Розничный аудит - это инструмент рыночной информации, который доказал свою эффективность в мониторинге и контроле розничных или розничных стратегий компаний.
Аудит розничной торговли полезен для установления:
- Размер рынка, сегментация и развитие Сильные и слабые стороны в распределении по районам и типам точек продаж Позиционирование и оценка бренда Доля рынка Ценовые возможности Продажи и покупки (объем и стоимость) Запасы розничных торговцев (Склад и торговая площадь).Поставка (Оборот). Средняя цена продажи потребителю. Числовое и взвешенное распределение. Числовое и взвешенное истощение. Среднее значение продаж и запасов по магазинам. Распространение предложений рекламных материалов и льготных дисплеев.
Другими словами, это хороший способ оценить рыночные тенденции, сравнивая продукт с продуктом и бренд с брендом в точках продаж.
Основные характеристики розничного аудита:
Подробный мониторинг показателей продаж продукта в рамках категории продукта, изучаемого в торговой точке.
Это позволяет выбрать репрезентативные местоположения с точки зрения использования продукта и профиля населения в торговой точке.
Это позволяет определять затраты, размеры различных помещений торговой точки для размещения продуктов и производственных линий.
В общих чертах, аудит розничной торговли предлагает результаты с высокой степенью точности и сопоставимости для принятия конкретных решений в областях: продукта (характеристики, дизайн, упаковка), коммуникации (мерчандайзинг, реклама, продвижение), цены и распространения или совокупность четырех.
Первый шаг розничного аудита состоит из анализа потока распределения продукта, анализа всей цепочки от производителя до конечного потребителя, вопросы, которые следует задать тем, кто намеревается провести аудит такого типа:
- Где продается товар? У вас есть собственные точки продаж, вы работаете через розничных торговцев, вы продаете их в крупных сетевых магазинах. Какой товар продается? Ваш бренд, его характеристики, его технология, его дизайн продаются. По какой цене продается товар? какова розничная цена в точке продажи, какова маржа производителя, какова маржа розничного продавца.
Наиболее известные недостатки:
- Высокая стоимость реализации. На это уходит много времени. Руководство может не соответствовать его результатам, что оставит его без права голоса. Собранная информация может быть неуместной.
