1. Влияние вашего географического положения:
У нашего соседа исключительное географическое положение, так как он граничит со своими основными коммерческими партнерами (Германия, Испания, Италия, Англия, Бельгия, Швейцария)., которые, кроме того, обязаны путешествовать через галльскую страну, чтобы поддерживать свои собственные торговые отношения между ними, что, с одной стороны, подразумевает высокую стоимость инфраструктуры для Франции, но, в свою очередь, то же обстоятельство позволяет ей осуществлять быстрое амортизация того же самого (только из Испании 17000 грузовиков пересекают границу в день, что составляет около 5 500 000 испанских грузовиков в год, если мы добавим количество немецких, итальянских, бельгийских, голландских, английских грузовиков,… для дорожных сборов специальные налоги на углеводороды, НДС на различные услуги, штрафы, облигации и т. д. достаточно высоки для амортизации затрат и получения прибыли.
К аспектам транспортной логистики и промышленной инфраструктуры, упомянутым выше, мы должны добавить туристическую инфраструктуру его умеренных и средиземноморских регионов, огромное количество километров береговой линии, а также тот импульс, который климатическое, культурное и гастрономическое разнообразие придает туризму. такие как международные салоны и конгрессы, а также безупречная сеть автомагистралей, аэропортов и железных дорог (Франция принимает около 65 миллионов туристов в год, которые возвращаются в свои страны, стремясь воспроизвести на определенное время привычки праздничного потребления, тем самым улучшается проникновение французского экспорта, хотя более 60 миллионов туристов, посетивших Испанию, немцев, итальянцев, швейцарцев, австрийцев, бельгийцев, голландцев, британцев, северных стран также проходят через территорию Франции.Французский язык,…).
2. Население и доход:
Население страны составляет 63 миллиона человек (на 18 миллионов больше, чем в Испании), а средний валовой доход на душу населения выше, чем в Испании, примерно на 20%. Активное население составляет около 28 миллионов, а занятое население - около 23 миллионов, что составляет 5 миллионов неактивных людей трудоспособного возраста, около 13 миллионов пенсионеров и 19 миллионов молодых людей в возрасте до 18 лет. При уровне рождаемости, близком к 2,1, замещение рабочей силы в стране гарантировано, хотя финансирование пенсионного обеспечения начинает создавать проблемы для традиционной системы распределения из-за ситуации, когда годовой рост приближается к 1. %, чем 2%, что препятствует поглощению новичков на рынке труда, если они не имеют высокой квалификации.
3. Перспективы: рынок труда, покупательная способность и выход на пенсию:
Особый рынок труда и социальная ситуация: эти аспекты формируют рынок труда с особыми характеристиками: в течение многих лет численность занятого населения практически не увеличивалась, безработица, зарегистрированная в INEM (ANPE), снижается или немного увеличивается в зависимости от годовые циклы активности (9%) и рост безработицы EPA (INE) ускоряется; Тем не менее, наблюдается заметное увеличение производительности (индуцированный эффект 35 часов) без значительного увеличения частного ВНОК, также наблюдается увеличение временной работы для неквалифицированного или низкоквалифицированного персонала и возрастающая сложность доступ к первой работе для молодых людей, а также реконверсия для работников старше 45 лет, перенесших переезд своей компании. С другой стороны,Чтобы ослабить социальную напряженность, порождаемую этими ситуациями, сменявшие друг друга правительства продолжали увеличивать SMIC (минимальная межпрофессиональная зарплата: 1150 евро в месяц), вызывая большую поляризацию уровней валового дохода и классов за счет разбавления образованного среднего класса. специализировались на всем нижнем классе, все больше противопоставляя его верхнему среднему сегменту. Этот аспект, вместе с законом 35 часов, серьезно парализовал прием на работу людей без обучения и вызвал понижательное давление на заработную плату обученного населения, что порождает сильные социальные волнения и рост маргинальных классов (RMIstes).: Люди, живущие на государственную помощь, с минимальным доходом без взносов: почти 1,5 миллиона человек). Реформа специальных пенсионных режимов,гибкость 35 часов, сомнение в статуте государственной функции, трудности с доступом к жилью и кредитам, а также ограничение права на забастовку, предвещают зиму больших социальных движений, которые окажут влияние на остальных Упражнение.
