Возможности для бизнеса с Китаем

Во второй половине ХХ века группа экономик стала мировыми лидерами. Эти страны были из Восточной Азии. Япония была предшественницей, за ней следовали Гонконг, Сингапур, Тайвань и Южная Корея. Китай - последний член этого клуба. Как заявил Ван Мэнкуй, китайский чиновник, превращение Китая в индустриальную нацию стало «самым глубоким преобразованием в истории мира». (Вольф, 2003)

Введение

С тех пор страны Латинской Америки, такие как Аргентина, Бразилия, Чили и Венесуэла, воспользовались преимуществами китайского рынка, поставляя на него основные продукты, такие как железо, соя и медь.

Вместо этого Мексика пострадала от китайской конкуренции, особенно в области промышленных товаров, которые предлагают обе страны.

В период с 2000 по 2004 год, когда мексиканские экспортеры планировали, как продавать больше в США, 33,8 процента заводов, установленных на макилах в Мексике, переехали в Китай, что привело к потере 18,9 процента рабочих мест в этом секторе. промышленные.

В текстильной отрасли Мексика потеряла 150 000 рабочих мест, а в индустрии игрушек - около 15 000. Предприниматели обоих секторов утверждают, что 60 процентов китайской продукции поступает в Мексику контрабандой и по ценам, которые невозможно сопоставить.

Китай вытеснил Мексику в 2002 году со второго места среди экспортеров в Соединенные Штаты. Экспорт из Мексики в США в период с января по ноябрь 2004 года составил 143 230 миллионов долларов, что на 25 процентов меньше, чем было продано за тот же период Китаем.

По данным Конференции Организации Объединенных Наций по торговле и развитию, иностранные инвестиции в Китай увеличились на 83 процента за последние 10 лет, а в Мексике - на 45 процентов.

Конкуренция также отражается на импорте. Мексика покупает у Китая около 10 миллиардов долларов в год и продает ему 720 миллионов. (Севаллос, 2005)

Однако, несмотря на эту панораму, перед азиатским драконом у нашей страны есть много возможностей.

Общие сведения о Китае

Около 50 лет назад Китай столкнулся с огромной проблемой обслуживания своего многочисленного и бедного населения. И он решил ее, сделав ставку на производительность производственных процессов и высокую конкурентоспособность в торговле. Они предложили добавленную стоимость как фундаментальный элемент в этом процессе. (Рамо, 2004)

Население 1,2 миллиарда человек. Среди них около 300 миллионов человек обладают высокой покупательной способностью.

Его валовой внутренний продукт является крупнейшим в мире. Этот показатель увеличился на 8,5 процента только в 2003 году, свидетельствуют данные Всемирной торговой организации.

В 2001 году Китай вступил во Всемирную торговую организацию (ВТО). Эта страна стала важным конкурентом Мексики, особенно из-за потоков иностранных инвестиций. Также хорошо известна степень сопротивления Мексики вступлению Китая в ВТО. Основной причиной противодействия этой мере была конкурентная ситуация в экономике, а также характеристики китайской экономической системы, которые, помимо прочего, затрудняют оценку относительных цен и затрат и, следовательно, позволяют с уверенностью знать, какой тип и степень лица конкуренции. (Диас, 2002)

Они являются основными мировыми поставщиками угля, железа, свинца, зерновых и риса, а также цемента и хлопчатобумажных тканей. В основном они импортируют бытовую технику, одежду и текстиль, и это лишь некоторые из них.

Соединенные Штаты являются вторым по величине торговым партнером этой азиатской страны. В 2000 году товарооборот между двумя странами достиг 34,2 миллиарда долларов. В период с 1998 по 2001 год экспорт из Китая в эту североамериканскую страну рос в среднем на 12 процентов в год, в то время как продажи Мексике в эту страну за тот же период составили 10 процентов.

В сентябре 2002 года Мексика достигла соглашения с Китаем, страной, которая принимает 266 мексиканских товаров (среди них: синтетические волокна, дыня, манго, помидоры, тунец, пиво, авокадо, автомобили, автозапчасти).

