Я начинаю писать, исходя из того факта, что читатель прекрасно знает самое широкое и глубокое значение слов «франчайзинг», «франчайзер» и «франчайзи», и я предполагаю, что вы заинтересованы в создании собственного бизнеса по франшизе или инвестировании своих денег в стороннюю франшизу.
Давайте начнем с понимания того, что правильное расширение любой франшизы, помимо прочего, связано с правильным выбором ее франчайзи. Точно так же выбор франшизы в качестве бизнеса, чтобы посвятить ей время, инвестиции и страсть, также требует надлежащего выбора со стороны тех, кто хочет начать бизнес. Таким образом, двунаправленный выбор, который происходит между потенциальным франчайзером и потенциальным франчайзи, имеет жизненно важное значение для здорового сосуществования между участниками франчайзинговой сети, принося пользу главному герою: клиенту.
Очень удобно, что участники франшизы всегда знают, что присоединение к бренду или принятие нового партнера в сети - чрезвычайно важные процессы, знаменующие будущее.
Как создатели концепции франшизы, мы должны научиться определять нашего образцового франчайзи, который является не чем иным, как своего рода «устным портретом» идеального персонажа для инвестирования, работы и повседневной жизни, лицом к лицу с нашим бизнесом. Как инвесторы, мы должны знать, куда мы будем вкладывать наши деньги, понимать бизнес-модель и усваивать жертвы, которые необходимо принести для того, чтобы франчайзинговое подразделение работало безупречно.
Задача налаживания связи с новым партнером в отношениях институционального, делового, коммерческого или промышленного характера - сложная и деликатная задача, особенно если необходимо добиться надлежащего выбора, который гарантирует искренние, прозрачные, сердечные, продуктивные и продуктивные отношения. положительны.
Вступление во франчайзинговые отношения в качестве франчайзера или получателя франшизы - это самое близкое в жизни компании к браку в жизни человека. Либо в компании, либо в личном случае, способность сказать «я люблю тебя» и «жениться» требует высокого уровня осознанности и рациональности, так что шансы на приятные, конструктивные и продуктивные отношения высоки. Фактически, так же, как рекомендуется, чтобы человек не женился исключительно из интереса и не женился, будучи увлеченным чрезмерными эмоциями, франчайзинговые отношения должны основываться на том же принципе.
Основываясь на вышесказанном, мои профессиональные рекомендации франчайзеру, который желает включить инвесторов и операторов в свою франчайзинговую сеть, прежде всего, он должен позаботиться о том, чтобы знать с хорошей степенью уверенности академический, деловой, финансовый, трудовой, юридический фон., семейные, личные, социальные и даже криминальные кандидата. Правильное расследование, которое является частью предварительного отбора потенциальных партнеров, избавит нас от многих проблем любого рода.
Конечно, этого недостаточно, поскольку после предварительного отбора мы должны знать, соответствует ли уже отфильтрованный кандидат нашей франшизе в соответствии с профилем типового франчайзи.
Но как нам разработать профиль модельного франчайзи?
По сути, как я сказал ранее, это похоже на создание «устного портрета» идеального кандидата. Мы должны понимать, что для успешного выполнения роли образцового франчайзи кандидат должен обладать набором характеристик, которые облегчают и способствуют его выполнению всех задач.
Среди них то, что он соответствующего пола и что его возраст соответствует требованиям, что он чувствует близость и интерес к концепции, что он обладает достаточной эмоциональной и психологической стабильностью, что у него есть ценности и этические и моральные принципы, общие с принципами организация, которая, очевидно, объединяет набор способностей, компетенций, навыков, склонностей и взглядов, а также философию работы, чтобы иметь возможность успешно руководить и управлять франчайзинговым подразделением, независимо от того, находится ли оно в благоприятных условиях или неблагоприятный. Конечно, важно, чтобы кандидат превышал финансовые требования, чтобы гарантировать стабильность бизнеса в трудные времена или в периоды неопределенности. Само собой разумеется, что он должен проявлять безупречную моральную и коммерческую состоятельность.
Это как сказать сыну, чтобы он хорошо выбирал себе жену. Попробуйте полюбить девушку из хорошей семьи, порядочную, культурную, умную, приятную, прилежную, инициативную, трудолюбивую, симпатичную, желательно платежеспособную и с хорошей репутацией. То, что она необычайно красива и миллионер, не ограничивает требований, но если в дополнение ко всем этим качествам невеста будет соответствовать этим двум последним, было бы еще лучше.
Типовой профиль франчайзи не определяется случайным образом и не копируется из других общих определений профиля франчайзи, которые можно увидеть на некоторых других карточках франшизы. Определение профиля франчайзи должно выполняться с использованием передовых методов маркетинга, даже с привлечением нескольких профессионалов, которые скоординированно работают над этим вопросом. Это действительно основная задача, на которую мы должны сосредоточить большие усилия и потратить время, поскольку последствия выбора неправильного франчайзи эквивалентны последствиям «жениться не на том человеке».и они расплачиваются на многие годы внутренними конфликтами, бесплодными битвами, судебными процессами и многими другими проблемами. Фактически, многие из нас знают, что проблема женитьбы не на том человеке обычно не заканчивается разводом.
