Если вы думаете начать со своего веб-сайта, вы наверняка уже знаете о различных стратегиях, которые вы можете использовать для привлечения трафика на свой веб-сайт. Точно так же вы, возможно, уже слышали или читали о том, что такое веб-позиционирование или поисковая оптимизация (SEO), однако у вас все еще могут быть некоторые сомнения в том, что в первую очередь следует сделать, чтобы привлечь посетителей естественным и органичным способом. или не оплачено. В этой статье я дам вам представление о том, что вы должны знать и делать, чтобы обрисовать свою стратегию SEO.
Первое, что вы должны знать, это то, что SEO - это маркетинг, и поэтому он должен быть включен в ваш маркетинговый план. Второе, что вы должны понять, это то, что онлайн-маркетинг и офлайн-маркетинг не сильно отличаются друг от друга, самая большая разница - это каналы, которые использует бизнес для охвата потребителей.
Учтите, что маркетинг преследует единственную цель - заставить ваш продукт продавать сам себя. Конечно, для достижения этой цели необходимо выполнить большое количество действий, прежде чем ваш продукт или услуга станут необходимостью для потребителей, однако это не должно быть так сложно, если ваша стратегия хорошо согласована.
Как мой маркетинговый план помогает мне обрисовать мою стратегию SEO?
Во многих публикациях по SEO обычно объясняется, что такое SEO, его преимущества, передовой опыт и полезные советы по его использованию. С моей точки зрения, это не очень полезно для тех, кто мало разбирается в предмете, поскольку SEO - это процесс, который нельзя изучить поверхностно. Другими словами, это все равно что дать совет по поводу операции на открытом сердце.
Вот почему я начну с объяснения элементов маркетинговой стратегии, которая состоит из частей, которые помогут вам узнать профиль потребителей, а также важные факторы на вашем рынке. Эти факторы включают размер отрасли, ее тенденции, ваших конкурентов и финансовые цели, которых вы хотите достичь с помощью своей стратегии. Все это вы можете узнать с помощью SWOT-анализа (слабые стороны, угрозы, сильные стороны и возможности), с помощью которого вы получите важную информацию для своего бизнеса, которую вы можете использовать в своей стратегии SEO.
Очевидно, вам также необходимо знать и определять другие факторы, такие как цели, которых вы хотите достичь, и способ, которым вы собираетесь их достичь. Вы также должны составить прогноз продаж, в который вы включите свои ожидания роста, который должен быть подкреплен последовательной стратегией.
После того, как вы определили вышеуказанные факторы, вы должны назначить бюджет для этих мероприятий, указав, где вы будете получать ресурсы для их финансирования, и окупаемость инвестиций в них.
Как ваш маркетинговый план помогает вам определить стратегию SEO?
1. Потребители, ваша аудитория
Основываясь на предыдущих элементах, вы сможете определить аудиторию, которую хотите охватить, и каналы, которые вы собираетесь использовать. Кроме того, в рамках вашего маркетингового плана вы получите информацию о своем продукте, в частности о проблемах, которые он решает для потребителей.
Обладая этой информацией, вы сможете генерировать идеи терминов или ключевых слов, которые потребители будут использовать для поиска вашего продукта в поисковых системах. Таким же образом вы должны включить на свой веб-сайт термины или ключевые слова, по которым потребители будут искать ваш продукт или услугу.
С точки зрения веб-позиционирования очень важно, чтобы вы использовали эти ключевые слова в заголовках и описаниях различных страниц вашего веб-сайта. Эти два элемента должны иметь определенные характеристики, например, заголовок не должен содержать более 55 символов (с учетом пробелов), так как в противном случае ваш заголовок будет обрезан, что рискует не передать четкое сообщение для пользователей.
Точно так же ваше описание не должно превышать 133 символов, иначе его ясность будет нарушена. Учтите, что описание и заголовок веб-страницы - это то, что убеждает пользователей зайти на ваш сайт, отсюда важность использования ваших маркетинговых навыков для создания четких и надежных текстов.