В настоящее время некоторые мебельные бизнесмены из Монтеррея ведут переговоры с китайскими бизнесменами с целью создания стратегических альянсов для Мексики для продажи своей продукции в Китае, а также для доставки сырья из этой страны по более низкой цене. (Чамун, 2003)

Согласно информации Мексиканского банка внешней торговли (Bancomext), в 2003 году только 45 мексиканских компаний экспортировали в эту страну. (Рамос, 2004)

В 2003 году двусторонняя торговля с Китаем составила 9 863 миллиона долларов, из которых 95 процентов приходилось на мексиканский импорт.

Между 2000 и 2003 годами торговый поток между двумя странами утроился, и китайские инвестиции присутствуют в таких штатах, как Нижняя Калифорния, Сонора, штат Мексика или Тамаулипас. EFE

Согласно данным Wolf (2003), у Китая есть четкие цели на следующие два десятилетия. С 2001 по 2020 год его валовой внутренний продукт должен увеличиться в четыре раза, как это было в последние два десятилетия. Увеличение ВВП в четыре раза в следующие 20 лет означает рост на 7,2 процента в год.

Сравнение Мексики и Китая

В различных кругах мнений говорится о конкурентных преимуществах китайской экономики по сравнению с мексиканской. Можно сказать, что Мексика может столкнуться с китайской конкуренцией в трех аспектах: внутренний рынок товаров, экспорт товаров на рынок США и рынок, который стремится привлечь иностранные инвестиции. (Кортес, 2002)

Однако у Мексики есть несколько конкурентных преимуществ перед Китаем. Первая из них - это географическая близость к самой мощной экономике континента. Это делает Мексику единственной страной в мире, у которой есть рабочая сила и место для своевременного снабжения североамериканского рынка и, таким образом, она становится стратегическим партнером для производства продукции и услуг, в то время как Китай должен проехать несколько тысяч километров, чтобы выйти на рынок Северной Америки, что требует более высоких затрат.

Второе преимущество связано с природными ресурсами, которых Китаю не хватает, такими как нефть, сельхозугодья и т. Д., Что некоторым образом способствует производству различных товаров на экспорт, таким образом, мы должны Мексика экспортирует фрукты, овощи, химикаты, фармацевтические препараты, кожу, строительные материалы и т. Д.

Третье преимущество Мексики по сравнению с Китаем относится к преимуществу заключения соглашений о свободной торговле с США, Европейским союзом и Латинской Америкой, что позволяет Мексике иметь привилегированное положение по сравнению с теми странами, с которыми она конкурирует за привлечение капитала. к своей экономике. (Диас, 2005)

Китай как возможность.

Сантьяго Кларионд, вице-президент Национальной палаты черной металлургии Canacero, уверяет, что Китай предоставляет возможность выявить сравнительные преимущества и причину для продвижения структурных изменений, которые позволяют повысить внутреннюю производительность и внешнюю конкурентоспособность (Rivero, 2005).

Китай представляет возможности для нашей страны, среди которых можно отметить появление в Китае важного сегмента среднего класса с растущей потребительной способностью; который обеспечивает строительство важных инфраструктурных сооружений, чтобы гарантировать будущий рост страны; более высокий спрос на услуги, а также открытость для импорта и инвестиций, открытая возможность, которая, как упоминалось выше, укрепилась с вступлением этой страны в ВТО.

Рост среднего класса

Что касается появления среднего класса в Китае, по различным имеющимся оценкам, эта группа населения находится в диапазоне от 200 до 300 миллионов человек, что подтверждается данными о городском населении, которое увеличилось с 20% от общей численности в 1980 году. до 37% в 2001 году. Этот китайский средний класс очень актуален, поскольку он требует более широкой корзины товаров и услуг, которые частично придется покрывать за счет импорта и / или альянсов с иностранными инвесторами, что создает различные возможности для осуществления деловых операций в этой стране.

Увеличение потребления

До начала экономических реформ Китай сдерживал рост потребления, чтобы увеличить инвестиции в физический капитал, поэтому в настоящее время потребление в процентах от ВВП ниже, чем в других странах. В ближайшие годы ожидается значительный рост потребления в результате экономической либерализации и растущего дерегулирования производственной деятельности. С начала экономических реформ общее потребление домашних хозяйств росло на 8,6% в год, при этом увеличивалась доля более сложных товаров. Например, в 1985 году на каждые 100 семей приходилось 6,6 холодильника, а в 2000 году этот показатель составлял 80,1.

