Как улучшить свои навыки нетворкинга для привлечения потенциальных клиентов?
Сегодня вы все время слышите фразу «вы должны общаться», но редко понимаете правильно, что она означает или для чего вы это делаете.
Что такое нетворкинг?
Нетворкинг - это способность общаться с людьми, устанавливать контакты, находить точки взаимодействия и потенциального сотрудничества. Очень часто нетворкинг связан со стратегией поиска работы или привлечения новых клиентов (в зависимости от того, на какой стороне спроса и предложения вы находитесь).
Сетевая ловушка
Но эти цели не достигаются простым открытием рта и расширением (каким монологом) того, что вы делаете или имеете, не говоря уже о том, чтобы позволить человеку, который вас слушает, сделать для вас все, что нужно для достижения успеха в отношениях такого типа. (Прочтите, они заинтересованы в ваших услугах, в вас они «испытывают искушение» спросить вас и узнать вас более подробно. В этом случае они с большей вероятностью сойдут с рельсов, и вы останетесь с горьким чувством, что «эта сеть - это ужасная трата времени ». На самом деле происходит то, что вы не знаете, как это делать правильно.
Итак, сегодня я решил помочь вам улучшить свои навыки работы в сети с помощью этих 7 ключевых шагов. Получали? Вот так:
Нетворкинг для привлечения внимания клиентов за 7 шагов
Самый популярный вопрос на любом мероприятии или в сетевом пространстве - чем вы занимаетесь? Это очень простой вопрос, но ваш ответ может сделать разницу между простым «ох, как интересно» и «ах… только то, что мне нужно, расскажи мне больше». Это ключи, которые вы можете использовать, чтобы правильно управлять этими 30 секундами возможности и добиться еще нескольких минут внимания вашего потенциального клиента.
Шаг 1. Ответьте чем-нибудь более глубоким, чем название вашей профессии.
О том, что вы психолог, коуч, терапевт, дизайнер, архитектор, бухгалтер, консультант, педагог, можно многое сказать, но на самом деле это ничего не говорит. Сосредоточьте свое внимание на ответе на этот вопрос, упомянув свою профессию как услугу, которая решает определенные типы проблем для определенной группы людей. Помните, у вас есть 30 секунд (или меньше), чтобы привлечь внимание собеседника. Из этой фразы будет понятно, будет ли еще несколько минут разговора или просто вежливая улыбка (и до свидания).
Шаг 2: Спросите его, чем он занимается.
Это кажется очевидным, но часто вы настолько увлекаетесь тем, что хотите сказать, что сосредотачиваетесь на себе и забываете, что отношения имеют два направления. Если вы его не спросите, а просто продолжите говорить о себе, уверяю вас, что ваши результаты будут не лучшими. Также простое "а что ты делаешь?" Это не только вежливость, но и позволяет вам лучше узнать собеседника и определить, можете ли вы вести совместный бизнес.
Шаг 3: слушайте.
Другое очевидное. Но сколько раз вы были беспокойными, сосредоточенными, думали о том, что сказать дальше, что вы забывали обращать внимание на то, о чем говорит ваш собеседник? Это очень распространено, если ваша голова находится где-то в другом месте, и ваш собеседник заметит… Также, как и в любом разговоре с потенциальным клиентом, возможность слушать, вместо того, чтобы говорить и пытаться завалить его информацией, которую вряд ли можно обработать в этом На данный момент он даст вам ключи, необходимые для продолжения разговора. Так что молчите, и их реакция на вашу презентацию скажет вам, привлекли ли вы их внимание и пробудили ли вы их интерес. Если да, то ваш потенциальный клиент спросит что-то вроде «о чем именно?» или «как ты это делаешь? Это будет вашим признаком того, что вы пробудили их интерес.
Шаг 4. Разберитесь в том, что ваша услуга представляет для потенциального клиента.
Если вы продолжите разговор, вы, вероятно, пробудили их интерес, так что именно здесь вам действительно стоит изменить ситуацию. Если вы просто ответите подробным описанием того, как вы это делаете, вам удастся только утомить собеседника. Объяснение основ терапии, основных этапов обучения или количества требуемых консультационных встреч - это всего лишь рассказ о том, как вы это делаете. Ваш потенциальный клиент гораздо больше интересуется тем, что это значит для него. Каковы будут его преимущества, результаты, решения. Чего он добьется с вашей помощью.
Шаг 5: Проиллюстрируйте это представительным примером.
Продолжайте этот шаг, если ваш собеседник все еще заинтересован и проявляет интерес. В противном случае вы будете немного тяжелы, и этот человек так или иначе попытается сбежать от вас. С другой стороны, если он проявляет интерес и хочет узнать больше, вы можете дать ему конкретный, короткий пример, с которым он отождествляет себя. Вступите в разговор. Их комментарии дадут вам ключ к продолжению.
Шаг 6: Позвольте ему получить небольшой образец вашей помощи.
В моем случае небольшая часть моей помощи - это одна из моих статей или статей. Если я думаю, что у меня есть статья, которая может помочь моему собеседнику с его проблемой, я предлагаю ее ему. Кроме того, я также прошу вашего разрешения добавить его в мой еженедельный информационный бюллетень с бесплатными стратегиями. Таким образом, мы также поддерживаем связь.
Шаг 7: Последующие действия.
Это очень важно и входит в вашу ответственность. Если он проявил интерес, позвоните или напишите ему. И если он все еще заинтересован, вы можете подвести его к возможному более глубокому исследованию ваших услуг. Пожалуйста, не ожидайте, что другой человек позвонит или свяжется с вами, во многих случаях вы всего лишь один из сотен его контактов, и вы окажетесь далеко внизу в их списке дел. Если вы проявите интерес в помощи ему, вы сможете изменить ситуацию и прийти в нужное время.
Несмотря на то, что все это может занять целую вечность, беседы должны быть краткими и лаконичными. Цель мероприятий такого типа - не привлечь клиентов, а превратить простых собеседников в контакты, которые затем могут стать потенциальными…. Потенциальные клиенты, потенциальные партнеры, потенциальные сотрудники. Поэтому не уделяйте каждому выступлению более 2 минут.
Основные ключи
Есть три ключа, которые вы не должны забывать, чтобы выполнить этот процесс правильно.
- Стремитесь привлечь внимание вашего клиента, предлагая полезную информацию. Сделайте так, чтобы беседа не выглядела как вопросник по кредитной карте. Будьте начеку. Если вы будете идти шаг за шагом, не прислушиваясь к тому, заинтересован ваш клиент или нет, вы будете только монологом, который ни к чему не приведет.
Надеюсь, вы готовы воспользоваться всеми этими советами и применить их на практике. Помните, что самая большая ошибка, которую вы можете сделать в своем бизнесе, - это не реализовать то, чему вы научились. Даже если вы допустили ошибку, спотыкание, на котором вы можете научиться, лучше, чем оставаться в максимальной безопасности из ниоткуда. Так что вперед. Начни подключаться сегодня. Существует целый мир, который ждет, когда вы его покорите.
