Несколько десятилетий назад организации могли позволить себе игнорировать международную обстановку. Однако сегодня число компаний, ведущих бизнес в глобальном масштабе, увеличивается, а ограничение национальных границ или протекционистских барьеров уменьшается. Но почему мировой опыт стал таким важным для организаций? Потому что текущая динамика бизнеса требует от них быстрого реагирования на изменения в окружающей среде и, следовательно, требует материальных и человеческих ресурсов, которые позволяют им занять лучшую позицию на рынке. Такие стратегии, как лидерство по затратам, дифференциация и даже создание стоимости, революционизируют способ проведения транзакций во всем мире.
Стратегия лидерства затрат:
Лидерство в затратах - это стратегия, которая, хотя и сфокусирована на предложении конкурентоспособных цен на рынке, довольно широка, поскольку источники достижения ценового преимущества чрезвычайно разнообразны: от эффективности управления финансовыми ресурсами, стимулов государственная, технологическая или материально-техническая инфраструктура, эффект масштаба и даже даже преференциальный доступ к сырью. Тем не менее, следует иметь в виду, что эта стратегия не направлена на то, чтобы спровоцировать ценовое сражение, в котором компании теряют свою экономическую устойчивость, а скорее пытается воспользоваться всеми этими возможностями, чтобы иметь возможность предлагать клиентам продукты или услуги по разумной цене.,
Существует множество и очень разнообразных примеров компаний, появившихся благодаря таким стратегиям, которые не только стремятся революционизировать процесс покупки своих клиентов, но и трансформируют восприятие их продуктов и / или услуг по отношению к своим клиентам. Например: эффективность в цепочке поставок крупных розничных компаний с самообслуживанием, а также агрессивные коммерческие соглашения с поставщиками позволяют им позиционировать себя в качестве ведущих компаний в этом секторе и даже размещать рекламу в рамках стратегий с низкими ценами.
Стратегия дифференциации:
Другой стратегией является стратегия дифференциации, при которой компании стремятся печатать на продукте или услуге, которые предлагают какой-либо атрибут или характеристику, которые могут восприниматься как уникальные. В этом можно ввести понятие «ценностное предложение», то есть способность предлагать клиентам что-то уникальное и дифференцированное в предложении конкурентов. Ключ состоит в том, чтобы провести анализ рынка или исследование, чтобы идентифицировать признаки, которые могут считаться важными и которые не рассматриваются в определенной нише рынка. Следует отметить, что исключительность, которая требуется для этой стратегии, может быть компенсирована более высокой ценой. Для этой стратегии мы также можем думать о большом количестве компаний, таких как технологический сектор,которые смогли предложить продукт, привлекательный для потребителей, либо из-за его дизайна, качества или даже тенденции, которую они отмечают на рынке, что позволило им предлагать свой продукт по ценам, которые превышают рентабельность. что они также приносят с собой.
Эти стратегии вместе со многими другими являются инструментами, которые позволят компаниям добиться конкурентного преимущества на мировом рынке. Кроме того, достижения в области коммуникаций, технологий, транспорта и т. Д. Позволили производить и предлагать большинство продуктов буквально в любой точке мира, поэтому компании сегодня не могут изолировать себя от глобальное влияние. Внутренний рынок и протекционистская политика могут обеспечить определенную экономическую и коммерческую стабильность, однако ключевым является принятие риска пересечения границ и участия в динамизме и сложности международной торговли. Так обстоит дело с крупными корпорациями, чей коммерческий успех зависит в большей степени от их международных продаж, чем от внутренних продаж.Автор Ричард Дафт (2015) в своей публикации «Организационная теория и дизайн» указывает, что в среднем международные фирмы получают 55% своей прибыли из-за рубежа, и ожидается, что через десять лет этот процент увеличится до 70%. Таким образом, различные экономические, технологические, коммерческие и конкурентные силы объединяют усилия для превращения местных компаний в транснациональные.
