Продажа представляет собой ключевую переменную, которая определяет успех любого бизнеса и независимую деятельность.
Его важность такова, что, если ожидаемые результаты не будут получены своевременно, в организации создается эффект домино, который затягивает ее финансы, ее производство, ее запасы, ее участников, его прибыльность и т. Д., А также ставит под угрозу будущее или его выживание на рынке.
Если мы хотим увеличить продажи, есть несколько путей, основанных на ситуации и состоянии того, кто задает этот вопрос.
Ответ найдет читатель, позиционируя себя в своей ситуации и состоянии, размышляя над аспектами, подробно описанными ниже.
Продажа подразумевает предоставление услуги для удовлетворения потребностей или решения проблем других, которые совпадают с продуктами или услугами, которые вы хотите коммерциализировать. Но это не значит ждать, пока они купят у нас, а действовать эффективно для их достижения.
Хотя эта концепция является сущностью и ценностью, которая должна регулировать каждое действие лица, осуществляющего управление, не следует упускать из виду, что достигнутый успех всегда неизменно измеряется количественными показателями в каждый период времени.
В случае последовательного достижения и превышения ежемесячных целей продаж и обеспечения удовлетворения текущих и потенциальных клиентов, это является самым явным признаком того, что осуществляется профессиональное управление продажами.
Это не только результат владения хорошим продуктом или услугой, но и успех в определении пути продвижения вперед (стратегия) и в способе сделать это правильно (методология управления), чтобы это получилось.
Тогда будет понятно, что самая важная вещь в любом руководстве, которое желает достичь таких достижений, заключается в сильных сторонах, которыми обладает человек, который управляет менеджментом, и тем, как он предоставляет и генерирует их в своих сотрудниках для их осуществления.
Случается, что, когда управление продажами не достигает минимально ожидаемых результатов, первое, что приходит на ум водителям, это «давайте пройдем курс» или «обучаем продавцов», чтобы научиться продавать больше и лучше или просто мотивировать их. проведение конвенции.
В спешке, чтобы получить неудачные продажи, и поскольку финансовое положение не является оптимальным, обычно используются самые короткие и наименее ценные курсы на рынке, не углубляясь в наиболее подходящий контент и превосходство и траектория того, кто осуществляет деятельность.
Чтобы обучение было действительно эффективным, то, чему должны обучать продавцы, зависит от контента, который предназначен для их операционного усиления. Это включает в себя ключевые концепции и основы для расширения их фундаментальных знаний о профессии, а также навыков и способностей, которые им не хватает или они совершают с ошибками, чтобы они могли эффективно и результативно выполнять свои функции управления.
В дополнение к тому, что было описано ранее, курс должен научить их выполнять то, что определено как «стратегия» и «эффективная методология управления», то есть «что» и «как», чтобы делать эффективную и действенную работу, которая обеспечивает согласованность в качестве и производительности его управления.
вывод
Если ответ на вопрос в названии этой статьи был дан ответ, есть еще один вопрос, который также требует вашего ответа: что я готов сделать для этого?
Из опыта мы знаем, что все хорошее в жизни имеет цену в деньгах или усилиях, которые нужно инвестировать, если мы действительно хотим наслаждаться тем, что нам предоставляют продукт или услуга.
Кто не хочет делать хорошие инвестиции?
Но прежде чем решить, во что и сколько инвестировать, необходимо иметь четкое представление о том, что требуется, и твердое желание улучшить, усовершенствовать или профессионализировать то, что делается. И если это аспект, который определяет успех любого бизнеса или деятельности, с еще большей причиной.
Однако, когда они не принимают правильное решение, оно обычно перестает быть инвестицией и становится расходом, потому что ничто не улучшится в результате такого выбора.
На самом деле, дело не в том, чтобы тратить деньги и тратить человеческое время и силы на то, что не даст нам того, чего мы хотим; Никто не думает и не хочет, чтобы это произошло. Тема заключается в том, чтобы вкладывать усилия, время или деньги только в то, что даст нам определенную отдачу от того, что мы вносим в наши инвестиции, и обеспечит нам хорошую отдачу со временем.
Старая поговорка напоминает нам, что «дешево это дорого», но когда вы думаете с умом, прежде чем инвестировать в правильные вещи, получаемые вами эффекты и результаты соответствуют тому, чего вы хотели достичь.
«Порядок факторов в продаже меняет результат».
Это означает, что первой инвестицией, направленной на улучшение управления продажами, будет четкая диагностика текущего управления, позволяющая выявить текущие операционные препятствия для достижения ожидаемых результатов в каждом периоде. Это может занять от 3 до 6 часов консультаций с экспертом.
Эта стадия в основном с теми, кто возглавляет управление, и в конечном итоге с членами команды (см., Чтобы после переопределения стратегии и тактики был достигнут прогресс в наиболее подходящей методологии, которая позволит достичь желаемой производительности для каждого конкретного случая.
Помните, что между желанием и реальностью существуют правильные действия, которые его материализуют.
© Copyright 2010, Мартин Э. Хеллер.