4. Фискальное и социальное давление в открытой экономике:
Фискальное и социальное давление. То, что мы только что проанализировали, представляет собой неопровержимое оправдание увеличения государственного вмешательства за счет увеличения финансового и социального давления на классы со средним и выше среднего уровнями доходов, чтобы компенсировать структурные издержки такой ситуации., и это побуждает население к большей сегментации расходов, ограничивая и обуславливая обычные параметры инвестиций.
Но что мешает уже созданной компании нанять новый персонал? Высокие индивидуальные затраты являются частью бизнес-затрат, и все более интернационализированная французская экономика страдает от импорта продуктов и услуг эквивалентного качества и по ценам, явно более низким, чем на французском рынке, поскольку они производятся в странах с Более низкие структурные и трудовые затраты. (Проблема китайских текстильных изделий, бытовой электроники на Тайване,…).
Одна из наиболее отличительных черт социальных расходов во Франции проявляется в выплате сборов социального обеспечения, которые каждая компания удерживает или взимает от имени СС каждый месяц: если мы сравним Францию с Испанией, наша страна представляет собой огромную сравнительное преимущество. Контраст с ситуацией в Испании очень силен и в течение многих лет позволял нам поддерживать растущий уровень проникновения наших продуктов, хотя, к сожалению, нашим основным отличием была цена, и сегодня уже невозможно базировать Наша стратегия развития промышленного производства в ценовом факторе, потому что из-за глобализации и повышения нашего уровня и качества жизни это заранее проигранная битва. Однако вмешательство со стороны развивающихся стран с их низким уровнем цен,В секторе услуг это на данный момент почти непоследовательно, и, поскольку этот большой сектор занимает все большее место как в создании стоимости, так и в показателях занятости, ситуация с ростом в Испании еще не пострадала.
5. Социальная напряженность: работа, культура и конфликты:
Социальная напряженность. Текущая ситуация на внутреннем рынке Франции напряженная, поэтому многие французские компании сокращают свою маржу до невозможных пределов, что серьезно влияет на денежные потоки или оборотный капитал., что заставляет задерживать, а во многих случаях приостанавливать платежи. Эти ситуации обычно разрешаются путем ликвидации или закрытия, что приводит к опасно обострению социального конфликта, где поляризация наемных работников играет преобладающую роль и где, кроме того, понижательное давление, которое иммигрантское население оказывает на заработную плату, соответствующую Должности без каких-либо особых квалификационных требований скрывают важную культурную и экономическую реальность, хотя ее трудно измерить, но это вклад ценности, созданный культурным богатством заемщика простой услуги, эта добавленная стоимость традиционной массовой культуры (игнорируемая сегодня из-за мультикультурализма), поскольку он неизвестен или скрыт, мешает выработке действенных стратегий социального развития, обостряя конфликты.
6. Двусторонняя торговля и действия Палаты Испании:
Двусторонняя торговля:
1. Испания и Франция обмениваются продуктами и услугами эквивалентного качества и стоимости в одних и тех же секторах, поскольку у них схожие производственные и сервисные структуры.
2- Испания является третьим поставщиком и вторым заказчиком для Франции, а Франция является первым и вторым поставщиком для Испании.