Можно выделить четыре типа компаний в зависимости от их организационных моделей, которые характеризуются осуществлением деятельности за пределами своих границ и отличаются тем, как они организованы внутри компании. Принимая это во внимание, компании могут быть: многонациональными, международными, глобальными и транснациональными.
1. Многонациональные:
В многонациональной компании материнская компания находится в стране происхождения, а автономные дочерние компании - в других. Компания имеет большой опыт работы на международных рынках и имеет возможность создавать маркетинговые, производственные или научно-исследовательские центры в различных зарубежных странах. Материнская компания доминирует над дочерней компанией, однако последняя способна принимать собственные решения.
2. Международный:
Мы можем сказать, что компания является международной, когда она осуществляет деятельность как минимум в двух странах и передает свои знания или опыт от материнской компании дочерней компании. Одной из основных характеристик этого типа фирмы является то, что материнская компания передает свои знания дочерним компаниям, а дочерние компании стремятся учиться у материнской компании.
3.Global:
Глобальные фирмы характеризуются тем, что материнская компания и дочерние компании образуют единое целое и никогда не работают независимо, иными словами, компания выходит за пределы любой страны. Глобальные компании больше не считают себя существующими в одной стране, но их рынок - это мир. Другое отличие состоит в том, что в компании такого типа дочерние компании полностью децентрализованы от материнской компании.
4. Транснациональная:
Последний класс компании - это транснациональная компания, рассматриваемая как новый способ управления. Эти организации думают глобально, но действуют локально, эти типы компаний используют потенциал своих дочерних компаний, однако они принимают свои собственные решения.
Как видно, на мировой арене компании могут выполнять множество ролей. В условиях все более глобализирующегося мира размышления о местной торговле, протекционистской политике или о закрытии торговых барьеров могут показаться концепциями, которые уже существуют в прошлом и даже находятся на грани морального износа. Исторически сложилось так, что международная торговля оказалась одним из двигателей роста мировой экономики. Это способствовало не только экономическому развитию компаний и даже самих экономик, но и культурному и социальному обогащению, что, кроме того, дало толчок на международном уровне и укрепило дипломатические отношения между различными странами Мир.
Сегодняшний глобализированный мир требует, чтобы организации сделали еще один шаг вперед в создании ценности. Успех этого нового конкурентного преимущества будет определяться действиями, которые компании могут включать, такими как: эффективность в управлении затратами, новые источники дифференциации, сокращение отходов, оптимизация процесса и т. Д. Тем не менее, добродетельный круг, включающий в себя больше клиентов, более высокую производительность, более высокую прибыльность, создаст большие возможности для ориентированных на ценность компаний, чтобы выходить на новые категории продуктов и услуг во всем мире. Настоящая задача состоит в том, чтобы научиться реагировать на быстро меняющуюся динамику окружающей среды и на способность учесть или справиться с такими изменениями в организационных процессах.Компания, которая не может открыть свои границы для международной среды, обречена на провал и даже исчезновение.
Сегодня организации сталкиваются с множеством проблем. Во-первых, это адаптивность, способность реагировать на изменения и динамизм в окружающей среде; второе - это инновации, поиск способа сделать что-то лучше или путем дифференциации; и третье - приверженность, позволяющая сотрудникам воплощать творческие способности и страсть в повседневную деятельность. Существует фраза, которая гласит «больше торговли, больше развития», которая становится сильнее, когда торговля используется в качестве двигателя экономического прогресса, поскольку она может использоваться с такими преимуществами, как: более высокие продажи, более высокая прибыль. более высокое качество, лучшие цены и, в конечном итоге, большее конкурентное преимущество.
_______________
Библиография:
Дафт, Ричард (2015). Организационная теория и дизайн. (10-е изд.). Мексика: CENGAGE Learning.
Хамел Г. (2013). Лидерство Превосходство. EBSCO.
Руководство менеджера компании (sf)., Восстановлено из < https://upaep.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_96232826_1&content_id=_8626638_1&mode=reset >.
