Успешные переговоры - это достижение баланса, справедливого для обеих сторон. Если сделка выгодна одной стороне больше, чем другой, гармонии никогда не будет.
Ведение переговоров похоже на игру в покер, так как вы не знаете, что не знаете, какие карты у вашего оппонента на руках, и не узнаете их, пока не вернете их на стол. Получите как можно больше информации от своего собеседника, чтобы определить, стоит ли сотрудничать с компанией, предлагающей вам работу.
Затем вы должны представить свои достоинства в своем резюме, чтобы компания действительно поверила, что вы стоите того, чего, по вашему мнению, стоите. Обычно достигается компромисс или соглашение.
Ошибочно смотреть только на одну сторону переговоров: на зарплату. Есть много областей, которые нужно рассмотреть, прокомментировать и по которым необходимо достичь договоренности путем переговоров. Всегда ведите переговоры с позиции силы и безопасности.
Что следует учитывать при составлении предложения:
- Используйте логику больше, чем эмоции.
Есть заметная разница между решениями, принимаемыми головой и сердцем. Постарайтесь избавиться от эмоций при рассмотрении элементов для принятия решения.
- Зарплата.
Неизбежно, что некоторые интервью будут посвящены этому вопросу. Вы неправильно выражаете свои зарплатные ожидания по следующим причинам:
Во-первых, если вы поставите слишком высокую цифру, вы можете исключить себя из процесса найма, и если это произошло на первом собеседовании, у вас не будет возможности «продать» себя должным образом.
Во-вторых, если указанная вами сумма слишком мала, вы будете продавать свои услуги плохо, что может быть истолковано как недооценка себя.
В-третьих, эта цифра может соответствовать диапазону заработной платы, который планирует компания, но шансы на то, что это произойдет, очень низки.
Всякий раз, когда вас спрашивают о заявке на зарплату, гораздо лучше, если вы ответите на вопрос: сколько вы готовы платить? Если вы работаете, вы можете указать получаемую вами зарплату и добавить благоприятный для вас комментарий в следующих пределах:
«Естественно, мы все заинтересованы в том, чтобы зарабатывать больше денег. Рассматриваемая нами должность предполагает уровень ответственности, требующий определенного уровня заработной платы. Ваша компания имеет репутацию более чем справедливой, поэтому я уверен, что, если мы согласимся, это будет справедливое предложение, которое мне будет сделано ».
- Заработная плата и реалии.
Делайте реалистичные предположения о заработной плате, проводите исследования в конкретной отрасли и оценивайте свою ценность как сотрудника на сегодняшнем рынке с учетом существующего спроса и предложения. Нереалистичные запросы на зарплату будут работать против вас, кем бы вы ни были. Законы спроса и предложения будут определять его рыночную стоимость. Это не ваши ожидания.
- Разница в заработной плате.
Не позволяйте 5-процентной разнице в заработной плате полностью изменить вашу жизнь и карьеру. Многие люди совершают эту ошибку, несмотря на то, что другое предложение также отвечало их личным и карьерным потребностям. Я знал людей, которые по неизвестным причинам соглашаются на более низкую заработную плату, чем они предполагают.
Точно так же я видел других, которые принимали другое предложение, основываясь на своем решении только из-за небольшой разницы в деньгах, потому что они полагали, что это не имеет значения для одной компании, а не для другой.
Неправда, что все компании одинаковы, а тем более в условиях труда, если упомянуть только один фактор. Выбирая должность, которая улучшит вашу карьеру, научитесь смотреть немного дальше, чем просто фактор денег. Помните, что это часть вашей жизни, которую вы решаете, и если вы сделаете неправильный выбор, боль будет сильной.
Деньги важны для всех, с ними мало кто спорит. Это становится более важным, если вы безработный и не имеете дохода, у вас есть семья, которую нужно поддерживать, и расходы, которые нужно оплачивать. В таком случае примите временное решение и продолжайте искать, пока не найдете то, что хотите.
Первое и главное, что должно иметь значение для вас при поиске работы, - это то, соответствуют ли они вашим карьерным ожиданиям, будете ли вы довольны своим положением и перспективами развития.