3- Обмены между двумя странами ежегодно увеличиваются примерно на 2,5%, а коэффициент покрытия Испании улучшается из года в год. Наши отношения очень интенсивны, и эта интенсивность порождает трения, что требует обычного вмешательства юристов и советников из обеих стран, что является одной из сильных сторон нашей Палаты, в которую входят не только лучшие юридические фирмы, бухгалтеров и менеджеров из обеих стран, но также разработал концепцию бесплатного юридического статуса, предназначенную исключительно для наших партнеров. Аналогичным образом, и, наконец, приоритетной задачей является повышение стоимости нашего экспорта и защита бренда и имиджевой политики, сопровождаемая содействием интернационализации МСП,с помощью внедрений, которые позволяют нам укрепить наше присутствие на зарубежных рынках, что объясняет нашу поддержку создания бизнес-центра, предназначенного в основном для испанских компаний во Франции, и чью модель уже подражали наши шведские коллеги, центр, который дополняет наш собственный предложение сопровождения и услуг хостинга для компаний в наших офисах, со всеми традиционными услугами бизнес-центра и с дополнительной добавленной стоимостью, которая отражает тот факт, что мы являемся бизнес-конгломератом, который создает сети контактов между своими компаниями и способствует контакты с другими сетями влияния в центре Парижа, между Оперой и Фондовой биржей.и чью модель уже подражали наши шведские коллеги, центр, который дополняет наше собственное предложение поддержки компании и услуг хостинга в наших офисах, со всеми традиционными услугами бизнес-центра и с дополнительной добавленной стоимостью, которую представляет этот факт. что мы бизнес-конгломерат, который создает сети контактов между своими компаниями и способствует контактам с другими сетями влияния в самом сердце Парижа, между Оперой и Фондовой биржей.и чью модель уже подражали наши шведские коллеги, центр, который дополняет наше собственное предложение поддержки компании и услуг хостинга в наших офисах, со всеми традиционными услугами бизнес-центра и с дополнительной добавленной стоимостью, которую представляет этот факт. что мы бизнес-конгломерат, который создает сети контактов между своими компаниями и способствует контактам с другими сетями влияния в самом сердце Парижа, между Оперой и Фондовой биржей.со всеми традиционными услугами бизнес-центра и с дополнительной добавленной стоимостью, которая отражает тот факт, что мы являемся бизнес-конгломератом, который создает сети контактов между своими компаниями и облегчает контакты с другими сетями влияния в самом сердце Парижа, между Оперой и Биржей.со всеми традиционными услугами бизнес-центра и с дополнительной добавленной стоимостью, которая отражает тот факт, что мы являемся бизнес-конгломератом, который создает сети контактов между своими компаниями и облегчает контакты с другими сетями влияния в самом сердце Парижа, между Оперой и Биржей.
7. Культура как торговое оружие. Допустимый вариант:
Французский рынок является зрелым рынком, и при его отсутствии должного анализа возникают серьезные трудности с проникновением. Однако, несмотря на свои трудности и очевидную жесткость, Франция продолжает оставаться интересным полюсом притяжения, которое трансформируется, генерируя новые идеи и новые продукты для новых потребителей и новых форм потребления.
У каждой страны есть по крайней мере один образ, связанный с ее историей. Чтобы использовать его правильно, этот образ должен быть позитивным и активно коммерциализироваться; история предлагает нам множество примеров:
Соединенные Штаты через кино, Покорение Запада и Ковбои добились того, что молодые европейцы знают историю Северной Америки лучше, чем свою собственную, и могут заплатить за джинсы с красной этикеткой 501, что в пять раз больше, чем за другие брюки. эквивалент.
Франция умела смешивать поэтический экзистенциализм, урбанизм, искусство и роскошь, создавая отождествление этих концепций со своим собственным существом через фигуры, которые отметили прошлое столетие: Шанель-Пиаф-Сен-Жермен-Катрин Денев-Эйфель и те, кто проданы и продолжают продавать имидж Франции по всему миру.
Немцы смогли связать образ методичного, трудолюбивого и серьезного человека со своей отраслью, будь то в автомобиле, в химии или в аптеке, с отличными результатами. Например, когда во Франции появилась телевизионная реклама SEAT Ibiza, рекламодатели противопоставили дизайн, энергию, цвет и испанскую страсть сопротивлению, безопасности и немецкой механике.