Аналогичным образом, в 1985 году общее количество автомобилей и автобусов, принадлежащих физическим лицам, не достигло 20 тысяч единиц, тогда как в 1985 году оно превысило один миллион автомобилей, а в 2000 году достигло 3,7 миллиона единиц. В период с 1985 по 2000 год наблюдается значительный рост количества товаров длительного пользования на 100 семей, таких как холодильники, стиральные машины, телевизоры, DVD-плееры и фотоаппараты.

Спрос на частные автомобили и автобусы

Автомобиль - еще один из товаров длительного пользования, который включается в потребительскую корзину при регистрации увеличения доходов семей. В случае Китая этот товар также продемонстрировал значительный рост, поскольку количество частных автомобилей и автобусов увеличилось с 19 тысяч единиц в 1985 году до 3,7 миллиона единиц в 2001 году, что означает ежегодный рост в среднем на 39%.

Повышенный спрос на услуги

Помимо роста потребления товаров длительного и краткосрочного пользования, в экономике Китая наблюдается значительный рост спроса на различные услуги. Медицинские, рекреационные, образовательные и культурные услуги увеличили свое участие в семейном бюджете с 10,6% до 18,9% в период с 1985 по 2000 год. С другой стороны, расходы на жилье увеличились с 4,8% до 10% за тот же период. С помощью этих показателей и показателей, включенных в предыдущие таблицы, делается попытка показать динамизм и масштабы внутреннего спроса со стороны китайских потребителей, которые демонстрируют растущую склонность тратить. Китай в настоящее время является крупнейшим развивающимся рынком в мире.

Импорт и иностранные инвестиции

В последние годы импорт Китая демонстрирует устойчивый рост, поскольку внешние закупки дополняют внутреннее предложение конечных и промежуточных товаров. В 2002 году Китай импортировал в общей сложности 295 миллиардов долларов, что сделало его четвертым по величине импортером товаров в мире (с учетом Европейского Союза в целом).

Кроме того, в 2002 году он был основным получателем прямых иностранных инвестиций, и за последние пять лет для этой концепции было накоплено 226 миллиардов долларов. Иностранные инвестиции - важный двигатель экономического роста Китая: по отношению к ВВП эти ресурсы составляют 4% по сравнению с 2,7% в Мексике. Важность иностранных инвестиций в китайскую экономику отражает не только низкую стоимость рабочей силы в этой стране, но и привлекательный растущий внутренний рынок, что объясняет, например, значительные инвестиции, сделанные основными автопроизводителями.

Китай вступает в ВТО

Его вступление в декабре 2001 года позже позволило Китаю присоединиться к международной экономике в соответствии с правилами, регулирующими многостороннюю торговлю, что привело к большей прозрачности и уверенности в ведении бизнеса с этой страной. Кроме того, был согласован шестилетний период, в течение которого не будут оспариваться антидемпинговые меры, применимые к китайским товарам.

Условия рынка в Китае

До вступления в ВТО средний тариф на импорт промышленной продукции составлял 15,3%, а для сельскохозяйственной продукции - 18,9%. Это было дополнено схемой импортных квот, применимых к 16 товарным группам, все из которых привели к созданию экономики, хорошо защищенной как тарифными, так и нетарифными барьерами. После ВТО средний тариф на промышленную продукцию составляет 8,9%, при этом самые высокие ставки на автомобили и сопутствующие товары, а также фотопленку.

На сельскохозяйственную продукцию средний тариф снижен до 15%, при этом самые высокие ставки сохранятся на зерновых, которые будут расположены на уровне 67%. Было принято решение о введении системы квот на сахар и хлопок и отмене действующих квот на импорт ячменя, сои и арахиса, подсолнечного, кукурузного и хлопкового масла. Остальные квоты будут отменены самое позднее к 2005 г. Также будут отменены тарифы на информационные технологии, что приведет к либерализации очень важного сегмента мирового рынка для этих продуктов.

Китай, нетарифные барьеры для импорта

Что касается нетарифных барьеров, то здесь тоже важные изменения.

До вступления в ВТО импортные квоты и лицензии применялись к 383 продуктам.

