В моей жизни за рулем такого количества продавцов и менеджеров по продажам, много раз некоторые продавцы и даже руководители говорили мне, что «клиент не хочет покупать».
Чтобы выяснить причины «отказа», я садился с продавцом и спрашивал его: нужен ли покупателю наш товар? Думаю, продавец ответит.
Итак, делая вид, что передаю вам какую-то технику, я сказал: «Я верю», это означает, что вы представляете, что да, она вам нужна, но вы не знаете наверняка, что она вам нужна. Что нужно сделать, чтобы быть уверенным, что он вам нужен: «узнать, спросить, узнать; Когда вы уверены, что клиент нуждается, самое время представить наше предложение, не раньше, потому что, если вы не будете пытаться продать не тому кандидату, никто не купит то, что им не нужно или не нужно.
Скажите, как мне предложить бизнес? Но чтобы получить лучшую цену, нужно купить 120 дюжин. Это обычная сумма для этого покупателя? Она не втрое больше, чем он обычно покупает.
Вы сделали ему предложение продавать больше через какую-то рекламную акцию, я спросил его, я не думал, что он позаботится об этом, чтобы иметь больший спрос.
Поэтому я сказал ему, что мы должны продавать больше, мы должны достичь наших целей, но, заставляя наши продукты легко продаваться на предприятиях наших клиентов, мы должны научить их «продавать», передавать методы, чтобы наш продукт продавался как горячие пирожки.,
Вы не сборщик заказов, вы - профессионал по продажам, который должен заботиться о том, чтобы наши продукты «служили отличным бизнесом» для наших клиентов, иначе то, что мы собираемся достичь, будет переводом запасов из наших депозитов в клиентов.
Если у вас есть специальное предложение для продажи, оно должно быть адресовано нужному покупателю в возможных количествах и в нужное время. Мы хотим продать, а не затыкать покупателя. Современные продажи должны быть нацелены на то, чтобы наш клиент научился вести хорошие дела со своим поставщиком.
Клиент через свое руководство должен понять удобство, которое предоставляет наша компания, вы, как представитель компании, должны открыть для себя возможности, которые бизнес этого клиента имеет с нашими линиями, вы консультант, который ныряет и находит выгодные сделки. что клиент не видит повседневной обреченности.
Позаботьтесь об использовании и передаче знаний, предлагайте и рекомендуйте действия, которые позволят вам добиться действительно успешных результатов. Когда вы достигнете этой синергии, вы станете «творцом бизнеса и возможностей», они будут ждать, когда вы обогатите себя их знаниями, примените их на практике, а затем наслаждение.
