Торговая точка - это место, куда потребители идут, чтобы сделать свои покупки и удовлетворить свои потребности и желания, но это также идеальное место, чтобы мотивировать их и дать им основания для покупки определенных продуктов или услуг, которые они, скорее всего, не приобрели бы, если бы не соответствующие методы и стимулы, называемые акциями, которые вместе с другим инструментом, называемым визуальным мерчендайзингом, имеют высокую эффективность не только для одновременного продвижения покупки, но и для установления более тесных отношений между брендом и потребителем.
Введение
Каждый день организации стремятся создавать новые продукты и услуги или просто внедрять в них инновации, и все это с единственной целью - создать конкурентные преимущества по отношению к своим конкурентам и, таким образом, обеспечить гораздо большую долю рынка, оставаясь в предпочтении потребителей. и, очевидно, приносят больше прибыли, чем любой другой. К сожалению, в настоящее время эти особые характеристики или конкурентные преимущества уменьшаются, потому что с развитием технологий эти преимущества все легче сопоставить и даже улучшить, а то, что когда-то было преимуществом, становится чем-то общим. Уже недостаточно создавать конкурентные преимущества, сосредотачиваясь на материальных характеристиках товара или услуги, мы должны использовать другие инструменты, такие как визуальный мерчендайзинг., уделяя особое внимание рекламным акциям в местах продажи или покупки, как некоторые это называют.
Чтобы лучше понять эту тему, я собираюсь процитировать концепцию некоторых слов, которые помогут лучше понять обсуждаемую тему:
Визуальный мерчандайзинг: « Это набор методов, направленных на то, чтобы сделать продукты доступными для потребителя, получив прибыль от инвестиций, сделанных в заведение ». один
Содействие продажам: «состоит из краткосрочных стимулов, поощряющих покупку или продажу продукта или услуги». два
Из предыдущих концепций мы можем понять, что рекламные акции в точках продаж относятся к стимулам и набору методов, цель которых состоит в том, чтобы мотивировать покупателей, клиентов или потребителей на приобретение определенного продукта или услуги в данный момент.
Хотя продвижение продаж включает в себя гораздо больше инструментов, таких как вознаграждения за постоянный клиент, купоны, возврат средств и т. Д., Я сосредоточусь только на одном инструменте, а именно на рекламных акциях в точке продажи, потому что в некотором роде это он охватывает других, видящих это с точки зрения визуального мерчандайзинга.
Акции в точках продаж очень важны, поскольку во многих случаях они усиливают рекламу, представленную в средствах массовой информации., супермаркеты и торговые центры являются очень хорошим примером применения этого инструмента, который мы можем наблюдать в крупных магазинах, таких как Wal-Mart, Soriana или Chedraui, у экспонентов или на специальных стендах для продвижения определенного продукта, будь то новый или просто демонстрирующий новые характеристики, такие как размер, товарный вид и т. д. Как правило, эти типы рекламных акций всегда сопровождаются творческими идеями, которым удается привлечь и привлечь внимание клиентов, именно в этом заключается важность визуального мерчендайзинга, представьте себе сотрудника, продвигающего новый продукт на простом стенде или полке, равной все остальные, очевидно, не получат особого внимания со стороны клиентов.Визуальный мерчандайзинг использует творческий потенциал людей, так как уже недостаточно создавать обычные стенды или экспонентов, в настоящее время мы выбираем необычные, креативные и привлекательные стенды без необходимости присутствия человека. если только я могу продать товар. Вот несколько способов продвижения в точках продаж:
• Образцы: это предложения небольшого количества продукта, этот инструмент является наиболее эффективным, но и самым дорогим способом продвижения нового продукта. 3
• Глобальные ценовые пакеты (также называемые предложениями со скидкой): предлагают потребителям экономию по сравнению с обычной ценой на продукт. Это могут быть отдельные упаковки, которые продаются по сниженной цене (например, 2 × 1), или два связанных продукта в одной упаковке (например, зубная паста и зубная щетка) 4.
• Рекламная продукция: также известная как рекламная продукция, это изделия или инструменты, на которых выгравировано имя, логотип или сообщение рекламодателя и которые предоставляются потребителям. Чаще всего используются футболки, календари, ручки, брелки, кулеры и кепки.
• Конкурсы, розыгрыши и игры: дают потребителям возможность выиграть что-то, например, деньги, путешествия или предметы, благодаря удаче или дополнительным усилиям6.
Как вы можете видеть, эти три способа продвижения в дополнение к тому, что они могут быть реализованы в торговых точках, имеют еще одну очень важную характеристику: четыре требуют особого и яркого физического места.
Промоакции в точках продаж осуществляются с двумя основными намерениями: первая - позиционировать новый бренд, продукт или услугу, поскольку это намного дешевле, чем проведение крупных рекламных кампаний, а также имеет то преимущество, что у них есть прямые и прямые отношения с потенциальных клиентов, второй - консолидировать, поднять или укрепить уже зрелый бренд, продукт или услугу. Теперь непосредственная выгода от инвестирования в рекламные акции в точках продаж заключается в увеличении наших продаж в течение всего срока действия рекламной акции, никогда не рекомендуется проводить одни и те же рекламные акции в течение длительного времени, важно варьироваться, мы вполне можем опираться на особые даты, сезоны или важные события, чтобы разнообразить наши рекламные акции.
Хотя это правда, что крупные компании это очень хорошо понимают, малые и средние компании еще не смогли осознать огромную важность этого инструмента, часто этот тип бизнеса инвестирует в разработку новых и инновационных продуктов / услуг, а затем терпит неудачу. в магазине.
Я без сомнения считаю, что лучший способ преуспеть и конкурировать в таком требовательном мире (таком как мир бизнеса) - это не ограничивать себя использованием нескольких инструментов, а использовать свой творческий потенциал и дополнять друг друга. Если вы являетесь владельцем небольшой или средней компании и еще не попробовали преимущества этих инструментов, я приглашаю вас сделать это, а также поразмышлять над чем-то большим, чем просто мысль, реальность:
« На сегодняшний день рекламные акции перестали быть исключительно стратегией для возобновления продаж продукта в определенный момент и стали частью набора инструментов, призванных приблизить бренд к потребителю и заставить его включить его. в их потреблении и покупательских привычках в точках продаж. «7
Справочные источники:
1. Онлайн-курс, который ведет: Джонни Мартинес, на www.liderazgoymercadeo.com
2. Котлер, Филип и Гэри Армстронг, маркетинг. Версия для Латинской Америки, одиннадцатое издание, Pearson Education, Мексика, 2007.
3. Котлер, Филип и Гэри Армстронги, маркетинг. Версия для Латинской Америки, одиннадцатое издание, Pearson Education, Мексика, 2007.
4. Котлер, Филип и Гэри Армстронг, маркетинг. Версия для Латинской Америки, одиннадцатое издание, Pearson Education, Мексика, 2007.
5. Котлер, Филип и Гэри Армстронг, маркетинг. Версия для Латинской Америки, одиннадцатое издание, Pearson Education, Мексика, 2007.
6. Котлер, Филип и Гэри Армстронги, маркетинг. Версия для Латинской Америки, одиннадцатое издание, Pearson Education, Мексика, 2007.
7. Знание.