Кроме того, процедуры торгов потребовались для 107 негосударственных импортируемых товаров, в частности машин и электротехнической продукции. С момента вступления в ВТО было решено отменить требования импортных лицензий и тендеров не позднее 2005 года, когда все импортные квоты также будут сокращены. Благодаря этим модификациям, которые дополняют программу снижения тарифов, возможности ведения бизнеса в Китае были существенно расширены.

В будущем они могут стать сильными бизнес-союзниками.

По мнению экспертов по международной торговле, одна из деловых возможностей, которую Мексика может реализовать с Китаем, находится в районе макиладоры. Кроме того, учитывая близость этой страны к Соединенным Штатам, мексиканская нация может быть подходящим местом для сборки высокотехнологичных компонентов и других продуктов, чувствительных к повреждениям, когда они транспортируются на большие расстояния. Прогноз заключается в том, что в краткосрочной перспективе китайцы будут инвестировать в обрабатывающую промышленность Мексики, чтобы ориентировать свою продукцию на Соединенные Штаты. (Предприниматель, 2002 г.)

По данным Национального банка внешней торговли (Bancomext), некоторые другие секторы возможностей в Китае для мексиканского экспортера:

Сельское хозяйство и рыболовство: говядина и свинина, свежие фрукты и овощи, фасованный кофе, растительные масла. Обработанные продукты: сладости и кондитерские изделия, соки, столовые вина, пиво. Химическая и фармацевтическая промышленность: лекарственные препараты общего назначения, удобрения, пигменты и настойки. органические химические вещества, пластмассы Кожа и текстиль: кожа и кожа, хлопок, искусственные нити и волокна, ковровые покрытия из синтетических волокон Металлообработка: плоские и неплоские стальные ламинаты, медная проволока и пруток, автомобильные детали Прочее: отделочные материалы строительство, мебель и аксессуары для ванных комнат, краски, трубы.

По мнению Питера Хакима, президента Межамериканского диалога, сила Мексики будет заключаться не в сельском хозяйстве или производстве, а в секторе услуг; «Мексика должна активно участвовать в производстве товаров и услуг для промышленно развитых стран, которые растут больше всего, и больше всех растет в Соединенных Штатах» (González, 2003)

Мексика имеет огромную территорию для экспорта в азиатскую страну от меди, красок, строительных материалов и отделки до мебели и аксессуаров для ванных комнат. Китай в прошлом году построил 30 миллионов домов. Если учесть, что на каждый дом приходится 1,5 единицы мебели для ванных комнат, то речь идет о 45 миллионах единиц, производить которые в одной стране не в состоянии. Строительство в Китае увеличилось на 17,1% в 2003 году по сравнению с 2002 годом. Другие сектора, связанные с бытовым оборудованием, также могут выиграть. (Риверо, 2005)

Соревнования из Китая.

Китай показал, что у него есть производственная система, которая позволяет задействовать его рабочую силу в высокопроизводительных и конкурентных процессах.

Настойчивость и терпимость. Это еще одна характеристика этой культуры: они не снижают цены, они не меняют свою позицию легко. Нет контрактов, так как для них окончание переговоров - это только их начало, равно как и подписание контракта.

Когда возникает экономический рост, такой как в Китае, случается, что реальная заработная плата повышается в ответ на повышение производительности. Это приводит к повышению обменного курса. В случае Китая из-за значительной неполной занятости в сельской местности и в государственных компаниях реальная заработная плата может расти очень медленно, с другой стороны, обменный курс фиксируется по отношению к доллару и находится под контролем государства. Таким образом, реальная заработная плата в Китае неизбежно и в конечном итоге будет расти по мере продолжения роста производительности труда и сокращения предложения рабочей силы. (Диас, 2002)

Столкнувшись с серьезной проблемой поставок нефти в Китай, поскольку в 2000 г. его природные ресурсы в этой области перестали быть самодостаточными, она диверсифицирует источники энергоснабжения в этой области (она продолжает оставаться ведущим производителем угля в мире, столь важным для его добычи Energy).

