Как увеличить продажи моих дистрибьюторов?

Многие компании получают доступ к конечным потребителям на своих нишевых рынках через своих дистрибьюторов, представителей, франчайзи или независимых продавцов.

Таким образом, им удается генерировать продажи своих продуктов и услуг косвенным образом с реальными потребителями или их пользователями, соответственно.

Хотя эта стратегия продаж очень удобна для компании, поскольку она подразумевает проникновение, рост и позиционирование на своих рынках, они также сталкиваются с определенными дилеммами, которые им придется решать, когда они хотят увеличить количество и качество своих продаж.

Наиболее повторяющиеся дилеммы могут быть описаны ниже:

• Как обеспечить, чтобы каждый из них продавался в том количестве и качестве, которые, по моему мнению, они должны продавать?

• Как повлиять на сознание конечных потребителей, когда связь проходит через них?

• Как можно реализовать продажи на каждой операции без непосредственного контакта с потребителями?

• Как я могу поддерживать качество и имидж моих продуктов, услуг и брендов у моих конечных потребителей?

• Как реализовать эффективные идеи и методы, которые улучшают количество и качество в вашем управлении продажами?

• Как я могу проверить уровень удовлетворенности моих конечных потребителей продуктами и услугами, которые предоставляют им наши дистрибьюторы?

• Как я могу определить улучшения, которые необходимы моим продуктам или услугам в ответ на то, что думают мои конечные потребители?

• Как я могу эффективно реализовать эти и другие аспекты, которые наверняка возникнут в моей текущей стратегии продаж?

Преимущество генерации продаж конечным потребителям через своих дистрибьюторов обеспечивает относительно низкую и предсказуемую стоимость, а когда вы хотите улучшить стратегию в некоторых из описанных дилемм, разрыв связи, который имеет компания их без ущерба для отношений с дистрибьюторами.

Среди возможностей, которые склонны использовать большинство компаний, - отбор и обучение продавцов, которые правильно консультируют и продают таким дистрибьюторам.

Этот важный аспект - то, что требовательные компании обычно делают эффективно, гарантируя, что их продавцы получают новых дистрибьюторов постоянно, консультируют их и помогают им эффективно и своевременно выполнять все их требования.

Тем не менее, это не отвечает на дилеммы, которые мы обсуждали выше, и они не в состоянии генерировать больше продаж за пределом, который создается в рамках этой коммерческой стратегии.

На пути к решению этих дилемм

Главный критерий, который следует учитывать в этой стратегии продаж через дистрибьюторов, заключается в том, чтобы признать, что не существует никаких чудодейственных рецептов и даже менее консервированных решений.

Мы знаем, что каждая компания, ее продукты или услуги, ее бренды и ее методы управления уникальны, поэтому неэффективно будет копировать и применять «консервированный» опыт, даже если он может быть успешным для других аналогичных компаний.

Это заставляет нас искать уникальное решение, которое состоит в разработке Специальной программы, «сделанной для измерения», чтобы получить максимально эффективный результат, который возможно возможен.

Эта специальная программа требует тщательного анализа текущей ситуации с распределением, определения ее сильных и слабых сторон, с тем чтобы разработать наилучшие варианты, используя эффективные ресурсы, которые существуют в настоящее время, и подготовить План действий, позволяющий сделать его эффективным и своевременным реализация.

В зависимости от проблем, с которыми сталкивается каждая компания, она может выбрать одну или несколько из следующих методологий действий:

• Видео, содержащее «Идеальное интервью в продаже и советы о продуктах и услугах, которые они должны продавать». Это наиболее эффективное аудиовизуальное решение, потому что оно описывает и демонстрирует лучший способ для достижения и достижения продаж с вашими продуктами или услугами с помощью быстрого обучения и внедрения.

• Семинары по продажам для дистрибьюторов, как лично, так и удаленно, и / или через DVD, или комбинация двух или всех этих действий.

• Комплекты учебных материалов по продажам, с предоставлением им видео, папкой с ценной информацией, библиографией и обучением для самообучения продавцов дистрибьюторов.

• Другие альтернативы, в зависимости от каждого случая.

Для получения дополнительной информации: Hellerconsulting.com

Выводы

Наиболее распространенный эффект, с которым сталкиваются продавцы из компаний, которые продают дистрибьюторам, наблюдается, когда они достигают и оседают на плато, из-за которого им трудно увеличить свои результаты продаж.

Наиболее распространенный риск возникает при попытке продать текущим дистрибьюторам больше, чем они могут продать. Вот как возникают проблемные с финансовой точки зрения ситуации, которые могут даже навредить ценной связи между компанией и дистрибьютором.

Хотя обучение продавцов является ключом к увеличению портфеля новых и квалифицированных дистрибьюторов, а также к своевременному и постоянному вниманию, если вы хотите еще больше увеличить ежемесячные результаты продаж, необходимо дополнить укрепление дистрибьюторов.

Чем больше дистрибьюторы продают, тем больше продавцов компании будут продавать, и инвестиции, вложенные в это действие для усиления дистрибьюторов, будут широко возвращаться благодаря более высоким и лучшим результатам, которые они получат в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.