(На основе книги Motivation Drops 2, автора Эктор Боркес Ортис)
Если что-то характеризует меня и является частью моей жизненной философии, так это видеть положительное в людях, вещах или ситуациях перед отрицательным.
Однако для того, чтобы просто внести свой вклад и измениться для продвижения к прогрессу, необходимо понять и принять проблемы, ошибки и слабости себя и своего окружения.
И на этот раз я имею в виду общество. В последние дни итальянский священник выпустил красивую книгу об образовании, апостол любезно пригласил меня на это мероприятие, которое я поблагодарил и без колебаний принял.
В ту ночь, когда я прибыл в зал для мероприятий Технического университета Манаби в Эквадоре, это не только помогло мне познакомиться с замечательной работой и поделиться ею с людьми, имеющими огромную ценность в мире письма и обучения, но и было там в где вы слышите слова, которые служат основой для этого письма. Отец Дарио, ведущий, в своей глубокой речи сказал:
«Как священник я всегда знал, что люди свободны вносить изменения, даже изменять Бога. Религия, которую вы исповедуете, или философия, которой вы хотите следовать, - это ваше решение, и никакое другое; Однако, если мне грустно видеть молодых людей, которые меняют церкви, еще печальнее видеть, что люди не меняют Бога на Бога ».
Такова реальность. Видеть людей с огромным талантом, с необычайными физическими и умственными способностями, но без какого-либо чувства жизни. Жить жизнью, не зная почему.
Я встречал рабочие группы из крупных компаний, которые в середине учебного дня недоумевали, понимая, что они не знали, для чего они работают и почему они это делают.
Общая цель - на конференции я спросил продавцов текстильной компании, кто мне сказал, какова общая цель этой компании?
Ответов было много, но когда вы спросили генерального менеджера, цель, которую он добивался как капитан корабля, сильно отличалась от цели его команды. Большинство продавцов стремились заработать деньги, купить машину или получить повышение по службе! Но ни один из них не говорил о рентабельности, улучшении качества обслуживания или расширении. Его цель сильно отличалась от цели компании. Его целью были только деньги.
Но больше всего сбивает с толку то, что эти продавцы были исключительно людьми очень хорошего профессионального уровня, обладающими огромной способностью убеждать, поэтому их торговые презентации были впечатляющими, но в дополнение к простым продажам они больше не видели горизонта в жизни.
Представьте себе продавца, который выходит утром с портфелем, загруженным образцами, книгой заказов, прекрасно оформленной и готовой покорить мир в тот день, потому что он этого хочет, но когда он добирается до угла своего дома, он понимает, что он этого не делает. он знает, куда идти, у него нет пункта назначения, он не знает, к кому обратиться и где он находится.
Весь его арсенал и его способности были потеряны из-за добрых намерений. Плана у меня не было.
Он только встал, чтобы заработать и не преуспел в будущем. Он типичный продавец, который вечно живет на комиссионные, но не растет в эволюционном масштабе и не способствует росту бизнеса.
Я собираюсь проиллюстрировать это вам по-другому, и для этого я возьму слова Пабло Куснье, друга аргентинского философа, который однажды в радиоинтервью, что мы продвигали конференцию, которую мы проведем для его компании по обучению скорочтению. и нейролингвистики сказали следующее: «Представьте, что вы находитесь на борту самого технологически сложного и самого роскошного самолета в мире, вы - один из пассажиров, внезапно в середине полета вы слышите, как капитан самолета из громкоговорителей говорит:« Господа пассажиры Говорит ваш капитан, у меня для вас две новости, одна хорошая и одна плохая. Хорошая новость заключается в том, что вы находитесь на борту самого технологичного самолета в мире, он самый комфортабельный и роскошный, а уровень безопасности - наивысший, достигнутый человечеством.Команда пилотов и бортпроводников хорошо подготовлена, и все мы были награждены за то, что были лучшими в своей области, кроме того, отличная погода, абсолютная видимость, ветер в нашу пользу и адекватная температура. Это хорошие новости. А теперь плохие новости, мы не знаем, где мы… Мы не знаем, куда идем… мы заблудились… "
Точно так же происходит и с нами, когда, несмотря на то, что мы подготовились к победе, запустили двигатель с настроем победителя, у нас нет плана успеха. Четкая цель для достижения.
