследования и разработки.
- Стратегия финансирования
С завершением деятельности компании, необходимые средства собраны для ее работы и финансирования инвестиций. В финансовой политике учитываются финансовый риск и структура капитала компании с целью снижения стоимости финансирования.
- Двунаправленное сокращение стратегии цепочки поставок
Скорость и стоимость логистики в цепочке поставок всегда являются проблемами для компаний. С одной стороны, Midea занималась инвентаризацией сырья в поисках нулевых стандартов инвентаризации. С другой стороны, он устанавливает разумную инвентаризацию в качестве своей цели, ускоряет управление капиталом и ресурсами и использует преимущества затрат на интеграцию цепочки поставок.
- Стратегия распределения дивидендов
Стабильная дивидендная политика применяется для поддержания и увеличения стоимости ваших акций на бирже.
- Механизм корпоративного управления и эффективный механизм стимулирования важны для развития компании. Стратегическое сотрудничество
Midea продолжает поддерживать отношения между правительствами, дилерами, клиентами и т. Д. Благодаря благотворительной общественной деятельности, создать хороший корпоративный имидж. Это также использует прессу и средства массовой информации, способствует популярности и репутации компании.
В 2017 году Midea заявила о сотрудничестве с компанией Elix и представила в Китае немецкий бренд AEG. Кроме того, в том же году между компаниями Midea и Bi Guiyuan были заключены соглашения о сотрудничестве.
Управление и лидерство в Midea
В 1968 году Midea Group Co., Ltd. был основан Хэ Сянцзянем. Это уже 50 лет истории. В процессе своего развития он столкнулся со многими трудностями, но в итоге Midea стала известным брендом в мире. Их успехи обусловлены правильным направлением и лидерством. Он Xiangjian имеет много лидерских качеств. Наиболее актуальными являются: понимание, глобальная концепция, дух приключений и способный принимать эффективные стратегические решения в различных ситуациях.
В середине 1980-х годов, когда вентиляторы были популярны в Китае, он ожидал, что кондиционер заменит вентилятор. В 1986 году кондиционер начал взрываться. Таким образом, Midea - первая китайская компания, которая производит и продает этот продукт.
Микроволновая печь появилась в 1990-х годах в Китае, и сегодня продажи продолжают расти. В то время популярными брендами были Granz, Haier, LG и Panasonic. В 1999 году Midea вышла на микроволновый рынок и через два года сменила LG. Посредством исследования и анализа рынка Хэ Сянцзянь нашел покупательскую способность в деревнях, но не достиг ожидаемых продаж на этом рынке. В 2008 году правительство опубликовало политику «Бытовая техника приходит в города», Midea также провела мероприятия по увеличению потребления и передала потребителям новые функции и новые знания. Midea не интересовалась продажей, но интересовалась, сколько людей участвовало в этой деятельности. У них была уверенность, чтобы сформировать рынок в городах.
Согласно информации микроволнового подразделения, в условиях мирового финансового кризиса микроволновые печи Midea по-прежнему имеют высокие продажи. Столкнувшись с жесткой конкуренцией, LG отказалась от микроволновой промышленности в 2006 году. Через год Haier объявил, что ее линия по производству микроволновых печей приостановлена.
вывод из них
Ключевые факторы успеха Midea Group Co., Ltd. их несколько: от президента до рядового работника, у них полная система операций. Каждый отдел имеет свою профессиональную миссию, каждая ссылка имеет соответствующую стратегию. Стратегия развития Midea играет важную роль и отвечает ее общей стратегической цели.
Конечно, направление и лидерство важны для успеха компании. Его исполнительный директор обладает лидерскими качествами. Наиболее актуальными являются понимание, глобальная концепция, дух приключений и способное принимать эффективные стратегические решения в различных ситуациях.
С точки зрения стратегической среды, промышленного развития и конкурентоспособности, рынок Midea является большим, потому что концепция здоровья углубляется, кухня, ванная и бытовые приборы будут продолжать стимулировать рост отрасли. По мере старения населения спрос на Midea будет продолжать расти.
Библиография
Стратегическая конкуренция, Микаэль Э. Портер, 1980
Конкурентное преимущество: создание и поддержание превосходных характеристикMicael, E. Porter, 1985
Годовой отчет Midea Group., Ltd. за 2017 год 2018
Финансовая стратегия и финансовая политика бизнес-группы, Чжан Янбо, 2002
Сайт Midea: www. Chinamd.com
Управление финансами Estreatégica, Luo Fukai, 2000
10 обязательных статей HBR о стратегии, Микаэль Э. Портер, 2011
Стратегия и конкуренция: коллекция Портер (3 предмета), 2014
Сайт Midea: www. Chinamd.com
Стратегическая конкуренция, Микаэль Э. Портер, 1980
Финансовая стратегия и финансовая политика бизнес-группы, Чжан Янбо, 2002
Годовой отчет Midea Group., Ltd. за 2017 год 2018