2. Ваше место или точка продажи
Еще один элемент, о котором вам следует позаботиться, - это дизайн вашего сайта. С точки зрения маркетинга, веб-страница стала местом или местом, где будет продаваться ваш продукт. Принимая это во внимание, цель вашего веб-сайта такая же, как у офлайн-магазина или книжного магазина. То, что вы хотите предложить, - это приятный потребительский опыт. Фактически, в этом аспекте существует важное различие между миром онлайн и миром офлайн.
В офлайновом мире может случиться так, что потребитель приобретает продукт или услугу, несмотря на то, что точка продажи не является самой привлекательной или приятной, и этим аспектам можно противодействовать с помощью службы поддержки клиентов и торгового персонала, кроме того, если Клиент хочет изменить магазин, в офлайн-мире это не совсем просто. Это потребует прокрутки и поиска, пока вы не найдете то, что хотите. Однако в онлайн-мире таких барьеров нет, и вы не сможете объяснить пользователю все преимущества вашего продукта лично, и тем более вы сможете сохранить его на своем веб-сайте: от перехода в другой магазин и его покупки до него всего два клика. вы ищете условия, наиболее соответствующие вашим потребностям.
3. Продвижение
В офлайновом мире наиболее успешными являются те предприятия, которые широко рекомендуются потребителями, что также может быть переведено в онлайн-мир. Способ, которым поисковые системы оценивают этот показатель, в значительной степени зависит от ссылок, ведущих на ваш сайт. То есть, если ваш сайт занимается продажей товаров для домашних животных и рекомендован престижным ветеринаром, поисковые системы оценят ваш сайт как релевантный. С другой стороны, когда рекомендация исходит от агента, не имеющего непосредственного отношения к вашему бизнес-сектору, скажем, компании по недвижимости, очевидно, что актуальность не такая же.
В предыдущем примере я пытаюсь объяснить, что ссылки на ваш сайт должны поступать из надежных, заслуживающих доверия и актуальных источников для вашего сектора бизнеса. Если смотреть на это с точки зрения маркетинга, SEO работает так же, как реклама. Если вы размещаете рекламу на каналах, не имеющих отношения к вашей аудитории, вы не добьетесь ожидаемого успеха.
4. Цели и оценка
Наконец, мы должны определить способ, которым мы будем оценивать наши цели. То есть основная цель SEO - привлечь органический или неоплачиваемый трафик. Вы хотите достичь того, чтобы по каждому запросу, который ищут потребители, ваша страница появлялась в первых результатах.
В этом аспекте вы должны иметь в виду, что ваши конкуренты также делают ставку на стратегию SEO, поэтому для определения ваших целей вы должны знать, что есть ключевые слова с более высоким уровнем конкуренции, чем другие. Некоторые из наиболее конкурентоспособных ключевых слов относятся к отраслям страхования, банковскому делу, покупке и продаже автомобилей и недвижимости, казино, онлайн-играм и многому другому. Поэтому важно иметь хорошую стратегию, которая говорит вам, во что вы должны внести свой вклад, в какие сроки и по каким каналам.
Очевидно, что для достижения ваших целей вам придется заплатить сотруднику или агентству. Вот почему очень важно, чтобы вы знали, чего хотите достичь, например, некоторые цели SEO могут быть:
- Достигните первой страницы результатов по 3 ключевым словам средней конкуренции за 6 месяцев.
- Достигните первой страницы результатов по 3 ключевым словам за один год.
- Достигните первой страницы результатов за 3 месяца с 3 низкоконкурентными ключевыми словами.
- Увеличить органический трафик на 15% за 6 месяцев.
- Получить x ссылок на мой сайт определенного качества.
- Получите определенную отдачу от своих инвестиций
Чтобы установить свои цели, вы должны основываться на анализе, проведенном экспертом, поскольку вы должны учитывать не только технические аспекты SEO, вы также должны учитывать своих конкурентов и, что наиболее важно, реакцию потребителей.
Я хотел бы завершить эту статью следующим размышлением. SEO и интернет-маркетинг становятся все популярнее, и их преимущества для большинства предприятий еще предстоит открыть, однако факт, что в мире, полном стратегий онлайн-маркетинга, включая SEO, победителями будут: всегда те компании, которые предлагают лучший продукт / услугу по правильным каналам, по правильной цене и с лучшими впечатлениями от покупок для потребителя.