План успеха, который, помимо того, что говорит вам, куда вы хотите пойти и куда вы хотите пойти, позволяет вам изменить или пересмотреть свои привычки, ваше отношение к своим привычкам, если они неправильные или недостаточные.
Мы должны четко понимать, что результаты, которые мы получаем, являются призом нашего образа жизни, если то, чего вы добиваетесь, - это высокий уровень сахара, и они уже предсказывают диабет, ваши привычки и поведение во время еды были именно такими., лишний сахар.
Ваш результат является следствием вашего поведения: если вы сильно страдаете от избыточного веса и уже находитесь на грани ожирения, это, несомненно, произойдет из-за того, что вы едите слишком много или слишком много жира.
Ваш результат - это следствие вашего поведения; Если ваш план на успех - стать великим рок-певцом, который выигрывает призы и деньги,
и вы добиваетесь этого, несомненно, это потому, что ваше поведение и ваши привычки основаны на этом, вы поете ежедневно по шесть часов, чтобы тренировать свой голос, вы изучаете музыку, вы занимаетесь спортом с пяти утра до семи, вы едите здоровую пищу, вы заботитесь о себе тело с натуральными продуктами, вы не теряете время зря, потому что вам остается только отдыхать, короче говоря, ваш результат - петь лучше с каждым днем, становиться все более знаменитым и приближаться к своей цели стать номером один в роке - это Следствие вашего поведения, ваш план успеха - стать рок-звездой, ваше поведение приведет вас к этому.
В интервью Шакиру, сегодняшнюю мегапоп-звезду, спросили, любит ли она сладкое, и она, к удивлению журналиста, ответила: «Я люблю шоколад и ем их все время, я их фанат», - сказал журналист. за кадром он спрашивает: «А как тебе удается иметь такое великолепное тело, если ты все время ешь шоколадные конфеты?» Шакира ответила, как всегда, улыбаясь: «Видишь ли, я тренируюсь танцевать восемь часов в день, каждый день в году». Благодаря этому, помимо поддержания формы тела, ему удается быть звездой, которой он является. Его план успеха - это не просто пойти и петь, а стать мега-звездой.
Любопытный мужчина спросил Лучано Павароти, как ему удалось так чудесно петь, на что тенор иронично ответил: «Поет каждый день». Его план успеха не в том, чтобы петь, а в том, чтобы быть культурной иконой.
Но есть еще один момент, который следует принять во внимание: в мире полно людей, которые годами работали по много часов в день, вышли на пенсию, но не достигли своего счастья! Чтобы добиться отличных результатов и добиться успеха, вы должны делать то, что Вам это нравится, с необычайными усилиями и расплачиванием за свой успех! Это означает, что вы жертвуете своей нормой ради достижения успеха. Некоторые люди с любопытством спрашивают меня, не влияет ли на меня сам факт нахождения вдали от семьи, поскольку моя работа заставляет меня постоянно путешествовать, и я всегда отвечаю, что да, что очень тяжело и очень грустно, что моя семья уезжает даже в считанные дни. специальные предложения, такие как их дни рождения, дни доставки заметок или даже Рождество; это предел жертв, который мы с семьей отдаем нашему плану успеха; однако изо дня в деньИ по мере того, как мы приближаемся к этой цели, мы постепенно проводим больше времени вместе и составляем наш следующий план достижения успеха, как только мы достигнем нашего текущего. Это жизнь, постоянный поиск успеха.
Друг продавец, ваш план успеха - продавать, достигать целей и зарабатывать комиссионные? Или стать величайшим бизнесменом, внесшим вклад в рост вашей компании? Тот, кто внес столько идей и усилий, что это стало частью истории компании?
Вставайте на работу сегодня, чтобы стать звездой продаж.
Независимо от того, насколько малы ваши шаги, ваши следы войдут в историю
