В дискуссиях о детстве, даже в юношеских и даже пожилых на такие темы, как футбол или политика, очень часто можно встретить аргумент типа «почти», мы почти победили, мы почти прибыли, то есть почти цвет. Типичная рациональность, когда собеседнику или диктору (то есть нам самим) нужно обосновать, что что-то не было сделано или не было выполнено, в случае младенцев и молодых людей это обычно идеальный предлог для непринятия спортивного или идеологического поражения и в целом В сфере бизнеса - очень полезный ресурс, позволяющий скрыть во многих случаях посредственный отказ от невыполненных целей или задач, «мы почти выиграли тендер», «мы почти уложились в бюджет» и т. Д. и т.п.
Из моего багажника «На всякий случай» (см. Мой предыдущий пост) я собрал несколько интересных изображений для следующей презентации.
Увидев эти визуальные упражнения, стоит задуматься о вещах, которые кажутся… но не такими, которые искажают реальность и которые большую часть времени вызывают у нас сомнения по поводу конкретной версии.
Давайте тогда посмотрим на некоторые ситуации в маркетинге и менеджменте, которые «кажутся…. Но их нет "
МОДЕЛИ АВТОМОБИЛЕЙ
Давайте начнем со стратегии, реализованной несколько лет назад автомобильной промышленностью для стимулирования продажи своих агрегатов, особенно когда речь идет об изменении модели.
В этой схеме рассматриваемая отрасль потеряла счет времени и ставит покупателей в равное положение, когда они намереваются продать нам свою новую модель автомобиля с хронологией следующего года, когда мы едва переживаем шестой или седьмой месяц этого года. В текущих условиях мы уже можем покупать модели 2011 года на данный момент в 2010 году, поскольку в качестве коммуникационной стратегии она может выглядеть привлекательно, и я считаю, что если она не была изменена, и если ее лучше подражать другим брендам, то это значит, что она имеет действительную функцию.
Но помимо того, что это творческий ресурс, который работает «в кредит», то есть ожидая заемных ресурсов на следующий год, что-то вроде обеда на обед, а затем ожидания обеда, чтобы посмотреть, что придет в голову, или с точки зрения бизнеса использовать бюджет следующего года для поддержки стратегии настоящего. Это также соответствует формированию ложной реальности для потребителя, когда до момента перепродажи автомобиля мы должны дать принудительные объяснения, это модель 2011 года, но купленная в 2010 году, у которой средний пробег больше, чем соответствующий ей для каждой модели. потому что это 2011 год, но купил в 2010 и тд. и т.п.
Если эта отрасль продолжит использовать эту модель в будущем, мы не будем знать, каков на самом деле возраст, фактическое использование, износ, пробег и другие характеристики транспортного средства. Кроме того, необходимо реализовать другую схему определения новых моделей агрегатов.
По сути, наша машина, купленная в таких условиях, «выглядит… но это не так».
ГАЗЕТА В ВОСКРЕСЕНЬЕ В СУББОТУ
По моим сведениям, издательская индустрия прямо имитировала автомобильную промышленность в схеме стратегий, которые творчески казались новаторскими, но которые, как сказано для автомобильной промышленности, являются не более чем заимствованными стратегиями.
Как следствие, в случае издательского дела применимо подавляющее большинство объяснений, изложенных в предыдущем заголовке.
Искажение реальности в случае информации становится более критичным, когда представитель плотины объявляет воскресную газету с шести часов пополудни в субботу, мы будем читать реальность воскресенья в субботу вечером. ? Если после шести часов в субботу вечером произойдет что-то необычное, мы потеряем деньги от газеты, потому что нам придется покупать одну снова в воскресенье первым делом с утра, и что-то более любопытное при сравнении нашей газеты, купленной в субботу вечером, с газетой нашего соседа куплен в воскресенье утром о сюрприз! Это не то же самое, чаще всего заголовки меняются, реклама не та, некоторые элементы остались или отсутствуют, по сути, это не тот же товар.
