Как многие из вас знают, большая часть маркетинга основана на том положении, которое мы достигаем в умах потенциальных клиентов и клиентов, и уникальное торговое предложение играет в этом отношении фундаментальный фактор. И для этих целей изображение очень важно. Бренд - это трансцендентная точка нашего позиционирования в умах потенциальных клиентов и клиентов. И бренд формируется с помощью трех основных факторов стратегии продаж и позиционирования:
- Логотип Название The USP (Уникальное торговое предложение)
Сегодня я хочу посвятить эту статью небольшим, но интересным основам Уникального торгового предложения.
Сила хорошего уникального торгового предложения
Этот термин ввел Россер Ривз (1910 - 1984), выдающийся и известный американский публицист. Убежденный, что конечной целью рекламы является продажа, Ривз в своей книге «Реальность в рекламе» определил «уникальное торговое предложение» следующим образом:
- Каждая реклама должна делать предложение потребителю. Объявление всегда должно сообщать читателю: «Купите этот продукт, и вы получите эту конкретную выгоду». Предложение, сделанное потребителю, должно быть таким, что конкуренты больше не предлагают или не могут предложить. Он должен быть уникальным, предложение должно иметь такую силу, чтобы привлекать массы и привлекать к бренду новых клиентов.
В настоящее время одной из основных монет этого термина является Альваро Мендоса.
Мы можем определить это, если попробуем дать определение нашему собственному отличительному аспекту нашего бренда или компании, USP - это эксклюзивное коммерческое заявление.
Вот почему потенциальный клиент или покупатель должен покупать у нас, а не у конкурентов.
Уникальное торговое предложение - это маркетинговый термин, целью которого является определение уникальных характеристик вашего бизнеса или уникальности вашего бизнеса в одном предложении, в коротком предложении, которое позволяет вам, например, дать то, что является основным обещанием вашего бизнеса. продукт или услуга, это может быть уникальное преимущество, которое применимо только к вашему типу продукта.
Это означает, что мы должны писать кратко, последовательно и убедительно, чтобы убедить потенциальных клиентов, что мы лучший вариант.
Наше уникальное торговое предложение: «Все говорят вам, что делать, мы рассказываем вам, что и как делать».
Вы видите силу и отличие, которые я извлекаю из своих конкурентов. Пока все говорят вам, что делать, и оставляют вас, не говоря, как это делать, мы раскрываем этот секрет.
То есть, пока другие говорят вам, что вы можете зарабатывать деньги в Интернете, мы расскажем вам, как это сделать.
Сила ясна и очевидна. Что ж, любой, кто решает продавать, должен создавать и удивлять своим УТП.
В честь нашего УТП я покажу вам, как вы должны создать мощное и продающее УТП для вашего бренда.
Многие предприниматели не осознают силу этого определяющего маркетингового предложения как невероятной стратегии продаж, но я хочу, чтобы вы увидели, насколько оно действенно.
Чтобы создать мощное УТП, вы должны учитывать эти аспекты.
- Знайте своих прямых конкурентов и исследуйте их. Познайте себя и ценность своего бизнеса или продукта. Возьмите карандаш и бумагу и начните играть с ключевыми словами, которые не могут отсутствовать в вашем PUV. Пишите ясно и кратко, чтобы не было необходимости объяснять свое предложение. Теперь лучше всего разместить это УТП, созданное во всем, что вы делаете: в статьях, блогах, рекламе, кампаниях по электронной почте, в книгах повсюду, чтобы ваши потенциальные клиенты или клиенты могли усвоить его.
В моем плане показать вам, как сделать ваше уникальное торговое предложение, я хочу дать вам несколько советов о том, что будет делать ваше собственное УТП.
Советы по поиску темы вашего УТП
- Качество вашего продукта Низкая цена вашего продукта Опыт работы на рынке Персональное внимание или все, что вы считаете нужным, в зависимости от вашего продукта или услуги. Это должно быть то, что отличает вас от других.
Что ж, теперь, когда вы понимаете силу отличия себя от других и способы ее достижения, вам остается только приложить руку к работе и создать свое собственное уникальное торговое предложение.
