ИНФОРМАЦИЯ
В представленном процессе ценообразования необходимо сначала собрать информацию от Компании относительно Политики, Целей и Стратегий.
ценообразование модель-1ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДУКТА
Затем проводится исчерпывающее определение продуктов, которые производятся и продаются, с выделением всех их качеств и количества компонентов, необходимых для их производства, а также преимуществ, которые потребитель ожидает получить от этого. Наконец, модель требует информации о конкуренции, касающейся размера конкурента, цен на его продукцию и скидок на канал сбыта.
ИЗУЧЕНИЕ СПРОСА
Исследование спроса позволяет получить ценовую эластичность спроса, а процедура сегментации рынка используется позже в случае установления разницы в ценах. Последняя представленная процедура - это расширенный анализ ценности, который позволяет количественно оценить, какие выгоды потребитель дает продукту и какова оценка, возникающая в результате этого.
КОНКУРСНЫЙ АНАЛИЗ
Виды продукции: конкуренты, заменители.
Структура рынка: лидер, тип рынка, типовые характеристики.
Ценовые стратегии присутствуют на рынке.
Максимальный и минимальный уровни цен для каждого продукта.
ЦЕНА И РЫНОК МИКС.
Баланс продуктовой линейки: установление максимальных и минимальных цен и установление разницы в ценах.
Цены канала сбыта: характеристики сбытовой цепочки и оценка наценки в каждом звене.
Цены и продвижение: Соображения различных авторов относительно публикации установленных уровней цен.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ УПРУГОСТИ
- Когда компания снижает цену на свою продукцию, она предполагает, что объемы спроса увеличат чувствительность потребителей к изменениям факторов, определяющих спрос. (Цены на товары, цены на другие товары, вкусы потребителей).
ПОЛЯ КАНАЛА
Распределительные каналы:
- Канал сбыта состоит из группы взаимосвязанных посредников, которые доставляют продукты и услуги производителей потребителям и конечным пользователям. Тип и размер канала зависят от продукта, который будет распространяться.
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
Это означает разделение рынка на более или менее однородные группы потребителей по степени интенсивности их потребности.
Более конкретно, мы можем сказать, что это разделение рынка на различные группы потребителей с разными потребностями, характеристиками или поведением, которым могут потребоваться разные продукты или маркетинговые комбинации.
ПОВЫШЕННАЯ ЦЕННОСТЬ
- Чтобы оставаться конкурентоспособными, необходимо постоянно улучшать производимые продукты и услуги. Инновации - это основная потребность во всем, что делается. Анализ стоимости или инженерия стоимости обеспечивает удобный способ организации инноваций, направленных на повышение ценности продуктов и услуг. Анализ ценности - это философия, которая направлена на устранение всего, что вызывает затраты и не способствует увеличению ценности ни функции продукта или услуги. Их цель - удовлетворить требования к характеристикам продукта и потребности клиентов при минимально возможных затратах. Анализ ценности также является организованным подходом к анализу продуктов и услуг, в котором обычно используются различные этапы и методы.
ЦЕНА ПРОДАЖИ НА КАНАЛ
Они определяются на основе информации о ценовой наценке канала сбыта от конкурентов, а также политики и стратегий, разработанных компанией на рассматриваемый период.
МИНИМАЛЬНАЯ ЦЕНА
Основанная непосредственно на смете затрат, минимальная цена равна единице переменных затрат и указывает на то, что при определенных
В определенных обстоятельствах можно продавать по такой цене, которая позволяет восстановить «факторы, используемые непосредственно в производстве», и отмечает предел, ниже которого компания не заинтересована в торгах, за исключением исключительных случаев.
Причина продажи в определенный период или принятия заказа от компании - «удовлетворить потребность в
сохранять квалифицированную рабочую силу в периоды простоя в качестве страховки на периоды высокой активности ».
МАКСИМАЛЬНАЯ ДОПУСТИМАЯ ЦЕНА
Это определяется как «цена, которая заставляет потребителя игнорировать экономическую разницу между новым продуктом и
эталонный продукт ». Эта цена основана на анализе потенциальной прибыли, которую вы можете ожидать от потребителя определенного продукта.
ЦЕНЫ КОНКУРСА:
Это ценовой диапазон, который позволяет компании определить уровень, выше которого продажи затруднены или невозможны, и
Случай нижнего предела определяет возможное появление возможности, произведенной низкими эксплуатационными расходами.
НДС
При установлении цен необходимо учитывать режим освобождения от уплаты налога на добавленную стоимость (НДС), поскольку у компании есть продукты-заменители, которые могут быть освобождены от НДС, что представляет собой разница от окончательной цены, уплачиваемой потребителем, которая составляет 10% в приграничных регионах и 15% для остальной части страны, что представляет потенциальную угрозу для компании.
БАЛАНС МИКС
Первоначальная установка цен включает в себя баланс продуктовой линейки, с помощью которого стремятся найти правильный ценовой диапазон, приемлемый для покупателя, и тем самым стимулировать покупку. Результатом этого процесса является Прейскурант.
СТРАТЕГИИ
Стратегия проникновения на рынок: устанавливается низкая цена, чтобы привлечь как можно больше покупателей и таким образом добиться значительной доли рынка. Следовательно, при большом объеме продаж затраты будут ниже, что может позволить снизить цену еще больше.
ДИФФЕРЕНЦИАЛЬНЫЕ ИЛИ ГИБКИЕ ЦЕНЫ:
Эта цена состоит из практики взимания разных цен в зависимости от желания клиентов платить.
Возможность использования тактики дифференцированного ценообразования зависит от восприимчивости рынка к сегментации на основе цены, низкой вероятности перепродажи или передачи одной услуги другой и минимального недовольства клиентов такой практикой.
Эти цены, по-видимому, представляют собой одну из наиболее распространенных практик в секторе услуг, называемую «согласованной ценой».
Некоторые проблемы, которые могут возникнуть при использовании спредов, заключаются в том, что клиенты могут отложить свои покупки, ожидая использования спредов, или они могут ожидать скидки как регулярную функцию предложения услуг. Из-за этих проблем некоторые сервисные организации предпочитают применять единую практику ценообразования, взимая со всех клиентов одинаковую цену, независимо от времени, местоположения или платежеспособности.
INSTITUTO TECNOL TGICO DE TUXTLA GUTIERREZ
ЧЛЕНЫ КОМАНДЫ:
АЛЕХАНДРА ПАРАМО ХЕРНАНДЕС
ИДАНИЯ ЭЛЕН БЛАНКО МОНТЕРРОСА
ЛУИС АРТУРО ПЕНЯ ГАРСИЯ
МАРТА СЕСИЛИЯ МАКАЛ МОЛИНА
КАРЛОС ИВАН ГОМЕС АЛЬБОРЕС
РОБЕРТ АДЕР ДИОС САНТЬЯГО
TUXTLA GUTIERREZ CHIAPAS
Скачать оригинальный файл
