Сегодняшний бизнес должен постоянно расти. С каждым днем активность становится все более динамичной, и союзы или покупки - необходимые шаги в сегодняшних стратегиях позиционирования. Некоторые варианты роста описаны ниже:
В статье 9, стратегические варианты выхода на международные рынки, были показаны некоторые из вариантов, которые компании имеют для выхода на рынки по всему миру. В данной статье исследуются три формы альянсов с компаниями и четыре формы маркетинговых альянсов для поиска позиций на международных рынках.
Три способа выхода на зарубежный рынок
1. Создать компанию напрямую в другой стране.
Он заключается в создании дочерних компаний под полным контролем материнской компании, которые работают непосредственно на целевом рынке. Когда компания решает создать дочернюю компанию, она прибегает к дорогостоящему варианту, но имеет полный контроль. Также принимается на себя весь операционный риск.
Как правило, создание дочерних компаний возможно только в случае крупных компаний, способных взять на себя первоначальные финансовые затраты и потенциальный риск банкротства.
Филиал. Только крупные транснациональные компании могут осуществлять операции в других странах, полностью беря на себя расходы по мобилизации и выходу на рынки.
2. Приобретение авторитетных компаний.
Другой вариант - просто купить компанию той же отрасли в другой стране и использовать ее. Во многих случаях такие покупки затруднены из-за культурных, организационных и логистических различий.
Материнская компания сохранит практически полный контроль и добавит новый бренд в свой портфель компаний. Приобретения представляют собой очень высокие риски с экономической и юридической точек зрения. Пример неудачного приобретения был сделан немецким автомобилестроительным предприятием BMW, британской компанией Rover, потери составили многомиллионные суммы, и BMW пришлось перепродать.
Приобретения - это сложные формы проникновения и высокий риск, но они могут принести огромную прибыль.
3. Станьте партнером и ведите бизнес с партнером.
Другой вариант - найти стратегического партнера и работать вместе. Альянсы - это сложные процессы, которые сопряжены с большим риском с точки зрения понимания и логистики. Однако стратегический союз всегда будет наименее затратным вариантом выхода на международный рынок.
Проблемы часто возникают с точки зрения инвестиционных решений, ожиданий относительно прибыли и синергии. Контроль со стороны власти компании всегда будет сложной проблемой, и философии компаний-партнеров часто расходятся.
Четыре формы маркетинговых альянсов для выхода на международные рынки
Другой способ взглянуть на сотрудничество между компаниями с точки зрения международного проникновения - это изучить возможности альянсов с точки зрения маркетинга. Вот четыре самых распространенных способа вступить в союз.
- Альянсы по продуктам: они возникают, когда компания производит продукты или бренды для другой компании. Некоторые компании передают свое производство на аутсорсинг, чтобы другая компания могла производить и продавать им продукцию. Иногда компании создают альянсы для предоставления дополнительных услуг. Примером может служить банк, генерирующий кредиты для покупки определенного бренда у дочерней компании. Альянсы для продвижения: это когда компания продвигает услуги другой. Как правило, эти союзы стремятся получить прибыль с точки зрения брендинга и признания на рынке. Логистические союзы: Это когда компания использует свои стратегические каналы сбыта для поддержки другой компании. Одна компания может осуществлять брокерское управление для другой, может хранить поставки или использовать свою торговую сеть в пользу другой в обмен на оплату или комиссию. Сговор и ценовые соглашения: это когда компании в секторе согласовывают установление цен, скидок, рекламных акций и т. Д. Эти соглашения сложны с юридической точки зрения и обычно соблюдаются властями стран.
Свободная конкуренция и менталитет конкуренции обычно идут в ногу с политикой властей, поэтому сговоры о ценах являются незаконными во многих странах.