Если нет, вспомните поговорку: «Счастье за деньги не купишь». И это говорит правду о жизни, потому что есть награды, выходящие за рамки денег. Все карьерные потребности должны быть удовлетворены, включая удовлетворение от работы. Существует также подпитка личного эго, и помните, что лучшая сделка с деньгами не является синонимом лучшей работы.
- Предложения зарплаты и тишины.
Делая предложение денег о работе, всегда медленно считайте до десяти, прежде чем отвечать. Я знаю людей, которые получали прибавки в эти золотые минуты молчания.
- Обзоры зарплат.
Обязательно узнайте, когда будет пересмотрена ваша новая зарплата после того, как будет сделано предложение.
В зависимости от вашей должности (предпочтительно, силы), пересмотр заработной платы может проводиться через три или шесть месяцев, в зависимости от достигнутых результатов, а затем ежегодно. На эту проблему влияют многие факторы, но обсуждение этого вопроса во время переговоров определенно увеличивает ваши шансы на достижение большего, чем вы бы не сделали.
- Стаж и продвижение по службе.
Узнайте, как трудовой стаж влияет на ваши шансы на продвижение по службе в компании. Возможно, в новой компании путь к тому, чего вы хотите, длиннее, чем тот, на который вы сейчас работаете.
Принять или отклонить предложение
На протяжении многих лет я видел, как многие компании нарушают все правила приема на работу из-за полного разочарования, потому что они не могут найти кого-то или им нужно заполнить вакансию любой ценой. Самый важный фактор (помимо фона, квалификации и химии), который я заметил, - это сильный интерес, проявленный кем-то, и его желание присоединиться к компании.
Неважно, получает ли потенциальный клиент зарплату выше ранга должности, имеет ли он меньше опыта, чем требуется, не имеет ученой степени или не работал в отрасли раньше, и компания, и кандидат достигают компромисса. Обе стороны могут согласиться на меньшее, чем они думали, но они приходят к компромиссу. Каждый начинается с позиции абсолютов, но в конце концов они находятся в реальном мире, где всегда идут на компромиссы.
Желание, проявленное участниками переговоров, - вот что разрушает барьеры. Достаточно того, что компания хочет иметь достаточно услуг кандидата или что он абсолютно хочет быть в компании, продемонстрированное желание - вот что имеет значение.
Человек, который больше всего хочет получить работу и имеет возможность более эффективно сообщить о своем желании компании, обычно оказывается тем, кто в конечном итоге ее заполняет.
- Первое предложение о работе.
Не принимайте первое предложение, если оно не соответствует требованиям вашей карьеры. Если вы безработный, предпочтительнее соглашаться на любую работу, чем не иметь ее, но всегда помнить, что она временная, пока вы найдете именно то, что ищете. Если у вас есть работа, но вы чувствуете себя застрявшим, неудовлетворенным или ограниченным, ищите больше предложений.
Если в последней ситуации вы соглашаетесь на должность только потому, что она выводит вас из чего-то, что кажется вам невыносимым, вы можете оказаться вовлеченным в то, что оставит вас безработным в краткосрочной или долгосрочной перспективе, с тем недостатком, что вы заработаете репутацию нестабильного на занимаемой вами должности.
- Возможность принять или отклонить предложение.
Слишком долгое выражение своего решения после того, как предложение было сделано, может стоить вам работы. Всегда должен быть установлен крайний срок для ответа, и его необходимо соблюдать.
Когда предложение о работе соответствует вашим карьерным требованиям, зарплате, льготам и другим условиям, кандидат решительно примет сделанное предложение. Если вам дается крайний срок для принятия решения, не используйте его до последней секунды, если ваши требования и ожидания оправдаются. Это даст вашему новому работодателю положительный сигнал об уверенности в себе и готовности посвятить себя новой работе.
- Встречные предложения бывших начальников.
