Много лет назад я узнал значение слова « Настойчивость », когда собирался провалить экзамен по физике в университете. Сегодня я с восхищением и ностальгией вспоминаю мудрые слова учителя, который сказал мне « Настойчивость и триумф », и вот как это было, Я упорствовал, и мой последний экзамен был успешным.
Этот урок не только помог мне сдать простой университетский экзамен, но и на протяжении всей моей жизни выходил за рамки повседневного ведения переговоров. Именно здесь я считаю его наиболее полезным в переговорах между сторонами. Стоит упомянуть, что в отличие от экзамена, цели или задачи, которые мы поставили перед собой, в переговорах мы должны уравновесить «настойчивость», то есть мы должны убедиться, что знаем, как далеко мы должны настаивать, поскольку то, что может укрепить нас, может ослабить нас.,
«Настойчивость» - ключевой фактор, который помогает нам найти те временные нерешительности, которые могут помешать нам достичь наших целей переговоров. В переговорах очень важно знать, как? Что? С кем? Когда? и как часто? настаивать. Если мы будем упорствовать в течение долгого времени, деловые отношения между сторонами могут разорваться или произойдет «столкновение» с другой стороной. Если мы не будем проявлять настойчивость в нужной мере или в нужное время, мы не сможем прийти к соглашению.
Есть люди, которые не любят, когда их преследуют, спрашивают себя, прямо или косвенно ваши клиенты избегают вас или уклоняются от вас! Может быть, вы были слишком настойчивы или слишком много? Или вы переборщили со своим клиентом! Помните, что настойчивость - это успех! Или, как говорится в поговорке: «Тот, кто упорствует, достигает», просто нужно знать, как? Когда? а с кем?
Несколько советов:
- Понаблюдайте за своим противником, возможно, вы цените его настойчивость, или, возможно, это препятствие для входа Осмелитесь упорствовать, когда вы знаете потребности своего клиента и можете их удовлетворить. Посмотрите, дает ли ваш оппонент рекомендации, как упорствовать. Будьте собой, не подражайте Помните, что ничего хорошего в этом нет. избыток.