Однако, учитывая проблемы с нефтью, Китай предвидит эту ситуацию, предпринимая различные действия. В Аргентине китайские инвестиции в нефть составляют десять миллиардов долларов, а с Бразилией заключаются соглашения о производстве в Китае этанола, растительного топливного спирта, получаемого из сахарного тростника, который заменяет дизельное топливо и бензин в 40% от общего объема. парк грузовых автомобилей, автобусов и дизельных автомобилей, а также бразильских бензиновых автомобилей. (Учитель, 2005)

вывод

Предлагаемые принципы благоприятных переговоров с Китаем

Проведите подробный анализ продуктов, которые есть в Мексике и которые требуются Китаю, и наоборот, чтобы была важная взаимодополняемость. Укрепление стратегических союзов для расширения рынка и конкуренции в лучших условиях. Более широкий коммерческий подход (поиск партнера или дистрибьютора; продвижение совместных предприятий). Инвестируйте в исследования. рынок, адаптация и тестирование продукции Среди товаров, которые Латинская Америка продает Китаю и где Мексика может быть важным игроком, - это медь, алюминий, сельскохозяйственные продукты и обработанные пищевые продукты. Следует четко указать правила, например, какие продукты будут продаваться в Китай. и что эта сила проникнет через границу в страны Латинской Америки, а также контрабандой,должны быть на столе и быть приоритетом при заключении торговых соглашений. Китайский рынок должен быть обеспечен продуктами проверенного качества, дифференцированными, с успехом на других рынках. Переговоры с долгосрочным видением. Построить отношения взаимного доверия и гармонии и уважения к иерархиям. Углубленный анализ рынка, каналов сбыта и их регулирования Найдите ассоциацию и / или представительство Предоставьте полную и подробную информацию о качественных продуктах или услугах, предлагаемых Мексикой Воспользуйтесь преимуществами тарифных преимуществ на продукты, о которых договариваются Мексика и Китай Региональная интеграция в Азии - это факт и вызов для нас. Возможность облегчить доступ к экономике других стран Мы должны работать над продвижением продуктов с большей добавленной стоимостью. Недорогая продукция,Будет более конкурентоспособным поставлять их из Китая. Ищите альянсы для создания синергии в бизнесе. Развитие логистических услуг, наше естественное преимущество. «У нас самый большой рынок в мире менее чем за 24 часа» Совместные инвестиции с китайскими компаниями, чтобы воспользоваться преимуществами НАФТА, соглашений, заключенных Мексикой в Латинская Америка и НАФТА Проведение заключительных этапов производства, сборки или упаковки для розничной продажи в Мексике Китай может быть сильным коммерческим союзником Латинской Америки, если соглашения об обмене будут заключаться грамотно и в наилучших интересах Латинской Америки. наши экономики. В противном случае возможность может превратиться в угрозу от одного момента к другому.наше естественное преимущество «у нас самый большой рынок в мире менее чем за 24 часа» Совместные инвестиции с китайскими компаниями, чтобы воспользоваться преимуществами НАФТА, договоров, заключенных Мексикой в Латинской Америке, и НАФТА Проведение заключительных этапов производства, сборки или упаковки в Мексике Китай может быть сильным коммерческим союзником Латинской Америки, если соглашения об обмене будут заключаться разумно и в интересах наших экономик. В противном случае возможность может превратиться в угрозу от одного момента к другому.наше естественное преимущество «у нас самый большой рынок в мире менее чем за 24 часа» Совместные инвестиции с китайскими компаниями, чтобы воспользоваться преимуществами НАФТА, договоров, заключенных Мексикой в Латинской Америке, и НАФТА Проведение заключительных этапов производства, сборки или упаковки в Мексике Китай может быть сильным коммерческим союзником Латинской Америки, если соглашения об обмене будут заключаться разумно и в интересах наших экономик. В противном случае возможность может превратиться в угрозу от одного момента к другому.Сборка или упаковка для розничной продажи Китай может быть сильным коммерческим союзником Латинской Америки, если соглашения об обмене будут заключаться разумно и в интересах наших экономик. В противном случае возможность может превратиться в угрозу от одного момента к другому.Сборка или упаковка для розничной продажи Китай может быть сильным коммерческим союзником Латинской Америки, если соглашения об обмене будут заключаться разумно и в интересах наших экономик. В противном случае возможность может превратиться в угрозу от одного момента к другому.