Мы, испанцы, использовали и злоупотребляли образом солнца, пляжа, корриды, фламенко и фарниенте, но у нас есть и другие связанные образы, часто противоречивые и демонстрирующие полное игнорирование нашей идиосинкразии со стороны наших европейских деловых партнеров (спящих, полуночников, ленивый, трудолюбивый, необразованный, обходительный, высокомерный, агрессивный, творческий,….). Поэтому мы обязаны определять наши положительные и отрицательные отзывы в каждой культуре, с которой мы поддерживаем деловые отношения, эти отзывы могут быть общими или отраслевыми и должны позволить нам разработать стратегию коммуникации, которая помогает нашим компаниям продавать, распространять и внедрять.
Пример Франции особенно интересен, потому что, помимо представления относительно безопасного рынка с хорошей прибыльностью, он продолжает быть передовым ориентиром для новых рынков и для самого испанского рынка, то есть присутствие на французском рынке является воротами, с престижем на других рынках.
8. Секторы и культура. Разнообразие точек зрения:
С отраслевой точки зрения, что касается нашего присутствия во Франции, мы должны выделить агропродовольственный и гастрономический сектор, как из-за его важности с точки зрения представленных объемов продаж, так и из-за его разнообразия. Несмотря на трудности, которые присутствуют на некоторых рынках, таких как французские, испанские компании, приобретают имидж и облагораживают определенные продукты, которые в течение многих лет преуменьшались или игнорировались, и этот рост в последние годы в основном связан с использованием трансверсальных стратегий, которые позволяют устанавливать связи между культурными явлениями, традициями, способами и стилями жизни, их коммуникацией в соответствующих средствах массовой информации, продуктах и системах распространения.
Мы все знаем иберийскую ветчину и ветчину Серрано, их вкусовые различия и основные характеристики каждого продукта, а также их цены, теперь для иностранцев, новых потребителей, которые для нас являются явными различиями, для него это нюансы, которые вряд ли могут быть обосновывать разницу в ценах, поэтому, прежде чем запускать какую-либо агрессивную коммерческую кампанию, было бы удобно найти отсылку к вашей собственной гастрономической культуре, которая приблизит вас к нашим различиям и поможет вам понять различия в ценах. Во Франции он существует: оппозиция пате - фуа-гра настолько сильна и заметна во французской культуре, что ее использование почти сразу дает понимание серрано-иберийской оппозиции.
Что касается оливкового масла, то подход к проблеме признания нашего масла превосходным является деликатным и тонким, поскольку французы уверены, что входят в четверку ведущих производителей и потребителей в мире (среднее потребление оливкового масла на человека в год в Во Франции это 5 литров, против 17 литров в Испании). Потенциал роста огромен, но у нас нет имиджа бренда, хотя он может быть создан через сектор Хорека, если нам удастся продать и представить нашу культурную модель и наш образ жизни, которые так любят более 60 миллионов туристов, которые посещают Испанию. каждый год.
Что касается вина, то Испания до недавнего времени занимала хорошие позиции в рейтинге, но у нее никогда не было политики качества имидж-бренда, связанной с качеством жизни, образом жизни и здоровьем, как это сейчас делается с оливковым маслом или иберийский. Франция в настоящее время является полем битвы без пощады в винном секторе; где американские вина завоевывают позиции благодаря политике общих культурных ссылок. Потребитель по-прежнему не узнает бренды, но узнает используемый виноград (Каберне-Совиньон, Мерло, Шардоне) и разницу в цене. Что касается Испании, они признают наименование происхождения Риоха и практически ничего больше. Отличительные рекомендации по качеству (DO, Crianza, Reserve,…) и адекватное соотношение цены, года, сорта винограда, региона,процессы наименования и создания, розлива и маркировки необходимы для того, чтобы возобновить нашу борьбу за подиум, что важно для нашего баланса и имиджа.
