Когда дело доходит до ценообразования на продукцию, существует слишком много факторов. Поэтому компании должны оценить, какие из них наиболее важны для принятия правильного решения.
Когда мы покупаем товар или оказываем определенную услугу, последний вопрос всегда будет один и тот же: сколько мы должны? Это когда в игру вступает один из самых важных аспектов маркетинга: ЦЕНА. Также многие люди, независимо от качества товаров, покупают те, которые просто стоят меньше. Вот несколько факторов, которые важны для компаний при установлении цен.
Во-первых, мы определим цену как сумму денег, взимаемую за продукт или услугу, или стоимость, которую потребители платят за их покупку. Очень важным фактом является то, что это единственный элемент маркетинг-микса, который приносит доход, поскольку остальные 3 представляют собой затраты. Кроме того, его гибкость больше, чем у них.
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН
Маркетинговые цели: если одна компания решит производить автомобили, которые конкурируют с самыми роскошными, то цена будет высокой, но если другая решит производить мебель, соответствующую бюджету среднего рабочего, ее цена не должна быть такой высокой. То есть, в зависимости от позиционирования, которого компания решает достичь, она устанавливает соответствующую цену.
Когда мы покупаем товар или оказываем определенную услугу, последний вопрос всегда будет один и тот же: сколько мы должны? Это когда в игру вступает один из самых важных аспектов маркетинга: ЦЕНА. Также многие люди, независимо от качества товаров, покупают те, которые просто стоят меньше. Вот несколько факторов, которые важны для компаний при установлении цен.
Во-первых, мы определим цену как сумму денег, взимаемую за продукт или услугу, или стоимость, которую потребители платят за их покупку. Очень важным фактом является то, что это единственный элемент маркетинг-микса, который приносит доход, поскольку остальные 3 представляют собой затраты. Кроме того, его гибкость больше, чем у них.
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН
Маркетинговые цели: если одна компания решит производить автомобили, которые конкурируют с самыми роскошными, то цена будет высокой, но если другая решит производить мебель, соответствующую бюджету среднего рабочего, ее цена не должна быть такой высокой. То есть, в зависимости от позиционирования, которого компания решает достичь, она устанавливает соответствующую цену.
Есть и другие цели, которые компания учитывает при установлении цен. Например, если цель состоит только в том, чтобы выжить, столкнувшись с жесткой конкуренцией или снижением продаж, вы можете продавать затронутые продукты по низкой цене, забыв о своей прибыли и надеясь, что условия изменятся к лучшему.
С другой стороны, если цель состоит в том, чтобы увеличить текущую прибыль, думая только о настоящем, а не о долгосрочных результатах, компания могла бы установить цены на свой продукт так, чтобы все ее расходы были покрыты, а некоторая прибыль была получена., Наконец, если вы хотите лидерства по качеству продукта, он продается по высокой цене, так как расходы, понесенные, чтобы быть лучшими, были высокими; однако награда будет больше.
Стратегия комплекса маркетинга: давайте помнить, что 4 П имеют первостепенное значение для достижения успеха компании, по этой причине установление цены должно происходить параллельно с другими 3 элементами для построения последовательной маркетинговой программы и сосредоточился на том же самом. Каждое решение, принятое в отношении одного из 4 П, повлияет на другие.
Затраты - это один из важнейших факторов ценообразования. Вряд ли логично определять их на основе всех затрат, понесенных на производство продукта, в дополнение к включению нормы прибыли в соответствии с прилагаемыми усилиями и рисками.
Организационные соображения: очень важно определить, кто будет устанавливать цены на продукт в компании. Если она небольшая, решение может принять сам менеджер, а если компания средняя или большая, наиболее подходящую цену могут определить отделы маркетинга и продаж или менеджеры по продуктам.
С другой стороны, на промышленных рынках именно клиенты могут определять, сколько платить, логически в пределах маржи, приемлемой для продавца продуктов.
Внутренние факторы
- Маркетинговые цели Организационные аспекты Затраты Маркетинговый микс
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН
Рынок и спрос: очень важно принимать во внимание эти элементы, поскольку так же, как затраты могут устанавливать минимальную цену, которая должна взиматься, рынок устанавливает верхний предел при установлении цены. Следовательно, необходимо определить, как действует конкуренция или как можно управлять различными ценами или определять их рыночными факторами.
Также стоит помнить, что, как правило, чем выше цена, тем ниже спрос и наоборот.
Другие внешние факторы: компания может определять свои цены в зависимости от экономических условий рынка (рецессия, инфляция, процентные ставки и т. Д.), Поскольку эти элементы влияют как на производителя, так и на потребителя. Точно так же вмешательство государства может привести к установлению определенных цен на рынке.
Внешние факторы
- Рынок и спрос Макроэкономическая ситуация
В заключение можно сказать, что цена определяется бесконечным количеством факторов, это наше решение выбрать и оценить наилучшим образом все, что нам предлагают, чтобы быть уверенными, что мы платим ровно столько за то, что того стоило.