Важные замечания для торговли с Китаем

Китай занимает первое место по строительству автомагистралей и самое большое количество пользователей сотовой связи в мире Китай является крупнейшим рынком в мире. Более одного миллиарда китайских потребителей могут стать новым рынком для мексиканского сельского хозяйства в рамках двустороннего соглашения между двумя странами. В недавней эволюции китайской экономики обнаруживается не только ускоренный рост ее ВВП, но и ее связь с этим процессом. глобализации, двумя основными проявлениями которой являются рост прямых иностранных инвестиций (ПИИ) и значительный рост своей внешней торговли. Китаю удалось в четыре раза увеличить свой валовой внутренний продукт и утроить за тот же период доход на душу населения своих 1300 миллионов жителей. к иностранным инвестициям, в 2002 году он превысил аналогичный показатель США, составив 23,000 миллионов долларов, а в 2003 году она приблизилась к 60 000. Китай станет чистым импортируемым зерном. В 1990 году Китай импортировал шесть миллионов тонн зерна, но, по оценкам, к 2030 году его дефицит зерна превысит общий объем мирового экспорта зерна в 1995 году. В Китае проживает около 22% населения мира, но только 7% населения мира. пахотные земли на планете Зерно в экономике Китая стоит на 15–30% дороже, чем стоимость зерна на международном рынке. Китайские потребители приобретают западные привычки и вкусы. Китайский потребитель стремится пробовать новые культуры, вкусовые предпочтения. что есть ниша для продуктов с узнаваемым мексиканским имиджем, таких как текила, пиво Corona, Cemex, Bimbo, мескаль,ремесленные изделия и другие товары Китай представляет собой рынок, на котором 1,3 миллиарда потребителей готовы покупать его продукцию По оценкам экспертов, Китай будет конкурировать с США в торговле в течение 20 лет. Как будто этого было недостаточно, Китай - мировая экономика В 2003 году его экономика выросла на 9,1%, что является самым высоким показателем за шесть лет, и намного превышает уже ожидаемые показатели роста в 2% и 3% в наиболее развитых странах.и намного выше уже ожидаемых показателей роста в 2% и 3% в наиболее развитых странах.и намного выше уже ожидаемых показателей роста в 2% и 3% в наиболее развитых странах.

Китай стал центром разговоров и поводом для беспокойства бизнесменов и женщин, ученых и государственных чиновников.

Наиболее важные аспекты, упомянутые в этом документе, - это растущие торговые и инвестиционные возможности, которые представляет китайский рынок; появление среднего класса, который требует очень широкой корзины товаров и услуг; сложность потребительских расходов этой группы населения и большое значение вступления Китая в ВТО, прежде всего потому, что оно допускает четкие правила и открывает рынок для торговли и инвестиций.

Аналогичным образом, существуют огромные возможности для компаний из других стран, если принять во внимание, что население этой страны в три раза превышает население стран-участниц Соглашения о свободной торговле с Северной Америкой (НАФТА), Мексикой, США и Канадой.

Азиатский дракон, как его называли, из-за его разной степени развития имеет широкий спектр потребностей, которые открывают возможности для мексиканских экспортеров.

«Китай - спящий гигант, оставьте его спящим, потому что, когда он встанет, он потрясет мир» - Наполеон Бонапарт

Ссылки

Севальос, Диего. Trade-Китай. IPS. 2005

Шамун, Хабиб. Бизнес с Китаем. 2003

Вежливый, Роберто. Как противостоять конкуренции с Китаем. 2002.

Риверо, Артуро Домина Китай в сталелитейной промышленности; Мексика отстает на 10 лет по реформе экономики и бизнеса. 2 февраля 2005 г.

Диас Джандете, Рауль. Китай и Мексика. Проверено 2 февраля 2005 года.

EFE. Новости. 2005

Предприниматель. Китай в Мексике. 2002

Гонсалес Марибель. Они рекомендуют Мексике учиться у китайцев. Mural. Гвадалахара, Мексика: 17 декабря 2003 г. стр. одиннадцать

Букет, Милдред. Разрушьте мифы о драконе. Сборник идей и стратегий для конкуренции во времена глобализации. 2004

Ольвера, Сильвия. Предлагают освоить рынок Северной Азии. Монтеррей, Мексика: 29 февраля 2004 г. стр. два