Природа исследования и создания богатства.
Следствие рождается из человеческого любопытства. Наш вид отличился тем, что искал рациональное объяснение всему, что нас окружает, а затем воспользовался этим знанием.
Примерно 50 лет назад исследования проводились в значительной степени «романтическим» образом: изобретатели, во многих случаях даже не имея даже научной подготовки, всю жизнь изобретательно создавали и искали объяснения; Со времен покровительства покровителей и до тех пор, пока поиск смысла вещей больше не подчинялся философским предпосылкам, наука не ассимилировала роль двигателя экономического развития.
Вторая мировая война преподносится как «водораздел» в этом процессе. Соединенные Штаты считают научный вклад одним из ключевых элементов своего успеха, и с тех пор они разработали программы и выделяют значительные ресурсы на исследования. В то время не было разделения между фундаментальными и прикладными исследованиями, идея заключалась в том, чтобы создавать, тестировать, экспериментировать.
Фундаментальные исследования стали ответом на «человеческое любопытство», которое движет особенно фундаментальными исследованиями. «Коммерческое» любопытство, то есть получение экономической выгоды от практического применения расследования, скорее воспринималось как естественное следствие. Это не так.
Подобно тому, как военная деятельность оказала заметное влияние на предоставление ресурсов для исследований, после того, как напряженность в период холодной войны 60-х и 70-х годов снизилась, количество центров и усилий, созданных несколько десятилетий назад в этой стране, в конце резко сократилось. 90-х годов угрожает существованию нескольких исследовательских центров и лабораторий, многие из которых созданы в государственных и частных университетах.
Исследователям предлагается новое условие: генерировать экономические ресурсы для продолжения существования и проведения фундаментальных исследований, поэтому следует делать акцент на проведении «коммерческих» исследований, то есть работе над идеями, которые каким-то образом становятся бизнес-возможностями., о "зарабатывании денег". Это требовало изучения нового языка.
В последние годы было доказано, что технологические исследования и разработки (НИОКР) являются двигателем великих мировых экономик. Инвестиции в НИОКР в США составляют порядка 3% ВВП; Аналогичным образом ведут себя Германия, Швейцария и Нидерланды.
Все эти страны объединяет то, что они являются первыми мировыми державами. В Мексике инвестиции в исследования и разработки составляют менее 0,5% ВВП (нынешнее правительство хочет достичь не менее 3%). Трудно обеспечить, чтобы наука и технологии строго обеспечивали экономическое благополучие, однако их огромная движущая сила была продемонстрирована. Сильные экономики открыли для себя коммерческую силу НИОКР.
IMD - это его годовой отчет о конкурентоспособности за 2000 год, он определяет Соединенные Штаты как самую конкурентоспособную страну в мире (№1) и помещает Мексику на 36-е место, однако самой слабой переменной в нашей стране являются именно НИОКР. в которой США имеют рейтинг 100, а Мексика - 30 (рис. 1).
Рисунок 1. Конкурентное положение США и Мексики. Шкала от 0 до 100 по каждой оси, внутренний многоугольник представляет Мексику, а внешний многоугольник - США, с более высокими баллами, особенно в области науки и техники. (Международный институт развития менеджмента, Лозанна, Швейцария, 2000 г.)
Здесь интересно отметить, что, несмотря на давление, направленное на сокращение ресурсов для научных инноваций, поток технологических инноваций чрезвычайно вырос; За последние 50 лет инновации были более динамичными и революционными, чем когда бы то ни было, и темпы их развития стремительно растут.
Спросите себя, какая новинка вас действительно удивила в последнее время, как машина или радио у наших бабушек и дедушек? Возможно, очень мало вещей, мы привыкли к этому динамизму в науке.
Пришло время подумать о научной деятельности как о превосходном средстве изобретений, открытий и накопления богатства. Пришло время взглянуть на деятельность исследователей и исследовательских центров с точки зрения бизнеса.
Что нам делать в Мексике? Исследования из интеллектуального любопытства или коммерческой необходимости, или их сочетание? Какие препятствия мы обнаружили в исследовательских центрах для развития бизнеса? Ответы кажутся ясными: пора начать думать, как маркетологи, и анализировать бизнес-возможности, которые может создать исследовательская работа.
Ключевые факторы ориентации исследований на бизнес.
связь
Отсутствие связи исследовательских центров с внешним миром (знаменитая «башня из слоновой кости», в которой оказываются исследователи) является препятствием, которое необходимо преодолеть, чтобы облегчить коммерциализацию исследовательских проектов. Коммуникация способствует выявлению потребностей как вне, так и внутри организации.
Мы часто забываем о внешней среде, и наши презентации, как правило, нацелены на информирование, а не на убеждение, с преобладанием аналитического, а не убедительного стиля общения.
Деловая культура и видение
Одно из самых серьезных препятствий, с которыми мы столкнулись, - это отсутствие у исследователей предпринимательской культуры. Важным фактором является способность отражать в видении проекта исследования или технологического развития преимущества (в том числе экономические) науки для потенциальных клиентов. Чтобы преодолеть это препятствие, необходимо поощрять культуру связи и поощрять исследователей как проводников изменений с видением необходимости удовлетворения.
Навыки и знания
Разработчик бизнеса - это тот, кто продает свои услуги или продукты не только для продажи, но и для развития бизнеса своего клиента, для установления долгосрочных отношений.
Мы можем предположить, что есть два типа бизнес-разработчиков: те, которые родились, и те, которые созданы. Есть люди с природными коммуникативными способностями и деловой хваткой. В этом смысле исследователи воспринимаются как более сосредоточенные на размышлениях и науке, чем на «реальном мире», на «приземлении идей». Это не обязательно правда. Навыки можно приобрести, когда его цель будет понятна и усилия будут направлены в этом направлении.
