Посередине я постоянно наблюдаю серию попыток компаний увеличить свои продажи, рекламу в газетах, ролики по радио, листовки на улицах и даже выиграть время на телевидении, однако в некоторых случаях (большинство) Очевидно, что за такими рекламными усилиями нет никакой стратегии, что действительно прискорбно, поскольку я встречал людей, очень разочарованных результатами того, что они понимают под маркетингом.
Котлер предлагает матрицу расширения для выявления областей возможностей и анализа наиболее удобных. Эта матрица может помочь нам в следующий раз, когда мы подумаем о рекламе.
Увеличение продаж связано не только с желанием продавать больше, но и с конкретным знанием того, что я могу продать и кому я могу это продать.
Посмотрим на матрицу расширения
Проникновение на рынок
В матрице под проникновением на рынок понимается то, что мы можем сделать для увеличения продаж с клиентами, которые у нас есть в настоящее время, с помощью продуктов, которые у нас есть. Этот квадрант матрицы применяется, когда мы еще не использовали наш текущий портфель до 100%, и в основном есть два способа увеличить продажи в этом квадранте: один для наших текущих клиентов, чтобы увеличить объем своих покупок, а второй - для них, чтобы увеличить частоту покупка.Таким образом, промо-акции, которые мы наблюдаем, когда они дают нам билет для участия в розыгрыше за каждые 100 песо покупки, имеют намерение увеличить объем покупок потребителей и промо-акции, которые мы видим в некоторых видеоклубах, где собирается определенное количество. дохода до определенной даты предназначена для увеличения частоты потребления.
Развитие рынка
Как только мы охватим наших текущих клиентов, у нас появится вторая возможность - развитие рынка, которое не означает ничего, кроме продажи продуктов или услуг, которые у нас есть в настоящее время, на рынок, который еще не является нашим клиентом. Для этого у нас есть две возможности: одна - найти рыночные ниши, которые еще не обслуживаются, и, таким образом, привлечь новых клиентов, которые ранее не потребляли продукт, а вторая - начать привлекать рынок, который потребляет продукт, но не покупает его у нас, особенно когда Мы знаем, что наш продукт превосходит конкурентов, и у нас есть достаточные и необходимые аргументы, чтобы сделать коммерческое предложение на этом рынке.
Разработка продукта
В этом квадранте мы должны думать о предложении модифицированных или новых продуктов текущим клиентам. Эту стратегию можно увидеть в крупных компаниях с вариациями, которые они постоянно вводят на рынок с точки зрения стилей, размеров, презентаций или вкусов продуктов. Вы также можете предложить товары, которые дополняют тот, который мы уже продаем.
диверсификации
Это определенно последний вариант, так как он рекомендуется, когда предыдущие возможности уже реализованы, и заключается в предложении различных продуктов на новых рынках. Предлагается не отклоняться от того хода, в котором вы находитесь, и идти на рынок, аналогичный тому, который у вас есть в настоящее время, чтобы использовать существующие отношения.
Очевидно, это всего лишь примерный план того, что следует учитывать перед тем, как начинать рекламу. Я предлагаю вам сделать отчет о ваших рекламных усилиях и подумать о том, знали ли вы при разработке рекламы, при выборе средств коммуникации или предлагаемого предложения, где в матрице вы находились, к кому обращались, и каковы были последующие действия что это было бы.
Независимо от ответов, надеюсь, этот материал будет вам полезен при принятии будущих решений.
