Ваша целевая аудитория понимает, что вы предлагаете?
Очень важным аспектом для вашего бизнеса является то, что у вас должно быть четкое сообщение и что ваш рынок понимает, чтобы они покупали у вас.
Не знаю, случалось ли это с вами когда-нибудь, но я помню время, когда я пошел в ресторан, где вся атмосфера была оформлена в арабском стиле. Когда я приехал, официант был арабом и дал мне меню, в котором была смесь мексиканской и испанской кухни.
Это письмо озадачило меня, и я, конечно же, не был уверен в том, какую еду мне могут предложить. Тем не менее, я заказал испанский омлет из меню и… сказать вам…
Таким образом, они сделали первоначальное сообщение, которое привлекло аудиторию, которая любила арабскую кухню, и предложила продукт, который совсем не походил на рекламируемый, а качество было ужасным.
Результат: я больше не вернулся и не думаю, что был исключением.
Физический аспект вашего веб-сайта, продукта и / или услуги важен, но не единственное. Вы должны думать, что хотите рассказать о себе и о том, что вы делаете, во что верите, потому что люди будут покупать вас…
Четкое сообщение скажет: это моя сущность, это то, что я делаю, и ценности, которые у меня есть, и я могу помочь вам решить X проблемы.
Как это объяснить? в четком и конкретном сообщении, которое сопровождает название вашей компании. Это называется уникальным торговым предложением или УТП.
Например:
- Английский суд: «если вы не удовлетворены, мы вернем вам деньги» Макдональд: «Я люблю это» Икеа: «добро пожаловать в независимую республику вашего дома» Меркадона: «всегда низкие цены»
Итак, мы могли бы продолжить длинный и т. Д…. Каждый слоган стремится придать бренду имидж, его отличительную ценность, его культуру…
Предлагаю прямо сейчас подумать о своем деле, успокоиться и спросить себя:
Почему я должен выбирать меня, свою аудиторию, а не кого-либо еще в отрасли?
Что меня отличает от остальных?
Как бы я мог определить это одним предложением?
