Когда достигнутых продаж недостаточно, ключевой вопрос, который нужно задать себе, - действительно ли мы делаем все возможное и эффективное для их достижения?
Отсюда появятся многие варианты, которые могут заставить нас задуматься над этим важным вопросом профессиональных продаж и побудят нас искать новые источники улучшений в этом важном аспекте для его достижения.
Один из этих аспектов состоит в установлении источников возможностей продаж для каждого вида деятельности, поскольку он представляет собой один из ключей к деятельности, которая обеспечивает стабильные результаты продаж и достигается за счет применения методологии, которая должна стать высокопроизводительной. и профессионально.
Эта квалификация не делает ее эксклюзивной для средних и крупных компаний, но также легко применима в любой небольшой организации и даже на микропредприятиях.
Исходя из того факта, что каждый продукт или услуга, компания, бренды и т. Д. Представляют собой панораму возможностей и стратегий, которые чрезвычайно трудно определить, я бы превратил эту статью в бесконечное предложение альтернатив и очень обширные реальные возможности для чтения.
По этой причине мы будем ссылаться на аспекты, которые позволят каждому человеку взять эти инструкции и перевести их для каждого конкретного случая, не упуская ни одной из них.
«Разведка»
Этот термин представляет методологию, которую каждая организация применяет методически и последовательно с течением времени для детального обеспечения всех возможностей продаж, которые у нее есть, для развития управления, которое преобразует их в результаты.
Первым шагом является определение возможного профиля (ов) лиц, которые были бы заинтересованы и в экономических условиях были бы заинтересованы и предрасположены к приобретению нашего предложения.
Таким образом, всех тех, кто соответствует условиям, описанным в профиле, можно сгруппировать в группу или группы (определенные рынки, вертикальные рынки, географические рынки и т. Д.).
Отсюда возникают зоны, центры, районы, ассоциации, группы и т. Д., Которые объединяют или концентрируют возможное количество возможностей для опробования действия по развитию продаж.
Подготовка таких профилей потенциальных клиентов представляет собой решето, которое позволит нам сосредоточить внимание, интерес и сам процесс продаж.
Список людей, содержащий их имена и фамилии, а также их адрес и / или номер телефона и т. Д., Является просто справочными данными, которые бесполезны до тех пор, пока каждый из этих людей не будет на самом деле связаться и квалифицирован.
Только там, и даже если они не совершили покупку при первом контакте, они должны получать планомерное внимание ко всем советам, которые могут показаться им необходимыми и полезными, пока они не примут лучшее решение о покупке.
Для того, чтобы это стало возможным, необходимо использовать метод администрирования данных, который позволяет действовать организованно и рационально при их последующей обработке до тех пор, пока не будет достигнут описанный выше результат.
Сегодня, когда мы можем рассчитывать на современные технологические аксессуары, немыслимо пытаться сохранить в памяти все, что сделано, сделано и рассказано нам каждым из многочисленных контактов, которые ежедневно устанавливаются в поисках продаж., И те, кто действительно хочет продолжать использовать старые методы, рискуют серьезно потерять почти конкретные возможности, просто не имея доступа к более современным и простым методам, позволяющим выполнять более организованную и продуктивную задачу.
Ключи контакта
Продавец, который связывается с потенциальным покупателем, но после собеседования не может установить, есть ли у него требования или проблемы, которые удовлетворяются или решаются с его собственным предложением, возможную дату реализации и могут ли они стать финансово клиентов, представляет собой наглядный пример того, что вы не прошли должную подготовку для важного управления, которое должно осуществляться внутри компании и для нее.
Эти аспекты позволяют установить квалификацию потенциальных клиентов и организовать задачи по развитию продаж в будущем таким образом, чтобы они не вызывались без надобности или с ними не проводилось собеседование без отчета или информации, которую они могли запросить, и т. Д., в результате чего неэффективное управление наносит ущерб существовавшим возможностям продаж.
Таким образом, определяется метод управления, который требует постоянных проверок, корректировок и улучшений, чтобы сделать его более эффективным. Вознаграждение за эти усилия выражается в стабильных и растущих результатах с течением времени, даже во времена экономического спада.
Наконец, разве это не конец, который мы рассматривали в начале статьи? Кто или кто зависит от нас в создании действий, необходимых для их сбора прямо сейчас?
© Авторские права 2003 г., Мартин Э. Хеллер