Издательская индустрия также сегодня днем должна скорректировать этот тип стратегии, опасаясь начать продавать нам информацию в воскресенье с полудня субботы, что поставит нас перед дилеммой, если выпуск в субботу также будет продан в полдень пятницы. шесть часов дня и так далее.
Если внимательно осмыслить это в случае с автомобилями и газетами, эта стратегия не будет представлять собой продажу дополнительных единиц продукта, поскольку покупка в субботу или будущей модели в настоящее время не генерирует нового потребителя, это просто тактика. Чтобы опередить конкурентов, какая единица может быть самой продаваемой в моей статистике и на одну меньше у моего конкурента, но те же единицы в конечном итоге в отрасли, стоит ли искажать реальность только по этой причине?
Таким образом, эта стратегия в строгом отношении к продукту не ведет к покупке и потреблению продукта, который «выглядит… но не является»?
НЕМЕДЛЕННОЕ РАДИО
В этом случае я начинаю с недр кафедры, когда в университете в начале карьеры коммуникации, рекламы, журналистики, социальной коммуникации и в тех же предметах школ маркетинга, это преподается в рамках теории СМИ, рассказывая о преимуществах и недостатках СМИ, и анализируя эти строки, мы обнаруживаем, что одним из основных преимуществ, приписываемых средствам радиосвязи, является "непосредственность", то есть возможность прямой трансляции с места и во время событий, что относится только к спортивным трансляциям.
Что касается новостной зоны радио в наших странах влияния, снова кажется, что это попадает в категорию «Кажется… Но это не так».
Определенно, журналисты и радиопродюсеры забывают теорию того, чему они научились в первые годы преподавания, когда слушатели, в основном из новостных пространств завтрашнего дня и тех, кто сейчас называется розовой прессой или развлекательными заведениями, превращают свое пространство в передачи для чтения. Из того, что говорят другие средства массовой информации, особенно пресса, мы обычно не помним, читали ли мы статью в газете или слышали ее по радио, потому что, наконец, второе средство массовой информации передало ее, воспроизводя ее с первого. Эта практика настолько очевидна, что мы не только замечаем ее при прочтении (дословно, то есть с точкой с запятой) редакционным автором письменного носителя через аудиовизуальный носитель,если не то, что через радиоволны мы слышим, как нагло пролетают страницы газет и журналов и, что еще более неслыханно, мы хотим выдать это за свой собственный материал. Точно так же, как некоторые местные радиостанции оплачивают права на воспроизведение или ретрансляцию международных сетей, они должны платить право газетам и журналам на чтение своих статей.
В настоящее время это явление все больше распространяется в результате легкости, предлагаемой Интернетом, хотя так же, как Интернет или письменная пресса, радио намеренно теряет один из своих коммерческих аргументов, не только коммерческих, но и академических., Чтобы оставить в качестве размышления некоторые пути, по которым следует идти, академия и ее теоретики должны проверить, сохраняется ли в настоящее время это традиционное преимущество радиосреды, а с другой стороны, продюсерам, дикторам и вещателям в целом следует попытаться поставить больше микрофонов на улицу. в нужное время, когда события носят новостной, коммерческий, культурный или информационный характер.
Случай последней минуты только для отражения каждого: Рождество в декабре, а не в сентябре, и просто для того, чтобы не повторяться с заметками, уже освещенными в этом блоге, я упомяну некоторые темы моих записей, которые подходят к этой категории и которые я приглашаю рилеру, чтобы проверить, "выглядит ли… но это не так":
Стратегии низких цен
Запись: ТЫСЯЧА И ООН?, Май 2010 г.
Заказчик всегда прав
Запись: ПАРАДИГМЫ СОВРЕМЕННОГО МАРКЕТИНГА, декабрь 2009 г.
Защитник прав потребителей.
Запись: КЛИЕНТЫ ЗАПРЕЩЕНЫ, март 2010 г.
И заключительное отражение
Реальность продолжает оставаться нашим лучшим союзником.
Логово Рибейро