На другой стороне тротуара, когда мы инвесторы и хотим стать франчайзи, ситуация, хотя она очень похожа на пример брака, несколько отличается: вместо того, чтобы выбирать, кого мы привлекаем к нашей франчайзинговой сети, Теперь мы выбрали франчайзинговую сеть, в которой мы будем участвовать, что подразумевает принятие в качестве наших собственных ценностей и принципов третьих сторон, а также их методологию работы и организационную культуру. Мы подражаем себе и становимся их частью.
Мы должны четко понимать, что когда мы намереваемся войти во франчайзинговую сеть, мы собираемся подписать договор о присоединении, в котором практически никакие положения не будут изменены по нашему запросу. Как правило, такие контракты очень хорошо защищают головной офис франчайзинга.
Точно так же, как выбор спутника жизни, решение об инвестировании и выбор бизнес-варианта, работающего по схеме франшизы, также требует здравого смысла, холодного и расчетливого сердца.
Первое, что мы должны сделать, это разработать фильтр отбора возможных вариантов франшизы, в который я могу инвестировать. Конечно, у этого фильтра есть некоторые общие компоненты и другие очень специфические компоненты. Я считаю уместным, чтобы инвестор или будущий получатель франшизы ознакомился с руководством по франчайзингу для страны, в которую он планирует инвестировать, и региональным руководством по франчайзингу. Здесь есть много вариантов, и логично, что аналитик всегда выбирает все те варианты, которые кажутся совместимыми с их вкусами, которые соответствуют их моральным ценностям, которые требуют компетенций, способностей и навыков, которые могут быть достигнуты или превзойдены кандидатом и которые могут быть покрыты., с финансовой точки зрения, полностью или посредством займа на разумных условиях.
Сделав этот предварительный выбор, мы должны приступить к выполнению всестороннего и глубокого анализа каждого из предложений предварительно выбранных концепций франшизы в их различных форматах или схемах, чтобы иметь более четкое представление о различных вариантах., Например, может случиться так, что формат A франшизы требует постоянного присутствия франчайзи и инвестиций в размере 200000 долларов США, тогда как формат C той же франшизы требует периодического присутствия франчайзи и инвестиций всего в 55000 долларов США. В этом случае необходимо проанализировать, желает ли франчайзи посвятить себя исключительно франшизе, например, самозанятости, или же франчайзи хочет иметь только роль управленческого надзора в качестве инвестиционного директора.Нам также нужно будет проанализировать финансовые возможности и определить, в каком из форматов предполагается меньший или больший риск, какой из них более прибыльный и к каким результатам окупаемости инвестиций стремится кандидат. Короче говоря, это проблема, для которой нет единой формулы, а, напротив, существует столько же индивидуальных формул, сколько и количество стремящихся кандидатов стать франчайзи.
Очень важен напористый выбор бренда, с которым мы собираемся надолго связать бизнес, коммерческий, организационный. Для этого нужно использовать научную методологию, а не методологию, основанную на эмоциях.
Есть те, кто в настоящее время считает, что любовь - именно то, на чем основана пара, - это что-то загадочное, возникающее без каких-либо объяснений, но и сегодня многие из нас знают, что с научной точки зрения в любовных отношениях существует набор гормональных взаимодействий, которые запускают все биохимические и биологические реакции, на которых основано влечение и романтизм. Многие из этих взаимодействий физически основаны на сообщениях, отправленных и полученных членами пары, на ответах друг друга и на последующих взаимодействиях.
Таким же образом мы должны уметь интерпретировать, существуют ли реальные возможности того, что есть «любовь» в «организационной паре», которая должна быть сформирована между франчайзером и потенциальным франчайзи. Мы должны определить, является ли первоначальное взаимодействие франчайзера с нами как потенциальными франчайзи уместным, уважительным, искренним и ценным. Если есть ложная информация, не поддающаяся проверке, которая скрывает данные, которая считается сомнительной или не может быть доказана, должно быть что-то странное, и мы имеем полное право обоснованно сомневаться.
Мы также должны сравнить в финансовом отношении доходность каждого из вариантов бизнеса, которые предлагают нам разные франшизы. Конечно, франшиза - это инвестиция, и мы должны выбрать из тех, которые нам больше всего нравятся, ту, которая подсказывает нам интуиция, является лучшей, на основе той, которая имеет наибольшие шансы быть принятой рынком, той, которая имеет возможность получить удовольствие. стабильного и устойчивого рынка, который не является преходящим увлечением или коммерческим бумом, и рынка, который представляет собой разумную окупаемость инвестиций и удовлетворительную доходность даже в неблагоприятных условиях.
Из всего этого можно сделать вывод, что, как и в жизни людей, образующих пары, высокий уровень разводов деловых пар в секторе франшизы может быть связан с неправильным выбором франчайзера франчайзи или франчайзи по частям. франчайзера.
Соломоново метод исцеления здоровья - это не что иное, как рациональная избирательность при инвестировании во франшизу и рациональная избирательность при включении нового франчайзи в нашу сеть. Мы понимаем раз и навсегда, что лучше не заниматься бизнесом, чем заниматься плохим бизнесом.
В связи с этим донья Кармен, моя бабушка по материнской линии, всегда говорила нам, что «способ избежать развода - выйти замуж за правильного человека, а не за самого красивого или самого веселого». На него никто не обращал внимания, и почти все мы развелись.
