Канал сбыта - это канал, который каждая компания выбирает для доставки своей продукции потребителю наиболее полным, эффективным и экономичным способом.
Что такое раздача?
Это маркетинговая переменная, которая позволяет производственной системе надлежащим образом контактировать с системой потребления; Другими словами, миссия распространения - сделать продукт доступным для потребителей в нужном количестве, месте и времени, а также с необходимыми услугами. Достижение этой цели оправдывает существование системы посредничества между производящей компанией (производством) и потребителем (потреблением), которая будет называться системой коммерческого распределения. (Парреньо и Руис, стр.149)
Определения каналов распространения
Канал распространения - это система взаимоотношений, установленная для управления движением продукта (Longenecker, Moore and Palich, p.388).
Это путь, по которому продукты циркулируют от момента их создания в месте происхождения до потребления или использования в конечном пункте назначения. Он формируется набором людей или организаций, которые способствуют распространению продукта, пока он не попадет в руки потребителя. (Эскрибано, стр.160)
Канал распределения состоит из траектории, по которой товар или услуга должны следовать от точки происхождения или производства до его потребления, и, кроме того, из группы людей и / или организаций, которые позволяют выполнять задачи, соответствующие по этому пути. (Микель и Парра, стр.57)
Каналом сбыта называется путь, по которому продукт продвигается от производителя к промышленному пользователю или конечному потребителю. Стерн и Эль-Ансари (1992) определяют его как «набор взаимозависимых функций и организаций, вовлеченных в процесс предоставления товара или услуги его пользователям или потребителям». Другими словами, канал распределения - это механизм, с помощью которого распределение как экономическая функция принимает форму и адаптируется к потребностям и характеристикам каждого сектора экономики. (Сайнс де Викунья, стр.34)
Маршрут, который производитель использует для доставки своей продукции потребителю, - это канал сбыта. Мы могли бы определить это как путь, по которому продукты идут к конечному пользователю. Это упрощает процесс маркетингового обмена. (Лопес-Пинто, стр.219)
Они называли каналы распределения линиями, через которые выполняется функция распределения, и называли их посредниками основных элементов канала. Каналы распределения подобны артериям, по которым циркулируют продукты, от производителя или промышленной отрасли к конечному потребителю. Эти маршруты состоят из компаний или организаций, независимых от производителей, которые продают, продают или помогают продавать продукцию, произведенную или поставляемую другими, помогая производящей компании иметь надлежащий доступ к рынкам. (Ривера и де Гарсильан, стр. 328)
Классификация каналов сбыта
Их можно классифицировать по длине, торговой технологии и форме организации (Miquel y Parra, стр.58-76).
По длине распределительного канала
- Прямой канал: состоит только из двух субъектов: производителя и конечного потребителя. Часто используется в сфере услуг, например, в банковском деле. Короткий канал: состоит из трех уровней: производителей, розничных продавцов и конечных потребителей. Часто используется, когда речь идет о секторе, где предложение сосредоточено как на уровне производителя, так и на уровне розничного продавца, когда розничный торговец является крупной компанией и количество производителей не очень велико. Например, большие поверхности. Длинный канал - состоит из четырех или более уровней, включая производителя, оптовика, розничного продавца и потребителя. Как правило, они существуют в секторах, где спрос и предложение сильно фрагментированы.
По торговой технологии
- Традиционные каналы: те, в которых не реализованы передовые технологии при проведении обменных операций. Автоматизированные каналы: это те каналы, которые используют технологии в качестве основного средства в обменных отношениях, например банкоматы. Аудиовизуальные каналы: это те, которые объединяют различные средства массовой информации, телевидение как средство распространения-информатора, телефон как средство связи с покупателем и транспортную компанию для осуществления физической передачи продуктов. Текущая парадигма - телемаркетинг. Электронные каналы: это те каналы, в которых телефон и компьютер объединены, в основном через Интернет.
По форме организации
- Независимые каналы: те, в которых нет организованных отношений между их компонентами. Управляемые каналы - две оригинальные функции.
- Одно или несколько учреждений-членов канала имеют, благодаря своему размеру или своей компетенции, полномочия, позволяющие им влиять на решения других участников канала. Эти учреждения используют это право для разработки своих программ, обеспечивая координацию деятельность разных участников канала. Они могут прибегать либо к положительному подстрекательству, награждая участников канала, выполняющих их инструкции, либо к отрицательному подстрекательству, наказывая тех, кто их не применяет.
Следующее видео дает четкое объяснение того, что такое каналы распространения и их значение для организаций.
Библиография
- Лонгенекер, Джастин С.; Мур, Карлос и Палич, администрация малого бизнеса Лесли Е., Cengage Learning Editores, 2009 г. Лопес-Пинто, Бернардо и др. Основы маркетинга, Политехнический университет Каталонии, 2010 г. Микель Перис, Сальвадор-и-Парра, Франциска. Коммерческое распространение, редакция ESIC, 2008 г. Парреньо Сельва, Хосефа и Руис Конде, Энар. Управление маркетингом: коммерческие переменные, Редакционный клуб Universitario, 2013. Ривера Камино, Хайме и де Гарсильан Лопес Руа, Mencía. Маркетинговое направление. Основы и приложения, Редакция ESIC, 2012 Сайнс де Викунья Ансин, Хосе Мария. Коммерческое распространение: стратегические варианты, Редакция ESIC, 2001.
