Чтобы ваш сайт членства был успешным, вы должны четко понимать два ключевых понятия:
1. Какой результат вы собираетесь доставить своим клиентам.
2. Структура, которую вы собираетесь использовать для достижения указанного результата.
1. Ваш клиент покупает результат
Вы должны очень хорошо знать, какое изменение, результат, решение, которое ищут ваши клиенты.
Это приведет вас к определенной цели. Любой успешный продукт или услуга начинается с определенной цели, которая является выигрышной идеей для вашего сайта членства.
Помните: люди не покупают аудио, видео или электронные книги, они покупают результат.
Эти результаты могут быть:
• Ответ на ваши проблемы.
• Путь к вашим целям.
• Решение ваших проблем.
• Умиротворение вашей боли.
Для этого вам нужно выяснить, каковы потребности вашего идеального клиента.
• Какие проблемы беспокоят вас ежедневно?
• Какую страсть вы преследуете?
• Каких результатов вы добиваетесь всем своим сердцем?
• Что их мотивирует?
• Что тебя возбуждает?
• И т.д.
2. Как вы собираетесь достичь результата?
Если вы уже хорошо знаете потребности своих клиентов и прекрасно знаете, какой результат они ищут, вы должны определить, как вы собираетесь его достичь.
Вы должны разработать структурированный процесс, состоящий из шагов, через который вы будете направлять своего клиента, чтобы он мог получить желаемые результаты.
Я называю этот процесс ступенчатой системой.
Что такое ступенчатая система?
Это просто серия из 3, 4, 5, максимум 8 шагов, которые переведут вашего клиента от страданий / нужды / стремления к результату, который он покупает у вас.
Создать ступенчатую систему действительно несложно. Процесс уже в тебе. Вам просто нужно положить его на бумагу или на экран компьютера.
Не делайте ошибки, потратив слишком мало времени на разработку этой ступенчатой системы.
У вас может быть определенная идея, но, не давая ей структуру шагов, вы окажете помощь случайным образом, что может сбить с толку вашего клиента. Это может даже привести к провалу бизнеса, потому что клиенты не достигают результатов, которые были обещаны с самого начала.