Испанские консервы предлагают разнообразие и качество, которые, без сомнения, должны заполонить французский рынок, однако реальность иная, они совершенно неизвестны (даже в этом случае французский потребитель меняется, что приводит к новым концепциям содержания и представления., не зная, что то, что вы ищете, отчасти является испанской концепцией тапас, которые представляют собой разнообразие, минимализм, изысканность и гастрономический сибаритизм по приемлемым ценам), что должно привести нас к тщательному анализу нашей коммерческой стратегии и соответствующие меры. Недопустимо, чтобы ведущая мировая держава в области консервов из рыбы и морепродуктов (Испания) не была представлена в соседней стране (Франция), являющейся первым коммерческим партнером и имеющей мировой ярлык гастрономической страны.
То же самое происходит с нашим пивом Estrella (Hermanos Rivera), следует принять во внимание стратегию, разработанную в настоящее время Cruz Campo, Lizarrán или Cañas y Tapas во Франции, с поразительным успехом благодаря смешиванию продукта с услугой, связанной с наш образ жизни: культура тапас.
9. Образ жизни и имидж страны:
Испания извлекает выгоду из исключительного имиджа бренда с точки зрения нашего образа жизни, что положительно сказывается на одном секторе: HORECA. (Это, конечно же, культурная традиция пинчос и тапас, известная и признанная всеми иностранцами, посетившими Испанию. Из более чем 60 миллионов туристов, посещающих Испанию ежегодно, около 10 миллионов - французы., и каждый мечтает найти то же самое на своей земле). По этим причинам в течение многих лет некоторые формы французской реставрации пытались воспроизвести испанскую схему, хотя на данный момент с относительным и редко длительным успехом. Причин такого развития сектора, лишенного устойчивости (не ставящего под сомнение тренд), в основном две:
Первая и, возможно, самая важная из них состоит в сложности обеспечения адекватного снабжения барами и винодельнями, которые пытаются внедрить обычаи пинчос и тапас среди своих клиентов, поскольку из-за незнания испанской гастрономической культуры им необходимо покупать тапас и Готовые полуконсервированные или замороженные шашлычки, представляющие то, что производят в Испании, но также и то, что французское коллективное бессознательное определяет как типично испанские, однако этот тип готового продукта не встречается во Франции, что заставляет этим малым бизнес-единицам предлагать импортерам-дистрибьюторам в секторе HORECA осуществлять импортные операции для этих продуктов в небольших количествах. Поскольку рынок атомизирован и у этих предприятий короткий срок службы,Основные импортеры HORECA неохотно принимают на себя небольшие заказы, которые эти бары размещают у них, что вынуждает последних использовать параллельные маршруты поставок и что они не предлагают гарантий безопасности пищевых продуктов, что в среднесрочной перспективе влечет за собой закрытие предприятий. и замедляет рост зарождающейся индустрии промышленного производства шампуров и тапас в Испании, менеджеры которой затрудняются заключать долгосрочные и выгодные контракты на поставку товаров за границу. Кроме того, отсутствие единообразия по качеству и пиратское использование концепций без заботы об услугах или представленном имидже страны позволяют местным структурам, таким как «Bar a Vin», переделывать новаторский образ, поглощая концепция,не защищен от Pinchos y Tapas, и перезапустить его по французской схеме обслуживания без необходимости импортировать предварительно приготовленный испанский продукт, что, несомненно, замедляет рост производства и сбыта пинчос и тапас во Франции. Этот серый прогноз еще не является реальностью, но он мог бы стать, для этого, чтобы компенсировать эту тенденцию, вероятно, есть несколько решений, хотя мы нашли только одно, которое имеет то преимущество, что компенсирует или помогает устранить вторую причину. слабости в развитии этого сектора, о чем мы расскажем ниже.Это еще не реальность, но это могло бы стать для этого, чтобы компенсировать эту тенденцию, вероятно, есть несколько решений, хотя мы нашли только одно, преимущество которого заключается в компенсации или помощи в устранении второй причины слабости в развитие этого сектора, о чем мы расскажем ниже.Это еще не реальность, но это могло бы стать для этого, чтобы компенсировать эту тенденцию, вероятно, есть несколько решений, хотя мы нашли только одно, преимущество которого заключается в компенсации или помощи в устранении второй причины слабости в развитие этого сектора, о чем мы расскажем ниже.