Возможно, что когда вы уволитесь с нынешней работы, чтобы перейти на новую, на которую вы уже согласились, начальник сделает вам встречное предложение. Компании часто бывают удивлены и врасплох. В зависимости от обстоятельств ваш нынешний босс может «пообещать» вам луну и звезды, пока вы останетесь. Есть много причин, по которым люди меняют работу, но большинство выбирают по двум причинам: первая заключается в том, что компания не выполнила свои обещания при приеме на работу, а вторая - в том, что их ожидания не оправдались.
Единственное, что я могу посоветовать относительно встречного предложения бывшего начальника, - это то, что события прошлого говорят сами за себя. Очевидно, и вы, и работодатель вступили в рабочие отношения добросовестно. Но, как и в браке, иногда для счастья людям необходим развод. Человеческая природа не хочет меняться, и не будет недостатка в людях, которые обещают изменить то, что ей не нравится.
Не управляйте своей личной и профессиональной жизнью, как если бы ваша ожидаемая продолжительность жизни составляла целое тысячелетие, потому что время идет, а ваши неудачные достижения остаются в конвейере, только увеличивая ваше разочарование и увеличивая ваш возраст.
- Суммарное предложение.
Получив полное предложение, просмотрите все предложение, а не только его финансовый аспект. Примите во внимание каждую деталь, иначе вы можете пожалеть, что не сделали этого. Учитывайте следующие факторы:
а) Компания: размер, рост, репутация, положение по отношению к отрасли, если она региональная, национальная или местная, если она находится в анонимной или частной собственности.
б) Должность и иерархическое положение в компании.
в) Люди, которые будут сотрудниками.
г) Общий потенциал ситуации.
д) Философия бизнеса.
е) Экономическое предложение (зарплата, льготы, льготы, бонусы и т. д.).
ж) Расположение объектов, их внешний вид и окружение.
з) Предельные выгоды от должности, работы и компании.
i) Образ жизни.
Для вас не имеет смысла переходить на другую работу, возможно, в другой город, если ваша семья не будет счастлива в новом месте и обстоятельствах. Вполне вероятно, что пройдет совсем немного времени, прежде чем напряженность, порожденная неудовлетворенностью, накапливается и начинает вызывать проблемы у недавно принятого компанией сотрудника, и даже возможно, что он уйдет в отставку, оставив должность снова вакантной, и возникнет необходимость. чтобы снова перезапустить весь процесс найма. Не позволяйте этому случиться с вами.
- Правильная причина согласиться на работу.
Научитесь распознавать разницу между правильными и неправильными причинами принятия новой работы и всем, что это влечет за собой.
- Решения основаны на личностях.
Не принимайте предложение, основываясь исключительно на личности собеседника или вашего будущего начальника. Есть люди, которые настолько привлекательны, что имеют возможность оставить в тени более важные аспекты определенной должности или работы, и это необходимо учитывать при принятии решения. Рассмотрите ситуацию с правильной точки зрения и решите, прежде чем соглашаться на работу, не подходящую для ваших целей.
- Слишком хорошо, чтобы быть правдой.
Постарайтесь отделить соломинку от того, что вам предлагают в новой компании. Быть начеку. Если вам продают что-то слишком хорошее, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть. Всегда следите за возможным обманом.
Рекомендация:
Посмотрите, куда вы собираетесь, прежде чем менять компанию!
Текущая работа может быть вашим лучшим вариантом прямо сейчас. Иногда вы задаетесь вопросом, правы вы или неправы, выбирая вариант. Чтобы развеять сомнения, невозможно составить логический список плюсов и минусов, связанных с вашей профессиональной карьерой и личным удовлетворением, которое дает вам возможная новая работа, просмотреть, проанализировать и аргументировать сравнения.
В вас должен быть энтузиазм, почти воодушевление не только потому, что вам сделали предложение и вы добились успешных переговоров, но и потому, что вы хотите работать для этого. Вы, должно быть, нетерпеливы, чтобы приступить к новой работе. Если это так, то вы знаете, что выбираете работу, которая подходит вам.
Библиография
Банки, Майкл. Советы по поиску желаемой работы. Селектор новостей редакции 1995. Издание первое. Перевод книги «Секреты поиска работы: 301», которая может сработать для вас!
