Является ли сегментация рынка решающей? Да, она имеет решающее значение для большинства программ MKT, планируемых с большим профессионализмом и лучше выполняемых.
Возможности на международных рынках. Международная экспансия сопряжена с риском, она требует готовности приспосабливать определенные характеристики услуг или определенные элементы маркетинговой стратегии к условиям местного рынка, ожиданиям клиентов и множеству государственных требований. адаптация к местной культуре и ценностям.
Преимущества
- Компания создает более изысканный продукт или услугу и устанавливает соответствующую цену для целевой аудитории. Выбор каналов сбыта и коммуникаций значительно упрощен. Компания сталкивается с меньшим количеством конкурентов в определенном сегменте. Создаются новые возможности для роста, и компания получает значительное конкурентное преимущество.
Международная сегментация
Цель состоит в том, чтобы выявить в разных странах или регионах группы покупателей, чьи схожие ожидания в отношении продуктов выходят за рамки национальных и культурных особенностей.
Компании имеют возможность сегментировать международные рынки с использованием одной переменной или комбинации переменных, сегменты могут быть по географическому положению; то есть по регионам.
Можно сегментировать страны по политическим и юридическим факторам, таким как тип и стабильность правительства, восприимчивость к иностранным компаниям, денежно-кредитное регулирование.
(См. PDF)
Загрузите исходный файл
