В наших предыдущих статьях мы рассмотрели несколько тем, связанных с онлайн-бизнесом. На этот раз мы хотим объяснить различные бизнес-модели, типичные для Интернета.
В первую очередь, когда мы говорим о бизнес-моделях, мы говорим о методологиях, которые позволяют взаимодействовать между пользователями веб-портала с целью ведения бизнеса через Интернет.
Это взаимодействие может быть между поставщиками и покупателями, поставщиками и поставщиками, производителями и каналами сбыта, дистрибьюторами и торговыми посредниками, покупателями с покупателями и т. Д.
Классификация бизнес-моделей в Интернете зависит от типов тех, кто в них взаимодействует, то есть от тех, кто призывает, а кого - для ведения бизнеса.
Когда участники и вызываемые компании являются компаниями, мы сталкиваемся с так называемой моделью «компания-компания» или моделью B2B (для бизнеса на английском языке). Когда организатор - компания, а созываемый - потребитель, используется модель Business to Consumer или B2C (для Business to Consumer на английском языке). Когда организатором является компания, а приглашенный - инвестор, это называется моделью «компания-инвестор» или B2I («Бизнес для инвестора» на английском языке). В свою очередь, могут существовать модели бизнес-бизнес-потребитель или B2B2C (бизнес-бизнес-потребитель) в случае, когда оптовый торговец продает розничному продавцу, который, в свою очередь, продает конечному пользователю. С другой стороны, взаимодействия пользователей через социальные сети в Интернете обычно рассматриваются как модели клиент-клиент.
Другой способ классификации бизнес-моделей в Интернете основан на их масштабе или проекции, ведении бизнеса с локальными, региональными или глобальными моделями. Например, в качестве локальной модели мы можем классифицировать порталы журнального типа румбы, которые ограничены исключительно событиями в городе. Другой региональный или национальный пример - это электронные предприятия, которые работают только в одной стране, которые не работают с иностранной валютой, а только с местной валютой и / или обслуживают и отправляют заказы только на национальном уровне.
В зависимости от степени специализации бизнес-модели могут быть горизонтальными или вертикальными, то есть горизонтальные модели - это те, которые очень открыты и не определены в рамках строгой направленности бизнеса, а вертикальные модели - это те, которые являются узкоспециализированными. для конкретной ниши.
Когда Интернет-бизнес работает как расширение существующей физической компании, это называется бизнес-моделью Brick (или Brick на английском языке), тогда как если нет физической компании с предыдущей историей и бизнес работает только через Интернет, тогда Это называется бизнес-моделью Click (для щелчка мышью).
Другие, более конкретные бизнес-модели связаны с посредничеством между группами продавцов или покупателей. В модели посредничества группы поставщиков продукт / услуга многих производителей / поставщиков достигает конечного потребителя через посредника. Примером этого являются порталы, которые функционируют как бизнес-каталоги, в которых поставщики услуг оплачивают подписку на указанный каталог, чтобы появиться в их списках таким образом, чтобы клиенты могли их найти и нанять. Эти порталы могут быть открыты для широкой публики или даже ограничены только компаниями, которые оплачивают подписку, чтобы получить доступ к указанным каталогам и увидеть потенциальных поставщиков.
При посредничестве групп покупателей существует модель агрегирования покупателей, которая направлена на объединение нескольких покупателей продукта или услуги для размещения группового заказа таким образом, чтобы цена одного и того же была для них более экономичной (например, аптечные сети).
В свою очередь, модели посредничества включают аукционы, которые могут быть традиционными для продажи (продавец выставляет продукт в Интернете, и многие покупатели предлагают сумму, и тот, кто платит больше за продукт, выигрывает) или то, что известно как обратный аукцион для покупки (покупатель запрашивает предложения у многих участников торгов через онлайн-торги, и побеждает тот, который предлагает самую низкую цену для продукта).
Поисковые системы или поисковые системы (например, Google) также считаются моделями посредничества, поскольку они предоставляют спонсорские ссылки, которые платят за каждый полученный клик. Это распространяется даже на офисы, в которых работают поисковые агенты, которые взимают плату за расследование возможных поставщиков очень конкретных продуктов или услуг через Интернет и которые получают от своих клиентов оплату за этот поиск и посреднические услуги при найме или покупке.
Виртуальные торговые центры, объединяющие несколько онлайн-магазинов электронной торговли, также считаются моделями посредничества, поскольку эти магазины платят за свое присутствие на портале. Этот платеж может быть в виде повторяющейся цены подписки или даже в виде процентного платежа в зависимости от выставленного счета (например, Mercado Libre).
Есть и другие бизнес-модели, в которых доход основан на рекламе. В качестве примера можно привести все те общие или специальные порталы, которые предоставляют информацию различного типа, но не продают продукты или услуги, а привлекают пользователей благодаря своему хорошему бесплатному контенту, генерируя большой трафик и, таким образом, печатая много страниц на экране, чтобы Плата за показ баннерной рекламы (например, блоги, специализированные спортивные порталы, порталы образовательного контента, видеопорталы и т. Д.).
Сети или социальные сети, основанные на том, что известно как Web 2.0, в котором тысячи или миллионы пользователей зарегистрированы для взаимодействия в определенном контексте, они также являются бизнес-моделями, доход которых поступает от рекламы (например, Facebook, Twitter, YouTube).
Интернет-порталы рубричных объявлений также являются бизнес-моделью для рекламы или подписки.
Как видите, существует множество онлайн-бизнес-моделей, важно то, что, когда вы решите перенести свой бизнес в Интернет, проконсультируйтесь со специалистами, которые помогут вам в разработке и внедрении лучшей бизнес-модели, соответствующей вашим требованиям.
Удачи всем…
