С появлением стандартов ISO отношения между поставщиками и покупателями меняются. Без сомнения, качество - это понятие, которое ценится выше цены, и, очевидно, когда речь идет о качестве, это понятие услуг.
В этой статье рассматривается профессиональный покупатель, тот, чьи параметры решения учитывают объективно точные элементы для принятия решения о покупке, среди которых цена - это последнее, что можно увидеть, но который, как только все другие важные переменные для хорошей покупки утверждены, все же принимает решение цена.
Среди серьезных поставщиков на рынке в любой области малоопытными покупателями считаются те, кто предпринимает одно из следующих действий:
Завершите цену, что ставит под сомнение прозрачность покупателя, и, очевидно, со временем сохранятся только поставщики, способные поддерживать чрезвычайно низкие цены, что вредит качеству и создает большие проблемы для покупателя, чей престиж пострадал. он видит упадок в своем собственном бизнесе среди серьезных поставщиков, которые не желают работать с таким типом покупателей.
Оформите заказ на покупку из уст в уста, а затем без уважительной причины измените свое мнение. Это ошибка новичка в покупке, который не может сдержать свое слово (что очень серьезно с точки зрения отношений) или не поддерживается своим непосредственным начальником, что делает его в глазах Серьезный поставщик превратился в простого покупателя, не обладающего реальной разрешающей способностью.
Работа с запросом комиссии от поставщика или приемом комиссии от поставщика. Это означает «отвлечение средств от их собственной компании», поскольку средства для финансирования этой процедуры будут поступать от компании покупателя, что не по вкусу ни одному генеральному директору, поскольку представляет собой порок, искажающий рынок и обуславливающий покупку субъект, занимающий позицию покупателя.
Работайте над покупкой как над конкретным событием, игнорируя на самом деле или из-за незнания огромных преимуществ, которые альянс с поставщиками обеспечивает в отношении определенных проектов и специализации поставщика в их потребностях, стабильное удовлетворение которых приводит к экономии за счет масштаба, к усилению коммерческие отношения и доступ к особому режиму, основанный на уверенности в удовлетворении потребностей покупателя как собственных нужд поставщика.
Это также первый раз, когда поставщик понимает, что существует больше поставщиков определенного продукта, поскольку это является предпосылкой свободного рынка и не является смыслом коммерческих отношений, а как раз наоборот. Речь идет об установлении длительных отношений, основанных на взаимном доверии, обслуживании клиентов и стабилизации качества.
Мир ускоряется в направлении профессиональных закупок, основанных на закупочной политике, которая гарантирует равенство серьезных поставщиков и присутствие все большего числа профессионалов университетских дисциплин на позиции закупок, которые знают, как оценивать другие переменные помимо цены.
Стандарт ISO побуждает компании-поставщики и компании-покупатели четко определять свою политику продаж и закупок, тем самым способствуя установлению серьезных деловых отношений, основанных на доверии и гарантирующих, что поставщик может инвестировать ресурсы прямого маркетинга, доступ к котировкам и равенство в конкуренции) становится все более надежным.
Многие покупатели часто увольняются с работы за обнаружение вещей, которые причиняют им вред, во время проблем с предоставлением услуги поставщиком. Когда возникают проблемы, затрагивающие интересы компании-покупателя, пора проанализировать, как действует человек, занимающий позицию покупателя. Существуют дорогостоящие ошибки, часто связанные с неправильным определением цены, без анализа других переменных, которые гарантируют, что предложение будет произведено на уровне того, что требует компания-покупатель.
