Собственные бренды используются крупными дистрибьюторами для коммерциализации продуктов по всей своей сети, они полезны для печати активов своих брендов на этих продуктах и, таким образом, приносят свой имидж и престиж своим клиентам. Они также известны как частные торговые марки, частные торговые марки или посреднические бренды.
Определение
Частный бренд можно определить как отличительный знак, используемый как розничным, так и оптовым продавцом, который может совпадать или не совпадать с его коммерческим названием, чтобы различать продукты или услуги, распространяемые под его контролем через его коммерческую сеть. Следует отметить, что владельцы этих брендов ни в коем случае не являются производителями, они распространяют только продукцию сторонних производителей, выделяя их собственным брендом. Таким образом, дистрибьюторы пытаются спроецировать в своих собственных брендах свою коммерческую репутацию, престиж или доброе имя, позволяя доброй воле этих брендов относительно быстро расти без чрезмерных финансовых вложений. (Галан и Карбахо, стр.272)
происхождения
Первые известные признаки использования их собственных брендов указывают на то, что Sainsbury's, вторая по величине сеть супермаркетов в Соединенном Королевстве, была пионером в этом вопросе, внедрив их к концу 19 века, когда они начали покупать некоторые продукты оптом, а затем упаковывать их и продавать прямо в их магазинах по более низкой цене. Говорят, что в настоящее время 50% их продаж приходится на продукцию их бренда.
классификация
Согласно Галану и Карбахо (стр. 273), собственные бренды или частные бренды можно разделить на:
- Универсальные бренды. Они используются для продажи основных продуктов потребителям с очень низкой покупательной способностью, которые определяют свою покупку исключительно на основе цены. Они расфасованы в простую недорогую упаковку, без маркировки или на второстепенной позиции на упаковке. Создание брендов. Используемые в продуктах, носящих торговую марку дистрибьютора, они стремятся передать ощущение качества через тщательно продуманную упаковку и презентацию, спроектировать качества или активы бренда дистрибьютора и конкурировать с продуктами ведущих брендов. Собственные бренды, Дистрибьютор использует отличительный знак, отличный от своего собственного, на продуктах, но его распространение осуществляется исключительно в рамках своей сети, поэтому, даже если потребители не ассоциируют их с брендом дистрибьютора на заре своего выхода на рынок, в среднесрочной перспективе (учитывая эксклюзивность) клиенты обнаруживают отношения и ассоциируют эти два бренда с удобством и синергизмом, которые это приносит. Частные или посреднические бренды. Один и тот же продукт, продаваемый несколькими дистрибьюторами, с различными отличительными знаками для каждого дистрибьютора, что способствует быстрому проникновению на рынок (выгода для производителя) с уникальным имиджем на рынке (выгода для дистрибьютора).
Факторы, способствующие его внешнему виду
- Концентрация распределения Более требовательные и рациональные потребители в своих покупках Спрос ниже предложения Жесткое ограничение бюджета Маржа с тенденцией к снижению Ускоренное развитие крупных дистрибьюторов Жесткие правила переговоров между дистрибьюторами и производителями / поставщиками, которые включают, среди прочего, более длительные сроки оплаты, спрос на большее количество акций и скидок и увеличение стоимости своих услуг (места в гондоле, кодирование новинок и т. д.)
Влияние
Предполагается, что наибольшая выгода от частных марок для конечных потребителей, но эта система поддерживает всех участников цепочки, производителей / поставщиков, дистрибьюторов и потребителей.
- Для потребителей обещание их собственных брендов заключается в том, что они получат продукцию, аналогичную качеству традиционных, по более низкой цене. Дистрибьюторы повышают свою прибыльность за счет снижения затрат, то есть увеличения прибыли, а также могут создать разницу в позиционировании, поскольку Они укрепляют свой имидж, укрепляют лояльность клиентов и улучшают свои позиции на переговорах с производителями / поставщиками. Проигрывают ли поставщики? Они, вероятно, потеряют свой рыночный коэффициент мощности, но когда вы недостаточно используете установленную мощность, что может быть лучше, чем выставить больше единиц на продажу, не вкладывая средства в маркетинг или любое другое продвижение (место в гондолах, расположение в супермаркете, продавцы,…).
Библиография
- Галан Корона, Эдуардо и Карбахо Каскон, Фернандо. Бренды и коммерческое распространение. Университет Саламанки, 2012. Окрашены Бланко, Тереза и Санчес Эррера, Хоакин. Корпоративный имидж. Редакция ESIC, 2013 г.
