Рождение новой компании или бизнеса, который хочет эффективно конкурировать, требует создания бизнес-плана, который мы также можем назвать маркетинговым планом, в который должны быть включены лучшие стратегии, гарантирующие успех на рынке.
Хороший бизнес-план должен включать в себя несколько фундаментальных моментов. Операционный маркетинг требует, чтобы стратег создал планы или стратегии, которые затем будут реализованы на практике.
Компании обычно включают в свой план следующие элементы:
- Определите бизнес-миссию Выполните внешний и внутренний анализ бизнеса Определите общие цели на основе результатов внешних и внутренних исследований или анализов. Определите соответствующие стратегии, это стратегический маркетинг. Выполните планы на практике, т. Е. операционный маркетинг Просмотр и контроль результатов.
Чтобы понять исследование рынка, необходимо принять во внимание основные концепции. Я представляю сводку факторов, которые следует учитывать, а именно:
Вселенная или население
Вселенная или популяция - это совокупность всех единиц, из которых берутся образцы для исследования, эта вселенная может быть конечной (если все ее элементы могут быть известны) или бесконечной (если мы не можем знать все ее элементы).
Элементы населения - это отдельные единицы, которые составляют или образуют популяцию. Для проведения маркетинговых исследований компании используют различные методы в соответствии со своими потребностями, а именно:
- Выборка: берется выборка из совокупности, это часть совокупности, которая собирается для целей анализа, выборка должна быть репрезентативной для указанной совокупности Обследование: это исследование, в котором информация получена от совокупности называется выборкой, то есть люди, которых мы берем в качестве репрезентативной выборки из всей совокупности лиц, получают информацию от них путем проведения опроса.Зондирование: это не вероятностная процедура, направленная на получение информации по определенной теме. Выборка: это список всех единиц населения или совокупности, учтенных в исследованиях рынка.
Наиболее часто используемые методы сбора информации: интервью, анкета, наблюдение, опрос и тесты.
Анализ внутренней ситуации и окружающей среды
Внутренне, принимая решения, компания или бизнес должны учитывать:
- Технологические инновации, которыми он обладает, и легальность бизнеса. Операционные расходы. Качество руководства и сотрудников. Маркетинг: качество продукта или услуги, продвижение, распространение, бренды и т. Д. Клиенты. Возможности финансирования.
Анализ внешней ситуации
- Потребитель: сегменты, мотивация и неудовлетворенные потребности Конкуренция: идентичность, действия, стратегические цели, культура, структурная стоимость, сильные и слабые стороны Анализ сектора: привлекательность, ключевые факторы успеха, размер, каналы сбыта, тенденции, неудовлетворенные потребности, социальные группы и их организация и т. д.
В маркетинговых исследованиях перед созданием маркетингового или бизнес-плана, если они предпочитают называть план меньшего размера, обычно используют исследования типа SWOT (недостатки, угрозы, сила и возможности).
