Вам сложно продавать свой продукт в сети? Вы работали как осел в своем интернет-бизнесе и чувствуете, что никто не ценит ваши усилия? Может быть, пришло время изменить ваше представление о том, что на самом деле означает продавать. Откройте для себя великий секрет продаж, который превратит вас в уверенного и бесстрашного продавца.
Многие предприниматели, открывающие Интернет-бизнес, создают свои веб-страницы с большим энтузиазмом, изучают способы привлечь на них посетителей, а затем с нетерпением ждут того важного дня, когда они совершат свою первую продажу.
К сожалению, этот день намного позже, чем ожидалось.
Это происходит не из-за отсутствия клиентов или плохого продукта, а из- за того, что интернет-предприниматель не знает, как продавать.
Почему люди не могут продавать?
Они не знают, потому что их никогда не учили. Навыки, необходимые для успешной продажи, не преподаются в школах. Они также не входят в учебные программы подавляющего большинства университетов.
Большинство людей научились профессионально развиваться во многих областях, но когда дело доходит до продажи этих знаний, навыков и опыта, они не знают, как действовать правильно.
И это не потому, что одни рождаются со знанием того, как продавать, а другие - нет. Это правда, что у некоторых людей есть личность, которая помогает им в продажах, но, по сути, любой может научиться успешно продавать. Если вы не знаете, как продавать, это потому, что у вас не было правильной информации для этого.
На самом деле продажа - это не вариант. В более широком смысле мы все должны уметь продавать. У каждого человека есть набор навыков и талантов, которые являются его вкладом в человечество. Единственный способ передать этот вклад - убедить других в том, что вы тот человек, который может удовлетворить их потребности.
И возникает первая проблема: слово «убедить».
Убедить просто означает убедить кого-то сделать или прекратить что-то делать.
Психическое короткое замыкание, мешающее вам продавать
Многие люди замыкаются в мыслях, когда слышат эти слова, не зная, что именно этот менталитет мешает им успешно продавать.
Они чувствуют, что эксплуатируют людей, пытаясь продать им свои продукты и услуги, и спрашивают себя: «По какому праву я собираюсь убеждать других в том, что приносит мне пользу?»
Ответ очень прост: потому что они тоже выигрывают!
Если у вас в руках есть ответ на проблемы ваших клиентов, вы не только имеете право, но и обязаны сообщить им об этом решении.
В «Экономике здравого смысла», прекрасном руководстве, которое учит основным принципам, управляющим экономикой, его авторы утверждают, что обычно предполагается, что люди с высокими доходами эксплуатируют других.
Однако люди, которые зарабатывают на рынке высокие доходы, обычно делают это за счет улучшения благосостояния многих людей. Такие великие миллионеры, как Билл Гейтс и Сэм Уолтон, заработали много денег, потому что помогли многим людям.
Первый сделал это, потому что знал, как эффективно управлять большими запасами и, таким образом, продавать свою продукцию по более низкой цене. Билл Гейтс принес пользу тысячам людей, разработав серию продуктов, которые значительно повысили эффективность персональных компьютеров. (Джеймс Гвартни, Ричард Л. Строуп, Дуайт Р. Лихофф, RT: «Экономика здравого смысла». St. Martin's Press, США, 2005. стр.20.)
Продажа - это не эксплуатация, это помощь
Начните смотреть на то, что вы предлагаете, другими глазами.
Возможно, вы пережили очень трудное время, например, ужасную болезнь или очень болезненный развод, и теперь вы хотите поделиться своим опытом с другими, чтобы помочь им преодолеть подобную ситуацию. Если вы не предлагаете свои продукты и услуги, эти люди никогда не получат помощи, в которой они так сильно нуждаются.
Также может быть, что у вас есть отличные возможности для определенной области и вы накопили в ней много опыта и мудрости. Разве не было бы несправедливо скрывать эту информацию от всех людей, которые живут в неведении по этому поводу и ищут решение?
С этой точки зрения маркетинг ваших продуктов и / или услуг становится намного проще.
Вы скажете: «Да, конечно, но я тоже могу помочь!»
Почему бы не отдать помощь?
Раздавать информацию - это нормально, и в Интернете всегда должно быть место, где можно пообщаться со своими подписчиками.
Однако вы обязаны своим клиентам взимать с них плату за свои услуги. Если вы этого не сделаете, вам скоро придется искать другую работу, чтобы оплачивать счета, и вы больше не сможете им помочь.
Простая правда?
Посмотрев на продажи с этой точки зрения, вы обнаружите, что вам больше не будет стоить предлагать свои продукты и услуги. Вы будете делать это уверенно и смело, зная, что делаете это в интересах своих клиентов.
