Модель
Модель предполагает реструктуризацию коммерческой области, где приоритетными являются динамика между подразделениями, рост и отслеживание методов работы, постоянное обучение и существование уровней «коммерческого осмоса» (1)
модель-продажа-менеджмент-презентацияПримечание (1): «осмос»: это термин клеточной химии, который был экстраполирован на коммерческую область из-за уникальных характеристик, которые он дает. В данном случае это процесс, в котором происходит обмен в различных областях, так что существует положительная синергия и эффективные результаты участвующих областей (MJS). Это процесс, который отвечает условиям обратимости.
Структура
Условия должны быть каскадными, руководящие принципы должны сначала понижаться, а затем повышаться, чтобы ежедневно получать обратную связь о руководящих принципах и вносить корректировки в тактические плоскости. Обеспечьте растущую отдачу и найдите точку наибольшей полезности, гарантируя, что они не влияют на сетевые внешние эффекты рынков, стимулируя продажи в зависимости от жизненного цикла продукта, клиента и продавца.
Номенклатуры:
GV: менеджер по продажам
SGV: помощник менеджера по продажам
JV: менеджер по продажам
Модель продаж
Сильные и слабые стороны модели
Шаги по реализации модели продаж
1. Цель: известно, что новая модель управления торговым персоналом позволяет добиться увеличения прибыли внутри различных команд и повышения производительности, коммерческого роста, улучшения и стабилизации средних продаж и достижения постоянного баланса продаж.
2. Метод:
Внедрить модель управления торговыми силами, с которой мы должны:
- Представьте организационную схему структуры работы и объем каждого из участников, а также их обязанности Встреча со всей командой продаж Представьте стратегии, методологию работы и ожидаемые результаты
Начальное сообщение
- Чтобы расти и компенсировать потерянное время, потерянных клиентов и плохие результаты, мы должны перегруппироваться, сконцентрироваться, сосредоточиться на производительности, качестве и повышении производительности рабочих групп. Прозрачность будет нашим инструментом, среда будет проходить через ежедневный и почасовой контроль. Мы будем использовать ежедневное обучение и динамическое распределение материала в зависимости от поведения продавца.РАСТЕМ на правильном пути, с высокими стандартами приверженности, эффективности, оптимизации оборудования и специалистов по продуктовым линейкам.
Чего я жду от команды?
- Что они гибки к изменениям. Что они готовы постоянно учиться. Что они рассматривают развитие работы как основу для личного развития. Что они активны и проактивны в своем собственном развитии как люди, не говоря уже об инерции и конформизме.
ПУСК К ПУСТЫМ ПУСКУ ВЕРЫ ПЫШКА К ОБЯЗАТЕЛЬСТВУ БЫТЬ ЧАСТЬЮ КОМАНДЫ !!!!!!!!!!!!!
Приложения
Стратегический план
На этом уровне анализируются и определяются руководящие принципы, стратегии и руководящие принципы, которым необходимо следовать для достижения целей, поставленных Компанией в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Состав должен иметь измеримые, измеримые и реальные цели. Разрабатывайте шаги, исходя из измеримых и временных целей, в зависимости от рыночного контекста.
Проверяйте действия и предвидите возможные. Преобразуйте проекты в действия, оценивайте тенденции, цели, задачи, правила, проверку и получение результатов. Это среднесрочная и долгосрочная перспектива.
Тактический самолет
Действия и упреждающие движения ускоряются на этом уровне, где анализируются окружающая среда, конкуренция, внутренние производственные мощности, среди многих других элементов, которые являются частью реализации стратегии.
Вся тактика должна быть согласована с понижением стратегии, знанием того, как перемещать фишки, контролем в должное время, ориентацией на эффективность и накопление ежедневных результатов в краткосрочной перспективе. Эта область краткосрочная.
Операционный план
В этом плане это «как это будет сделано», определяющее «как и когда» мы будем продвигать это вперед. Планы должны составлять месяц за месяцем, неделю за неделей, день за днем. Оптимизируйте рабочий день отделов продаж, управляйте данными и коэффициентами продаж за день, неделю, месяц, сезон. Минимальные и максимальные коэффициенты, знание продавцов и их карты продаж, различение их поведения, для выработки мер и устранения негативных отклонений. Это место изо дня в день и в постоянном ритме.
