У подавляющего большинства представителей в продажах могут быть другие ценности, но планирование - это как раз одна из тех, которые всегда необходимо развивать и совершенствовать, чтобы оно было эффективным на любом собеседовании.
Хотя поговорка о том, что "второго шанса на хорошее первое впечатление" хорошо известно, было бы очень уместно задуматься над тем, что в настоящее время делается или готовится перед любым интервью, чтобы оно было успешным?
Точно так же, как командир самолета знает цель, которую необходимо достичь перед каждым взлетом, продавец должен знать заранее, всегда помнить и всегда стараться достичь своих ключевых целей для своей операционной эффективности на каждом своем собеседовании.
В дополнение ко всем действиям, которые необходимо предпринять для достижения максимального их количества в течение каждого рабочего дня месяца, существуют ключевые цели, о которых каждый из них должен всегда помнить, чтобы ни одно собеседование не было завершено без достижения.
Не пренебрегая очевидной целью указать как можно больше закрытий в каждом из проведенных интервью, и учитывая, что это не всегда будет возможно в первом, следующие цели, которые должны быть достигнуты в нем, будут важны для всего. что может случиться в будущем с указанным потенциальным клиентом в будущем.
По мере получения информации, предоставленной каждым из них, потенциал продаж, которым обладает интервьюируемый в будущем, будет квалифицирован в отношении продажи предлагаемых продуктов или услуг.
Этот аспект важен для будущего планирования всех ваших будущих действий, которые будут возможны только при условии, что они будут должным образом зарегистрированы для анализа и последующего использования с помощью вашего метода регистрации.
С управленческой точки зрения деятельности, эти цели настолько важны, что, если бы представитель сообщил, что провел собеседование с потенциальным покупателем и не имеет одного из них и предоставленной информации, это оставит широко открытую дверь для возможности сомневаюсь, что интервью действительно имело место.
Давайте рассмотрим их подробнее ниже:
Интерес
Эта информация представляет собой установление степени или уровня интереса, который продавец назначает, и интерпретирует, что он действительно соответствует его собеседнику в конце каждого интервью.
Для целей получения объективного рейтинга могут использоваться различные формы, такие как: по баллам от 1 до 5 или от 1 до 10, по проценту или концептуально до пяти категорий (низкий, относительный, средний, высокий и очень высокий).
Disponibility
Это означает знание и наличие достаточной финансовой доступности для оплаты продукта или услуги, предлагаемой потенциальной заинтересованной стороне.
Это упрощает понимание того, будет ли уместно продавать вам, и даже определить, какие продукты или услуги будут соответствовать, чтобы предлагать их соответствующим образом, избегая серьезных операционных неудобств из-за сборов после доставки продукта или предоставления услуги.
Возможность
Согласно темам, разработанным в ходе собеседования, продавец должен установить наиболее вероятный момент достижения заказа (закрытия), а также день, неделю, месяц и т. Д., В которые дальнейшее развитие интервью может быть указано в продажа с наибольшим процентом вероятности.
Если есть трудности в достижении этой цели, вероятно, это недостаток обучения в отношении управления, а также профессиональных методов продаж, которые используются.
обязательства
В случаях, когда степень заинтересованности средняя или высокая, при условии, что доступность является подходящей, это позволит взять на себя обязательства продолжить работу в сроки, согласованные между обоими, чтобы двигаться вперед и достичь закрытия с большей уверенностью и планировать свои действия в будущее.
Когда вся эта информация, полученная от каждого интервьюируемого, систематически превращается в соответствующую и эффективную запись для последующего доступа, консультаций и планирования продуктивных продаж, представитель постепенно и постепенно достигает уровня производительности, который характеризуется большей последовательностью и последовательностью. продуктивность в достижении ваших периодических целей с точки зрения результатов.
Как и все хорошее в жизни, за это тоже приходится платить. Но это не обязательно связано с деньгами, а с желанием, убеждением и решимостью начать применять его и постоянно совершенствовать с течением времени и опытом, который дает советы.
© Авторские права 2004 г., Мартин Э. Хеллер