Вторая из причин медленного развития сектора - отсутствие или отсутствие гражданских круговоротов и элементов культурной идентификации, выходящих за рамки чисто гастрономической, поскольку ресторан в чужой стране - и тем более во Франции - должен выходить за рамки услуги по приготовлению и доставке блюд, чтобы передать образ жизни, улучшить культуру или культуры и улучшить имидж. Что касается схем граждан, печальная реальность такова, что до сих пор никто не проводил минимального геомаркетингового исследования потребительских привычек. По личному опыту я заметил, что у тех, кто селится изолированно, даже в известном районе центра города, через год работы в клиентуре происходят значительные изменения, то естьчто хорошая клиентура переезжает в другие районы, ее заменяет посредственная клиентура, которая, вероятно, исчезнет в течение нескольких лет. Если бы существовали маршруты тапас-баров, хорошо обозначенные, в хорошо расположенных районах и с небольшими расстояниями, пешком, между каждым из них, явление быстрой утомляемости хорошей клиентуры, о котором мы упоминали ранее, не произошло бы благодаря возможности чередоваться в одном районе, в рамках одной национальной концепции, но в разных гастрономических и культурных рамках. Таким образом, можно было бы ввести длительные циклы в срок службы заведений и значительно повысить его репутацию. Эта ситуация повысит доверие к проекту создания торговой ассоциации, вдохновляемой этими барами,и это упростит переговоры со специалистами в секторе Хорека, чтобы они могли импортировать из Испании тапас, запрашиваемые населением, поскольку на один заказ будет достаточный объем импортируемого продукта.
Несомненно, это положительно скажется на испанском производстве и экспорте продуктов питания, а небольшие винные и тапас-заведения станут настоящими посланниками нашей особой культуры, которую около 10 миллионов французов живут каждый год и о которой они никогда не перестают мечтать., по возвращении во Францию. Хотя для этого, а немногие осознали это, нам необходимо начать производство и распространение готовых, предварительно приготовленных, замороженных и полуконсервированных тапас для общих, региональных или сезонных концепций и для окончательной отделки указанных продуктов, также - для презентации продуктов по категориям - дополнительные входы, такие как уксус, масло, перец, вино, ликеры,….. Введение в восстановление тапас создает эффект добавленной стоимости на изображение,Это помогает обобщить обычай и помогает продавать продукты, из которых состоят тапас, изолированно, что подразумевает побуждение Крупного и Специализированного и выборочного распространения покупать эти продукты, чтобы предлагать их широкой публике.
Успех в гостиничном секторе будет определяться желанием скопировать наш образ жизни, а успех в других сетях распространения будет зависеть от успеха в гостиничном секторе. Сочетание культуры, образа жизни, туризма, гастрономии, промышленного производства, реставрации и широкого распространения, положительного имиджа страны в секторе, а также хороших коммуникаций и стратегического планирования являются основой среднесрочного успеха этого крупного испанского сектора (Una журнал или веб-сайт под названием «Жить как в Испании», несомненно, имел бы большой успех). Если мы также добавим к вышеупомянутым аспектам адекватную фискальную стратегию (в этом смысле мы можем представить себе сеть граждан, созданную крупным брендом, с 4 или 5 франчайзи на максимальном расстоянии между каждыми из 5 минут ходьбы,с основным блоком, который генерирует кухню, и 4 небольших блока и готовые продажи, все они связаны интранетом, которые предлагают только услуги доставки, а не производство или кухонные услуги, что позволяет им избежать конфликтов при эвакуации дыма и запахов, а также благодаря пониженной ставке НДС 5,5%, а не 19,6% для большинства ресторанов), мы считаем, что отказ от нападения на французский рынок будет преступлением оскорбительного величия.Мы считаем, что не атаковать французский рынок было бы преступлением против величества.Мы считаем, что не атаковать французский рынок было бы преступлением против величества.