Видение, которое имеют исследователи для разработки проектов, иногда очень сложных, является уникальным преимуществом, которое можно развить в направлении видения бизнеса.
инфраструктура
Мы обнаружили, что недостаток бизнес-инфраструктуры в исследовательских центрах является препятствием. Время отклика не соответствует динамике рынка и другим альтернативным решениям (хотя, возможно, менее эффективным, чем предлагает исследовательский центр), которые могут решить проблемы клиентов. В этих случаях требуется умный и целенаправленный реинжиниринг.
Знание потребностей клиентов
Обычное наблюдение нескольких исследовательских проектов заключается в том, что не определено, почему проект разрабатывается, то есть какие потребности он удовлетворяет на рынке.
Как упоминалось ранее, ранее исследовательские проекты не рождались из-за потребности клиента или рынка. Этот подход по-прежнему должен быть важным, но требования сегодняшней экономики требуют иного видения: мы должны искать добавленную стоимость, которая генерирует богатство.
Когда мы проводим исследования, мы думаем о молекуле и частице. Последнее, что приходит в голову, - это кто клиент, каковы конкуренты, какое положение они занимают на рынке, в чем их потребности, как я собираюсь представить и продать исследования, кто принимает решения и т. Д.
Столкновение культур
Традиционно мир бизнеса и мир исследований имеют различия в своей культуре, как в оперативной, так и в стратегической и личной.
Другими словами, «простонародная жизнь философа-исследователя не поспевает за бизнесменом, находящимся под давлением».
Технический язык исследователей похож на другой язык бизнесменов. Способ, которым исследователи постоянно оцениваются по публикациям, которые они пишут, отличается от дохода, прибыльности, проникновения на рынок и т. Д., Которые использует бизнесмен.
правительство
Правительство может быть отличной движущей силой или препятствием для создания богатства с помощью исследований. Правительство могло бы повысить прибыльность исследовательских проектов, потребовав составить бизнес-планы для оценки проектов.
Роль академических кругов, промышленности и правительства в исследованиях имеет решающее значение для коммерциализации исследовательских проектов. Разработка планов в сочетании с согласованными стратегиями трех секторов обеспечивает адекватную выгоду для исследователей, бизнесменов и государственных служащих. Эта синергия отражается в увеличении инвестиций в исследования для Мексики.
Роль академии заключается в проведении исследований, обучении и продвижении человеческих ресурсов высокого уровня. Роль правительства - создать инфраструктуру для возвращения мозгов, продвигая стратегии совместно с отраслью в соответствии с потребностями рынка. Роль отрасли заключается в продвижении исследовательских проектов для повышения глобальной конкурентоспособности.
Случай успеха
Пример того, как продать группе нефтяных танкеров идею о расследовании неброуновских частиц и о том, как они удаляются с поверхности, был настоящей проблемой, которая собрала несколько миллионов долларов благодаря тому, что танкеры увидели, что их реальная потребность встроена. в исследовательском проекте.
Ситуация была следующей: большая часть нефти, обнаруженной в недрах, находится в пещерах и порах разных размеров, как большая «губка». В этих порах находятся минеральные глины. При закачке воды в грунт происходит несколько явлений: одни глины губчатся и закупоривают поры, другие перемещаются из-за скорости воды и закупоривают мельчайшие поры.
Полевые наблюдения в нефтяных скважинах показали, что при закачке воды было извлечено меньше нефти, в зависимости от различных факторов, таких как соленость, «pH» и т. Д., А также различных потоков воды. Одна из гипотез заключалась в том, что минеральные глины (в зависимости от размера, формы, pH и солености воды, а также потока) перемещались из одной поры в другую, закупоривая мельчайшие поры, и, таким образом, поток нефти застревал. в пещерах не выходя. Таким образом осталось до 80% масла, которое невозможно восстановить.
При моделировании этого в лаборатории было проведено пилотное испытание с использованием экспериментального устройства, и были найдены интересные данные о тенденциях смещения этих частиц с поверхностей под воздействием различных переменных (соленость, pH, потоки воды, различные параметры). формы и размеры частиц и т. д.)
С предварительными результатами для группы нефтяных танкеров была представлена презентация о том, как этот эксперимент (с некоторыми изменениями) может обеспечить эффективные решения их реальных проблем с нефтедобывающими скважинами.
Интерес вызвала первая презентация, которая показала, что более 80% нефти, обнаруженной в недрах, застрявшей в пещерах и не подлежащей извлечению, по этой причине связано с движением глин. Стоимость этой возможности была определена в 500 миллионов долларов. Нефтяные танкеры выделили значительные средства для проведения дополнительных исследований.
Возможность продемонстрировать с помощью полевых наблюдений, что существуют альтернативные издержки такого масштаба, была жизненно важна при принятии решения о предоставлении финансирования для исследования.
Какие факторы повлияли на этот результат?
1. Ясность целей при проведении презентации (знание потребности клиента).
2. Свяжите теорию исследования с преимуществами для клиента в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
3. Честность и знание нефтяного месторождения.
4. Способность продемонстрировать тенденции исследований на основе предыдущих данных.
Мы приглашаем вас продвигать бизнес-культуру в исследовательских центрах. Мы полностью убеждены в том, что исследования могут приносить богатство, в том числе и то, что считается базовым.
Подумайте о том, кому выгодны ваши исследования, каким образом, в каком производственном секторе, какие преимущества в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Подготовьте бизнес-план своего исследовательского проекта и представьте предложение, ориентированное на потребности клиента. Это беспроигрышный менталитет, ведущий к успеху.
Коммерциализация науки и технологий стала ключевым фактором экономического развития, приносящим пользу исследователям, компаниям и обществу в целом.
