Дополнение к статье ВВЕДЕНИЕ В АКЦИИ ПРОДАЖ, объясняющее виды рекламных акций в коммерческом секторе для массовых продаж.
Розничные рекламные акции - это те, которые объединяют дистрибьюторов с розничными продавцами в распределении. Их основная цель - убедить продавца продать определенный бренд или продукт и напрямую рекламировать продукт или услугу.
Некоторые из целей, преследуемых продвижением продаж к коммерции:
- Убедите розничных продавцов в преимуществах продажи продукта. Сокращайте производственные запасы и увеличивайте складские запасы розничных продавцов. Поддерживайте рекламную и маркетинговую политику. магазины Служат мотивационным механизмом для прямых и розничных продавцов.
Важно не путать часть стимулирования продаж для потребителя с стимулированием продаж для продавца, небольшого дистрибьютора или небольшого бакалейщика.
Продвижение в торговлю:
- Поддержание рекламных акций для дистрибьюторов так же важно, как и для конечных потребителей. Битва за клиентов начинается не с массовой рекламы, а с надлежащего управления распространением; Содействие торговле имеет важное значение. Демонстрация преимуществ для розничных торговцев является гарантией того, что они станут лучшими продавцами товаров для бизнеса.
ВИДЫ ТОРГОВЛИ АКЦИЙ:
Есть несколько способов продвижения торговли, самые представительные:
1. Экспоненты: Состоит из компании, обеспечивающей точки продаж и розничных продавцов специальными элементами, такими как стенды, вывески, диспенсеры и т. Д., Чтобы продукт можно было легко продать.
Пример рекламы типа «демонстрация» имеет место, когда заводы по производству газированных напитков или безалкогольных напитков предоставляют холодильники или дистрибьюторам своих продуктов с их марками, гарантируя розничному продавцу возможность в обмен на лояльность к бренду.
2. Конкурсы продаж: состоят из «награждения» наиболее эффективных розничных продавцов призами, скидками или тем же продуктом, чтобы стимулировать продажу розничным продавцом конечному потребителю.
3. Торговые выставки: это запланированные мероприятия, проводимые для того, чтобы производители продемонстрировали розничным дистрибьюторам свою продукцию, преимущества и возможности, чтобы привлечь большее количество дистрибьюторов.
Многие конференции, спонсируемые компаниями, приглашают профсоюзы розничной торговли, чтобы напрямую связаться с теми, кто будет выступать в качестве дистрибьюторов продукции.
Компании должны «баловать» своих розничных дистрибьюторов, чтобы поддерживать их уровень продаж.
4. Комиссия за сверхприбыль: это еще один способ вознаградить розничных торговцев. Когда какой-либо из них достигает определенного уровня продаж, он получает увеличение количества, комиссию за продажу или скидку.
5. Водители: призы в виде товаров.
6. Преференциальный режим: коммерческий режим со специальными льготами в обмен на исключительность.
7. Рекламные задания: компания предоставляет розничному продавцу рекламное место, чтобы увеличить его продажи во всем мире и побудить его к совместной работе.
ПОТРЕБИТЕЛИ: Кратко стратегии продвижения конечным потребителям.
Сначала с продвижением:
- Потребителя приглашают попробовать продукт в первый раз. Лояльность дистрибьютора вознаграждается. Маркетолога поощряют покупать большие количества. Поощряются повторные покупки. Рекламные аспекты усиливаются.
В ответ будут использоваться следующие стратегии:
- Предлагайте бесплатные образцы. Создавайте ценовые предложения. Увеличивайте размер упаковки и предлагайте большее количество. Предлагайте скидки и купоны. Разыгрывайте раздачи. Предлагайте призы.
Если компании обеспечат адекватный баланс при продвижении товаров розничным торговцам и конечным потребителям, это будет гарантировать эффективные уровни распределения и высокие уровни продаж благодаря мотивации, которая побуждает продавцов продавать, а потребителей пробовать и покупать продукт.
