Это наиболее часто используемый инструмент для захвата рыночных полос и незаменим в бизнес-стратегии любой компании.
Рекламу можно определить как любую рекламу, предназначенную для широкой публики и цель которой - способствовать продаже товаров и услуг.
Реклама нацелена на большие группы людей и часто используется, когда прямые продажи - от продавца к покупателю - неэффективны. Необходимо различать рекламу и другие виды деятельности, которые также имеют целью повлиять на общественное мнение, например, пропаганда или связи с общественностью. Существует огромное разнообразие рекламных методов, от простой рекламы на стене до одновременной кампании с использованием газет, журналов, телевидения, радио, листовок, распространяемых по почте и в других средствах массовой информации.
С самого начала своего существования в древнем мире реклама превратилась в огромную индустрию. Только в Соединенных Штатах в конце 1980-х годов на рекламу было потрачено около 120 миллиардов долларов в год.
Реклама в США является первой в мире не только по объему, но и по сложности с точки зрения организации и рекламных технологий. Многие из его методов послужили образцом для других стран. Сегодняшняя реклама играет решающую роль в городской индустриальной цивилизации, улучшая и ухудшая все аспекты повседневной жизни. После демонстрации своей огромной способности стимулировать продажу товаров и услуг с 1960-х годов реклама все чаще использовалась для повышения благополучия. Кампании за здоровье и против употребления алкогольных напитков - лишь два примера того, как рекламная индустрия может отстаивать эти цели.
Можно выделить две важные категории рекламы: потребительские товары, направленные на конечного потребителя, и бизнес, направленный на предпринимателей через экономические газеты и журналы и другие специализированные СМИ.
Эти два типа рекламы используют множество приемов для поощрения потребления. Другой способ рекламы, менее важный, - институциональный, единственной целью которого является создание престижа и поощрение уважения к определенной общественной деятельности. Ежегодно на этот вид рекламы тратятся огромные суммы денег, которые обычно не рекламируют товары или услуги. Другой все более распространенный рекламный прием состоит в проведении совместных кампаний между производителем и продавцом. Иногда при проведении кампании в национальном масштабе несколько предпринимателей размещают одну и ту же рекламу.
Реклама может быть местной, национальной или международной. Стоимость рекламной кампании будет зависеть от объема ее реализации. Они также будут различаться в зависимости от того, что рекламируется: развлекательные, юридические, политические, финансовые, религиозные вопросы или реклама, предназначенная для сбора пожертвований на благотворительную или гуманитарную деятельность.
СМИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В РЕКЛАМЕ:
Рекламные сообщения появляются в различных СМИ. В порядке убывания важности средства массовой информации, используемые для рекламы, включают газеты, телевидение, почтовые переводы, общие информационные публикации, деловые журналы, рекламные щиты и журналы для различных профессиональных секторов. Кроме того, значительная часть рекламы передается с использованием средств массовой информации, не предназначенных для этого определенным образом, таких как витрина, брошюра магазина, календари, сообщения с самолетов и даже рекламщики.
Также появляется все больше и больше средств массовой информации, которые изначально не считались используемыми для рекламы продуктов. Рекламные сообщения теперь отображаются на грузовиках и автофургонах, а также на автобусах и такси. На некоторых коробках размещена реклама продуктов, отличных от содержащихся в них. Пакеты для покупок также являются частым средством рекламы продуктов или самого заведения.
Реклама в США. Реклама в США - первая в мире не только по объему, но и по сложности с точки зрения организации и рекламных технологий.
ПРЯМАЯ РЕКЛАМА
Этот объем включает всю рекламу, отправляемую по почте или лично доставляемую потенциальному потребителю, без использования каких-либо других средств массовой информации, таких как газеты или телевидение. Рекламную рассылку можно разделить на важные категории: рассылка, почтовый перевод или доставка брошюр и каталогов.
Основная функция прямой почтовой рекламы - ознакомить потенциального потребителя с продуктом, его названием, производителем и преимуществами покупки, а также проинформировать его о точках продажи статьи. Он также предназначен для стимулирования продажи дистрибьюторов при сохранении клиентуры и привлечении новых потребителей.
Когда нет прямой продажи, требуются другие методы для стимулирования покупок по почте. Помимо рекламы в газетах, журналах, на радио и телевидении, брошюры и каталоги также используются для поощрения продаж по почте. Эти типы рекламных акций предназначены для продажи, не прибегая к услугам коммерческих агентов.
Персональная доставка брошюр преследует те же цели, что и реклама по почте. Эти брошюры распространяются по домам, на выходе из магазинов или включаются в пакеты и коробки с продуктами.
Конкуренция между СМИ за разделение рекламного рынка огромна, поэтому рекламные агентства разрабатывают новые процедуры продажи товаров и услуг. Среди этих методов мы должны выделить улучшение методов печати и воспроизведения графики, адаптируясь к формату рекламы в журналах и брошюрах, выпускаемых по почте; использование цветов в газетной и телевизионной рекламе, а также реклама, отображаемая на рекламных щитах, все чаще разрабатываются и освещаются. Многие улучшения являются результатом исследований, проведенных рекламной индустрией.
Сегодня реклама составляет значительную часть бюджетов крупнейших мировых компаний.
«Реклама», энциклопедия Microsoft® Encarta® 2000. © Microsoft Corporation, 1993–1999. Все права защищены.
