Предприниматель вкладывает капитал, время и усилия, чтобы воплотить в жизнь бизнес-идею и стать великой компанией. Это стремление к созданию, росту и поддержанию выходит за рамки простого поиска большей прибыли или большего богатства.
Для предпринимателя бизнес - это его страсть, это образ жизни.
Это объясняет, что многие предприниматели, даже достигнув желаемого экономического и социального успеха, продолжают вести свой бизнес много лет спустя. И не только это, они продолжают искать новые возможности для ведения бизнеса, а также новые стратегии, чтобы вывести свои компании на более высокий уровень роста.
Ценность этих усилий - это прибыль, которая была капитализирована разными способами.
Богатство физически проявляется в собственности, сооружениях, оборудовании, запасах, портфеле лояльных клиентов, обученной рабочей группе, консолидированных точках продаж, транспортных единицах, денежных вложениях и т. Д.
Но также богатство проявляется в нематериальных активах, которые часто намного более ценны, чем физические проявления богатства.
Я имею в виду доверие, завоеванное поставщиками и клиентами, позиционирование и участие на рынке, достигнутые компанией за эти годы, объем продаж, которые им удается выставлять в счет-фактурах каждый год, и все это проявляется в том, что мы называем стоимостью бренд или коммерческий кредит.
Прибыль превращается в денежный поток, который ежемесячно накапливается, с годами становится богатством. Ценность этого богатства - это стоимость компании.
Цели и преимущества оценки компании
Предприниматель может быть заинтересован в знании стоимости компании по разным причинам.
Несколько лет назад один из моих старейших клиентов попросил меня оценить его компанию с почти 40-летним опытом работы. Его компания, которая уже была создана, была довольно прибыльной. Этот предприниматель действительно мало времени уделял повседневному ведению своего бизнеса. Его посещения компании были ограничены двумя или тремя разами в неделю, каждый раз примерно по 3 часа.
У него не было детей, которые хотели бы присоединиться к компании. Долгов перед банками у него больше не было, и компанию у него никто не покупал.
С моей точки зрения, как консультанта, ему было вполне комфортно. Каждый месяц он снимал свои доходы, которые были довольно привлекательными. Все это без особых сложностей. Он не сильно рос; но у него был консолидированный портфель, состоящий из нескольких транснациональных корпораций, с которыми у него были очень прочные отношения.
Я спросил его, какие цели он преследовал, прося меня оценить его компанию, и он ответил просто: «Дон Энрике, я просто хочу знать, сколько стоят усилия за все эти годы. Я не заинтересован в продаже. Просто скажи мне, сколько стоит мой бизнес. Это простая прихоть ".
Предприниматель или группа предпринимателей также могут быть заинтересованы в оценке своих компаний, когда они сталкиваются с любой из следующих ситуаций:
к. Некоторые партнеры хотят выйти из компании и предлагают акции своим коллегам-акционерам.
б. Новый партнер хочет присоединиться к компании, чтобы влить в бизнес новый капитал и вывести его на новый уровень роста.
с. Другая группа предпринимателей проявила интерес к приобретению всей или части компании.
д. Партнеры хотят сделать компанию «публичной», они думают о продаже акций своего бизнеса на фондовом рынке.
и. Новое поколение семьи присоединяется к компании, и необходимо справедливо распределить акции между акционерами, которые будут вовлечены в деятельность бизнеса, и тем, у кого есть права на эту стоимость; но они останутся в стороне.
F. Когда партнеры желают оформить корпоративный траст, а также должны знать стоимость каждой акции и справедливо распределять их между наследниками.
грамм. Когда по разным причинам партнеры хотят преобразовать крупную компанию в несколько компаний со специализированной деятельностью и отдельными юридическими лицами. Открытие возможности того, что партнеры также разделятся и продолжат управлять компанией; но отдельно.
час Партнеры рассматривают возможность преобразования своей компании в бизнес-цепочку в формате франчайзинга.
Цели те же: узнать ценность компании для удовлетворения некоторых из упомянутых потребностей.
Предприниматели по опыту и интуиции знают, что их компании намного ценнее, чем сумма их земли, оборудования, оборудования и запасов. Кроме того, «действующий» бизнес имеет совсем другую ценность, чем если бы его двери были закрыты для публики, даже если бы это было несколько недель назад.
Ваши комментарии ценны, улучшают качество статьи и позволяют оставлять вопросы, на которые я буду рад ответить. Вы можете оставить их внизу этой статьи, в том месте, которое я для этого выделил.
